為了撬動全網(wǎng)注意力，蜀大俠派出“俠寶海浪”打頭陣。“俠寶海浪”是蜀大俠將熊貓形象與品牌文化結(jié)合，打造的原創(chuàng)IP。其頭戴斗笠、身著披風(fēng)、手拿寶劍的熊貓大俠形象和平臺用戶的萌點(diǎn)十分契合。而隨著蜀大俠進(jìn)駐抖音生活服務(wù)，“俠寶”化身為官方抖音號里的可愛員工，動態(tài)更新「俠寶日?！?。熊貓相關(guān)話題在平臺自帶高流量，這套玩法為品牌圈粉無數(shù)。

直播預(yù)熱階段，蜀大俠基于在平臺深受歡迎的IP，迎合平臺國風(fēng)熱潮，推出「俠客江湖」系列海報。“俠寶海浪”以水墨剪影登場，招式變化間盡顯“功夫熊貓”本色。搭配江湖氣火鍋文案，這組燃值拉滿、和平臺年輕用戶審美對味的IP海報再度破圈：還沒嘗過蜀大俠的用戶不禁好奇，不露真面目的熊貓有什么絕活，“巴山蜀水江湖氣”到底是什么滋味，激發(fā)出強(qiáng)烈的關(guān)注興趣與消費(fèi)意愿；而熟悉品牌的粉絲，看到這樣的“送分題”，心領(lǐng)神會，是“俠寶海浪”出來營業(yè)了，蜀大俠必有大動作。

“頭陣”花式玩IP，蜀大俠還有多重互動“助陣”，定向引流，有效收攏多元用戶。依托平臺優(yōu)勢，聯(lián)動川渝優(yōu)質(zhì)美食達(dá)人線上打Call，集中發(fā)布預(yù)熱視頻，推動流量達(dá)峰，在經(jīng)營主陣地強(qiáng)效覆蓋主力吃貨，提前種草；大手筆置備寵粉福利，以大牌包包、護(hù)膚品、口紅踩準(zhǔn)年輕女性心愿清單，迅速切入潛力消費(fèi)人群，安利品牌，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

以平臺流量疊加自帶IP熱度，再通過優(yōu)質(zhì)達(dá)人的視頻矩陣擴(kuò)大影響力，配合能夠強(qiáng)勢吸睛的福利拉升熱度，蜀大俠這一套平臺動作玩得爐火純青，也成功達(dá)成為直播蓄水的效果。

“IP×平臺”創(chuàng)造購買力：

兩天直播，蜀大俠問鼎“全國帶貨周榜”

4月7日，工作日，上午9點(diǎn)，蜀大俠「首場全國性品牌直播」在抖音開播。

這一時間點(diǎn)并非流量高峰，甚至是自然流量相對低谷的時段，然而，開播僅5分鐘，在線人數(shù)已逼近2000。這是用IP撬動平臺用戶注意力的“首輪戰(zhàn)果”，更是蜀大俠想要等來的“對的人”——流量高峰期開播，大概率會帶來更好看的在線觀看數(shù)據(jù)，但一早就蹲守蜀大俠開播的這些人，更能為品牌帶來持續(xù)增長和良性循環(huán)。

為了提高直播留存度，蜀大俠將江湖俠客的品牌調(diào)性發(fā)揮極致，搭建影視化雙實(shí)景直播間開啟場景化直播，布景致敬《十面埋伏》和《瑯琊榜》經(jīng)典IP，讓平臺用戶獲得沉浸式體驗，忘卻紅塵紛擾，盡興酒肉暢意。同時，作為四川本土品牌，蜀大俠還特意穿插川劇變臉表演，以有趣又接地氣的內(nèi)容為直播間增加熱度，吸引對傳統(tǒng)文化興趣濃厚的平臺用戶。而這一屬性和品牌目標(biāo)消費(fèi)者高度契合，潛在的拉新在不久后必然會轉(zhuǎn)化為可見的增長。

從花式傳播原創(chuàng)IP“俠寶海浪”，到打造活動IP“粉絲節(jié)”和直播間致敬經(jīng)典IP，蜀大俠的“獨(dú)家IP秘笈”成功吸引越來越多用戶的注意力，并終將轉(zhuǎn)化為購買力。蜀大俠要如何承接這樣的購買力，才能實(shí)現(xiàn)在平臺的健康經(jīng)營、長效發(fā)展呢？從來都是未雨綢繆、有備而來的蜀大俠，自有“三板斧”——

第一板斧：優(yōu)質(zhì)貨盤組合

平臺為蜀大俠輸送了全國用戶，但受限于供應(yīng)鏈、口味差異，蜀大俠不同區(qū)域門店的菜品也有不同。為此，蜀大俠在抖音直播間主推菜品代金券，覆蓋“57代100元”到“319代500元”各個梯度，滿足不同消費(fèi)場景，讓用戶直播下單囤得放心、吃得暢快。而在成都大本營，額外上架雙人餐和多人餐，滿足忠實(shí)老粉“隨便上都好吃”的需求。

第二板斧：合理折扣配比

而優(yōu)質(zhì)的貨盤，需要被人看到，才能變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的購買力。蜀大俠以秒殺品引流的方法，增加直播間流量，為優(yōu)質(zhì)貨品提供更多被看到的可能。以人氣小食——原價26元秒殺價9.9元的小酥肉，原價12元秒殺價3.99元的手工糍粑，激發(fā)用戶的購買行為。而主推的菜品代金券，各梯度穩(wěn)定把控在6.8折-7.4折，讓用戶感到品牌讓利的同時，自身也有盈利的空間。

