安徽省六安市霍邱縣位于大別山間、淮河中游南岸。這里水系發(fā)達，農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)底蘊深厚。中國向全球出口的鵝肝中有約一半就產(chǎn)自這里。玫瑰鵝肝、櫻桃鵝肝、紅酒金磚鵝肝……在霍邱當?shù)氐涅Z肝加工廠里，一系列創(chuàng)新的鵝肝深加工產(chǎn)品讓中式餐飲的精髓和法式食材鵝肝碰撞出美味的火花?；羟聩Z肝走出國門，熱銷日本、韓國以及東南亞等國際市場。就連朗德鵝原產(chǎn)地法國的客商也慕名而來采購鵝肝。
六安鵝肝只是走出國門的安徽優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品代表之一。來自安徽省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳對外合作處的數(shù)據(jù)顯示，近三年，安徽省對《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）成員國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易總額年均約17億美元，其中年均出口額約5.6億美元，年均進口額約11.4億美元。主要出口市場有韓國、日本、越南、馬來西亞、泰國，主要進口來源有新西蘭、泰國、印度尼西亞、澳大利亞、越南。全省在RCEP成員國投資的企業(yè)有8家。
海外愛嗑中國堅果
近年來，吃堅果、吃健康正成為國人的一種消費新理念。安徽擁有三只松鼠、傻子瓜子、詹氏山核桃等多個知名炒貨企業(yè)。其中，有這樣一家企業(yè)，不僅是國內(nèi)堅果市場的“排頭兵”，還將產(chǎn)品銷往海外，獲得了更多海外市場份額。
總部位于安徽省合肥市國家級經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的洽洽食品股份有限公司是一家有23年歷史的國家級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，主要生產(chǎn)堅果炒貨類、焙烤類和薯片類等休閑食品。國內(nèi)瓜子市場的“佼佼者”洽洽在國際合作中表現(xiàn)出了前瞻性布局。從2008年開始，就陸續(xù)在泰國、越南、印尼等國家和地區(qū)設立辦事處。通過這些辦事處，洽洽深入當?shù)厥袌?，與經(jīng)銷商、消費者建立聯(lián)系。
“由于當?shù)厝讼矏壑袊鴪怨?，早些年是通過消費者代購模式零星銷往海外市場。有了RCEP的機遇后，我們通過正規(guī)渠道進入當?shù)厥袌觥?rdquo;洽洽公司媒體部負責人劉迪迪介紹說。
洽洽在進入泰國之初，是由經(jīng)銷商發(fā)展市場，而經(jīng)銷商當時主推的渠道是當?shù)胤蚱薜旰蛥^(qū)域零售商，但這樣的渠道影響力相對較小。當時，泰國主流渠道是定位為社區(qū)超市的7-Eleven。
洽洽的目標，就是將產(chǎn)品擺上7-Eleven貨柜。但本土商品進入7-Eleven的門檻就已經(jīng)很高了，在當時洽洽還未打開國外知名度，且作為一個外國產(chǎn)品，進入門檻則更高。除了要符合國家標準外，7-Eleven對產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、品牌還另有要求。此外，當時的7-Eleven的瓜子品類已經(jīng)有2個本土品牌。
即便如此難進，洽洽還是聯(lián)合泰國當?shù)亟?jīng)銷商一次又一次接觸7-Eleven，推廣其產(chǎn)品。7-Eleven進入門檻高，洽洽就邀請他們到合肥的工廠親自檢驗；對包裝有要求，那就將產(chǎn)品包裝改成符合7-Eleven標準；產(chǎn)品知名度不夠，洽洽就不斷地參加泰國當?shù)氐恼箷瑸楫a(chǎn)品增加曝光量。
就這樣不斷努力下，洽洽瓜子最終在7-Eleven成功上線。進入泰國當?shù)刂髁髑篮?，洽洽瓜子便開始一路“狂奔”。據(jù)報道，洽洽在泰國7-Eleven已經(jīng)上架4個系列的產(chǎn)品，甚至擠掉了泰國當?shù)氐拇蟾缗乒献印?018年，洽洽在泰國的業(yè)績增長300%。
