望向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行拓展，走出去僅靠自己是不行的。
乾隆醉欲拓展全國(guó)市場(chǎng)
有業(yè)內(nèi)傳言稱，乾隆醉作價(jià)29億元，聯(lián)想控股斥資約10億元，持有股份比例約為34%，并得以成為第一大股東。對(duì)于入股乾隆醉一事，聯(lián)想控股新聞發(fā)言人桂琳并未對(duì)本報(bào)記者做出正面回應(yīng)，不過，她表示，聯(lián)想控股近年新的戰(zhàn)略布局增加了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、化工以及包括白酒在內(nèi)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，聯(lián)想控股一直在關(guān)注白酒產(chǎn)業(yè)。
上述知情人士認(rèn)為，將來國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)將會(huì)是“強(qiáng)者愈強(qiáng)”，目前華北市場(chǎng)為乾隆醉貢獻(xiàn)了大部分銷售收入，但每個(gè)企業(yè)都希望做全國(guó)市場(chǎng)，引入聯(lián)想控股的投資也是一種途徑。
有業(yè)內(nèi)人士表示，河北市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)門檻較高，老白干酒旗下的十八酒坊等產(chǎn)品非常強(qiáng)勢(shì)，乾隆醉現(xiàn)有的主要產(chǎn)品多處中端市場(chǎng)，其推出的高端產(chǎn)品“板城和順”推廣效果并不盡如人意，乾隆醉在河北市場(chǎng)基本上是以“資源換市場(chǎng)”，市場(chǎng)投入過程中需要大量資金支持。
熟悉河北當(dāng)?shù)匕拙剖袌?chǎng)的營(yíng)銷專家杜志國(guó)對(duì)本報(bào)記者表示，河北當(dāng)?shù)匕拙剖袌?chǎng)以老白干酒（600559.SH）旗下的衡水老白干、乾隆醉旗下的板城燒鍋、山莊集團(tuán)旗下的山莊老酒等地產(chǎn)酒和瀘州老窖（000568.SZ）、郎酒等川酒品牌為主，企業(yè)多采取控制終端等方式拓展市場(chǎng)，盡管乾隆醉經(jīng)過多年積累，在河北當(dāng)?shù)匾呀?jīng)具備了一定的市場(chǎng)地位，但河北白酒市場(chǎng)拓展成本較高是不爭(zhēng)的事實(shí)。
河北省工業(yè)和信息化廳去年下發(fā)的一份文件也顯示，河北當(dāng)?shù)匕拙飘a(chǎn)業(yè)存在“多、小、散”的問題，本地企業(yè)中高端產(chǎn)品比重較低、中小企業(yè)數(shù)量多，除衡水老白干之外，其他品牌基本上局限于省內(nèi)市場(chǎng)。
據(jù)悉，乾隆醉總部位于河北承德，其前身是一家有數(shù)百年歷史的慶元亨燒鍋，2009年實(shí)現(xiàn)銷售收入8.5億元，按照白酒銷售收入計(jì)，其是河北市場(chǎng)第二大酒企。分析人士指出，引入聯(lián)想控股這樣兼具管理能力和資本實(shí)力的戰(zhàn)略投資者不失為地產(chǎn)酒企尋求突破的一個(gè)捷徑。
如果最終聯(lián)想如愿成為乾隆醉第一大股東，乾隆醉將是幾個(gè)月來易主的第三家河北大型白酒企業(yè)。去年12月1日，巨力索具（002342.SZ）大股東巨力集團(tuán)以1.399億元成功并購了河北劉伶醉釀酒總公司。今年8月初，ST皇臺(tái)（000995.SZ）公告稱，將募集資金約8.13億~9.61億元用于收購河北山莊集團(tuán)51%~100%的股權(quán)，其與山莊集團(tuán)股東簽訂的意向協(xié)議約定，山莊集團(tuán)總作價(jià)預(yù)估約為7.8億元。
聯(lián)想控股頻頻接觸白酒企業(yè)
實(shí)際上，這不是聯(lián)想控股第一次把目光投向白酒產(chǎn)業(yè)。聯(lián)想控股今年以來頻頻被曝光參與洽談白酒企業(yè)的整合。此前，聯(lián)想控股副總裁周誠(chéng)還曾赴兩家四川二線酒企小角樓、江口醇參觀考察，但并無下文。
今年6月18日，瀘州老窖發(fā)布公告，旗下子公司湖南武陵酒業(yè)決定以增資擴(kuò)股的方式引入聯(lián)想控股的投資。聯(lián)想控股將斥資1.3億元以39%的持股比例成為武陵酒業(yè)第一大股東。
聯(lián)想控股董事長(zhǎng)柳傳志今年上半年接受媒體采訪時(shí)表示，食品從田間到餐桌需要經(jīng)過許多環(huán)節(jié)，包括種植、運(yùn)輸、冷藏、制作和銷售，聯(lián)想希望做食品行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)投資，涵蓋食品生產(chǎn)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。
桂琳表示，聯(lián)想控股此前投資武陵酒的邏輯是希望通過聯(lián)想的資源和經(jīng)驗(yàn)將區(qū)域名酒發(fā)揚(yáng)光大。
不過，也有業(yè)內(nèi)人士指出，聯(lián)想控股目前洽談的多為二線甚至三線白酒品牌，這些企業(yè)市場(chǎng)基礎(chǔ)與一線白酒或者強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)酒尚有差距，也更容易出現(xiàn)發(fā)展瓶頸，以其入股的湖南武陵酒為例，其2010 年銷售額不到 1 個(gè)億，還曾經(jīng)歷過3 次重大資產(chǎn)重組，品牌影響力已經(jīng)明顯弱化，在這種情況下，能否獲取較高的投資回報(bào)尚需觀察。