第三板斧：門店收攏動作

此次并非蜀大俠的首次直播，卻是首度從“單兵作戰(zhàn)”到“全軍出擊”，全國117座城市的277家門店齊發(fā)聲。預(yù)熱期，以品牌官方抖音賬號為核心，聯(lián)動門店搭建線上傳播矩陣，基于抖音LBS推薦及落地物料，將活動信息透傳至本地用戶；開播期，以直播間為統(tǒng)一入口，線上線下齊引流，場觀穩(wěn)速拉升；核銷期，以門店為落點(diǎn)，線上持續(xù)提升曝光，促進(jìn)用戶到店消費(fèi)，拉動真實(shí)增長，帶動品牌勢能推陳出新。

IP創(chuàng)造購買力，4月7日-8日，蜀大俠在抖音直播僅兩天，全網(wǎng)累計曝光量超過1.5億，品牌官方賬號漲粉近50%，直播訂單銷量近12萬單，問鼎“全國帶貨周榜TOP1”！

“IP×平臺”實(shí)現(xiàn)好生意：

“隱于”抖音，蜀大俠打通“流量+銷量”任督二脈

近日，餐飲大數(shù)據(jù)研究與測評機(jī)構(gòu)NCBD發(fā)布《2023Q1中國餐飲發(fā)展?fàn)顩r監(jiān)測報告》，一季度中國餐飲全行業(yè)收入達(dá)12136億元，同比增長13.9%；火鍋維持最大細(xì)分品類的地位，但增速明顯慢于其他，僅增長2.7%。

火鍋是門大生意，但從來不是容易的生意。在供應(yīng)成本波動走高、行業(yè)加速內(nèi)卷、消費(fèi)者口味疲勞等多重壓力下，哪怕是蜀大俠這樣不斷進(jìn)化的成熟火鍋品牌，亦是兢兢業(yè)業(yè)，緊跟行業(yè)發(fā)展的步伐。深知抖音生活服務(wù)平臺背后的巨大勢能，蜀大俠十分重視在抖音生活服務(wù)平臺的開播也因此做了愈加充分的準(zhǔn)備，以多場中小型直播不斷試水，快速迭代，終于在4月7日-8日的直播中，驗證了“四個對”的經(jīng)營邏輯：

• 對的時間：在餐飲大盤加速復(fù)蘇、火鍋賽道轉(zhuǎn)向存量競爭的2023年，將“粉絲節(jié)”作為引爆節(jié)點(diǎn)，提升會員粘性，抓取增量用戶。

• 對的地點(diǎn)：全面擁抱抖音生活服務(wù)，基于平臺，打通從內(nèi)容種草、下單購買、到店核銷等各場景的消費(fèi)鏈路，還能借助覆蓋私域流量沉淀、運(yùn)營、轉(zhuǎn)化的細(xì)分運(yùn)營工具，推進(jìn)自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

• 對的人：在抖音平臺6億日活龐大流量池中，對蜀大俠而言，不僅要吸引那些嘗新意愿強(qiáng)、消費(fèi)能力的廣譜消費(fèi)者，更要找到和品牌氣味相投、雙向奔赴的粉絲型用戶，實(shí)現(xiàn)從“觀看興趣-心動拔草-主動種草”的良性循環(huán)。

• 對的增長：這種良性循環(huán)，正是蜀大俠理想的“好生意”。相較于經(jīng)營業(yè)績一時起落，蜀大俠更渴望平臺用戶一同推動產(chǎn)品、口味、體驗、品牌的穩(wěn)定提升，將健康經(jīng)營、長效發(fā)展的理念真正落地。

大隱隱于“抖音”，成功完成這場直播后，蜀大俠繼續(xù)選擇沉淀出品牌特質(zhì)與平臺優(yōu)勢充分融合的“經(jīng)營組合拳”——IP×平臺，以IP撬動注意力，以IP創(chuàng)造購買力，打通了“流量+銷量”的任督二脈，讓IP在與用戶的良性互動中，煥發(fā)更強(qiáng)生命力，實(shí)現(xiàn)長效經(jīng)營。

無論是創(chuàng)立之初，還是如今深度擁抱抖音，蜀大俠都更在意做對的事情。

總結(jié)

蜀大俠蟄伏許久，以首場全國性品牌直播這道“硬菜”，開啟在平臺長效經(jīng)營轉(zhuǎn)型的探索歷程。身為能玩會玩敢玩的代表，蜀大俠在平臺一系列新鮮玩法也收獲了不俗的成績。“IP×平臺”的疊加玩法提振聲量，優(yōu)質(zhì)貨盤組合+合理折扣配比+門店矩陣傳播的玩法提高轉(zhuǎn)化率，緊跟消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)，IP深植的同時，品牌的影響力也在不斷積累沉淀，曝光和高GMV雙雙被收入在火鍋熱辣經(jīng)營的大道上。

蜀大俠也用這一有力的實(shí)踐案例證明：依托抖音生活服務(wù)平臺的天然流量，品牌需要結(jié)合自身特色，主動挖掘交易增長點(diǎn)。要知道，好產(chǎn)品是基石，好內(nèi)容是手段，輔以適配平臺的經(jīng)營策略，才能夠在如火如荼的火鍋賽道中擁有屬于自己的一片天。