在越南，當洽洽攻克了主流渠道后，不少本土超市主動來尋求合作。目前，洽洽建立了一張外銷網(wǎng)絡，與近100個國外經(jīng)銷商客戶建立了合作關系。除此之外，洽洽還決定將供應鏈搬到海外。2017年，洽洽在泰國建廠，兩年后正式投產(chǎn)。據(jù)介紹，目前，洽洽泰國工廠以泰國為中心，覆蓋泰國本地市場的同時，還將覆蓋以泰國為核心的整個東南亞市場，甚至也輻射到歐美市場。
海外布局16年的洽洽，海外市場收入占公司總營收的10%左右。未來，洽洽將繼續(xù)深耕海外市場，尋求增長機會，進軍瓜子空白市場的同時，打造第二品類堅果產(chǎn)品。
優(yōu)質(zhì)稻與世界共分享
安徽省合肥市的種業(yè)企業(yè)數(shù)量在全國名列前茅。持證種業(yè)企業(yè)241家，其中A股上市企業(yè)2家，是名副其實的“種業(yè)之都”。種業(yè)研發(fā)及海外業(yè)務一直是合肥種企發(fā)展的方向之一。
作為“中國種業(yè)第一股”的上市公司安徽荃銀高科種業(yè)股份有限公司（以下簡稱“荃銀公司”）成立之初，便確立了國內(nèi)外同步發(fā)展的思路，從種子出口，到技術“走出去”，再到境外投資、跨國經(jīng)營，目前已實現(xiàn)了稻種海外“育繁推一體化”。
“我們始終堅持‘國內(nèi)外并舉’的發(fā)展戰(zhàn)略，緊跟國家倡議，積極開展國際農(nóng)業(yè)合作。”總經(jīng)理張琴介紹說，公司種子出口20多個國家和地區(qū)，設立海外育種中心和生態(tài)測試網(wǎng)絡，2023年雜交水稻種子海外經(jīng)營規(guī)模超萬噸，年推廣面積超1000萬畝，可生產(chǎn)稻谷50億-60億公斤。
張琴認為，種子“走出去”的關鍵是科研“走出去”，要依托技術優(yōu)勢實施本地化育種。荃銀公司在印尼、巴基斯坦、越南、緬甸等國，利用先進的育種和推廣技術，建設育種實驗室、科研基地和測試示范網(wǎng)絡，選育示范適宜熱帶國家種植的雜交水稻新品種。此外，通過與當?shù)仄髽I(yè)和機構(gòu)合作，整合研發(fā)人才和資源，建立研發(fā)交流和合作平臺，建立國外研發(fā)網(wǎng)絡，荃銀公司也提升了海外研發(fā)規(guī)模和育種能力。
南亞及東南亞多國自上世紀90年代初開始推廣雜交水稻，菲律賓、印度尼西亞、越南等國如今已大面積種植中國雜交水稻。荃銀公司在南亞東南亞區(qū)域積極推廣雜交水稻，目前在菲律賓、印度尼西亞、越南、緬甸和老撾等主要稻米生產(chǎn)國形成一定的影響力。
菲律賓推廣雜交水稻已有20余年，截至2022年菲雜交水稻種植面積已達160萬公頃，約占菲水稻種植總面積30%。2023年荃銀公司獲準在菲律賓成立子公司，是菲律賓首家中資控股的外資種企；荃銀公司目前是菲律賓最大的雜交水稻種子供應商，今年市場占有率30%。印度尼西亞是全球第三大稻米生產(chǎn)國，稻米產(chǎn)量約占全球7%。荃銀公司與當?shù)胤N子公司及印尼水稻所開展合作近20年，已在當?shù)貙彾s交水稻新品種3個，在審品種3個，年推廣面積達100萬畝，占當?shù)厥袌龅淖畲笫袌龇蓊~。緬甸是全球排名前列的稻米出口國，荃銀公司自2013年進入緬甸市場，2018年獲準在緬設立以雜交水稻業(yè)務為主的外資公司。目前已審定水稻新品種7個，累計制種面積超過6000畝。越南已審定雜交水稻新品種3個，年推廣面積約20萬畝。馬來西亞公司雜交水稻品種在當?shù)販y試多季，表現(xiàn)優(yōu)異。由于當?shù)仉s交水稻品種審定政策剛放開，目前品種仍在審定試驗中。
加速度“走出去”
除了國家級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)外，不少中小企業(yè)也開始將目光投向海外。地處皖北的安徽省渦陽縣盛世源對外貿(mào)易有限公司專門在韓國首爾設立盛世源貿(mào)易株式會社，從事脫水蔬菜和農(nóng)副產(chǎn)品進口，年銷售達200萬美元。
安徽正處于從農(nóng)業(yè)大省向農(nóng)業(yè)強省邁進的關鍵時期，加強農(nóng)業(yè)領域的國際合作必不可少。未來安徽將如何把握這一機遇呢？
安徽省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳黨組書記、廳長汪學軍表示，為用好RCEP機遇，進一步推動參與農(nóng)業(yè)國際合作，首先要學習掌握RCEP相關規(guī)則。RCEP內(nèi)容豐富，議題廣泛，必須深入系統(tǒng)學習，深刻理解和準確把握其實質(zhì)要義。在每年舉辦的全省農(nóng)業(yè)對外合作政策培訓班、農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易形勢分析會中增加RCEP版塊，邀請農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、省商務廳、合肥海關、重點農(nóng)業(yè)“走出去”企業(yè)的專家代表進行針對性授課，讓企業(yè)了解RCEP在農(nóng)業(yè)領域帶來的機遇和挑戰(zhàn)，講解如“區(qū)域累積”“負面清單”等貿(mào)易規(guī)則，提高農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)企業(yè)對協(xié)定的認識了解，最大限度地利用協(xié)定提供的優(yōu)惠實現(xiàn)高效的資源配置。
拓展提升農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。利用RCEP的優(yōu)惠市場準入條件，結(jié)合RCEP成員國需求和安徽省優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品特色，擴大種子、茶葉、中藥材等優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品出口。組織企業(yè)參加中國—東盟博覽會等涉及RCEP成員國的農(nóng)產(chǎn)品國際展銷會，推介安徽省名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品。舉辦安徽省與RCEP成員國農(nóng)業(yè)國際合作論壇，組織因公出訪團組赴RCEP成員國舉辦安徽農(nóng)產(chǎn)品推介會。邀請RCEP成員國農(nóng)業(yè)官員、行業(yè)協(xié)會、貿(mào)易企業(yè)代表參加合肥農(nóng)交會，促進安徽省內(nèi)企業(yè)廣泛結(jié)識客戶。加強農(nóng)產(chǎn)品出口基地建設，形成具有集聚性、帶動性、引領性的大型出口基地，創(chuàng)建國家級農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展基地。支持重點農(nóng)業(yè)企業(yè)在RCEP區(qū)域設立農(nóng)產(chǎn)品直銷中心、“海外倉”等平臺，拓展出口渠道。
打造境外農(nóng)業(yè)合作園區(qū)。根據(jù)該省政府工作部署，推動農(nóng)業(yè)企業(yè)參與泰國“兩國雙園”創(chuàng)建工作，推動重點農(nóng)業(yè)企業(yè)跨國經(jīng)營，推動龍頭骨干企業(yè)在RCEP成員國（主要是柬埔寨）創(chuàng)建境外農(nóng)業(yè)合作示范區(qū)，帶動安徽省農(nóng)機、農(nóng)技、農(nóng)資等生產(chǎn)資料高效輸出。吸引RCEP成員國企業(yè)來安徽省4個農(nóng)業(yè)對外開放合作試驗區(qū)入園發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)鏈對接聯(lián)合。
汪學軍說，加強科技人才交流是重要環(huán)節(jié)。我們將鞏固與RCEP成員國的農(nóng)業(yè)部門、科研院所、農(nóng)業(yè)技術企業(yè)的合作關系，大力引進高層次農(nóng)業(yè)技術管理人才。搭建企業(yè)與RCEP區(qū)域科研機構(gòu)合作平臺，促進新品種、新設備、新技術產(chǎn)學研協(xié)同創(chuàng)新，促進共同建設一批境內(nèi)外農(nóng)業(yè)技術轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化基地，推進成果產(chǎn)業(yè)化應用。
