“本土品牌液奶猛，酸奶強(qiáng)，惟有奶粉有點(diǎn)弱”的現(xiàn)象將成過(guò)去。中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)和中華全國(guó)商業(yè)信息中心新近聯(lián)合發(fā)布的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，奶粉全國(guó)市場(chǎng)前20位品牌市場(chǎng)綜合占有率，以伊利領(lǐng)銜的本土品牌整體占有率超過(guò)60％，占據(jù)大半江山。中外資奶粉博弈正式進(jìn)入拐點(diǎn)期。
在奶粉品牌排名榜上，雀巢終于奪回了市場(chǎng)綜合占有率的冠軍，但僅以半個(gè)百分點(diǎn)險(xiǎn)勝伊利，而伊利的市場(chǎng)銷售份額反而高出雀巢，兩大品牌切走了1／3的市場(chǎng)份額，雙寡頭格局漸露端倪。這兩項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)表明，伊利與雀巢在奶粉業(yè)務(wù)上已處于伯仲之間，今后將繼續(xù)交替領(lǐng)跑。
逼平洋奶粉，伊利成強(qiáng)勢(shì)品牌
其實(shí)，這不是洋奶粉在中國(guó)內(nèi)地的第一次失利。本土奶粉去年就露出走強(qiáng)勢(shì)頭。同一機(jī)構(gòu)的權(quán)威數(shù)據(jù)也顯示，伊利自去年二季度在市場(chǎng)綜合占有率就已經(jīng)問(wèn)鼎冠軍寶座，憑借不斷積極進(jìn)取成為本土奶粉領(lǐng)先品牌。
今年分化更加明顯。洋奶粉面臨市場(chǎng)、品牌全線失守的威脅。AC尼爾森近期一項(xiàng)專門針對(duì)嬰幼兒奶粉的調(diào)查也顯示，在一線城市，伊利品牌價(jià)值上升很快，已經(jīng)在分享高端洋奶粉的聲望和利益。而在更體現(xiàn)渠道深耕能力的二三線市場(chǎng)，伊利奶粉在所有奶粉品牌中價(jià)值最高，成為最搶眼的強(qiáng)勢(shì)品牌。
AC尼爾森調(diào)查得出結(jié)論：伊利的品牌價(jià)值已經(jīng)達(dá)到了與高端洋奶粉平起平坐的地位。在2006年所有城市最經(jīng)常使用的品牌中，伊利的總認(rèn)知度高居第二，不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出所有本土品牌，更完全打破了洋奶粉的壟斷局面。目前，伊利奶粉的各項(xiàng)營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)與進(jìn)口奶粉不相上下，而比較價(jià)格、渠道深耕、精細(xì)服務(wù)等關(guān)鍵因素則略勝一籌，中國(guó)嬰幼兒奶粉的專家品牌形象深入人心。
伊利產(chǎn)能翻番，直搗外資軟肋
那么在接下來(lái)，伊利奶粉能不能徹底甩脫外資對(duì)手，就像曾經(jīng)在其它所有乳品領(lǐng)域做過(guò)的一樣，率領(lǐng)本土品牌在奶粉市場(chǎng)上也上演一出完勝大戲？
埋首多年，伊利奶粉看上去到了問(wèn)鼎中原的關(guān)鍵點(diǎn)。8月30日，伊利集團(tuán)2006年中期報(bào)告出爐：集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)逾四成，上半年?duì)I收接近80億元，繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)乳業(yè)。單就奶粉而言，伊利系列奶粉及奶制品主營(yíng)業(yè)收入達(dá)9．76億元，毛利率逆市強(qiáng)勁上揚(yáng)4個(gè)百分點(diǎn)，中高檔奶粉已經(jīng)基本完成了以高附加值產(chǎn)品為主的產(chǎn)品格局調(diào)整，牢牢占據(jù)了國(guó)內(nèi)主流市場(chǎng)，品質(zhì)形象獲得市場(chǎng)充分認(rèn)可。
中外奶粉對(duì)壘中，伊利改變格局情形指日可待。年中，伊利在湖北武漢經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)3．5萬(wàn)噸奶粉基地宣告投產(chǎn)。就在發(fā)布中報(bào)后幾天，伊利奶粉又連出兩記重拳：9月1日，伊利集團(tuán)杜爾伯特項(xiàng)目二期工程竣工，亞洲生產(chǎn)能力最大、技術(shù)最先進(jìn)的高檔奶粉生產(chǎn)基地全線投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，新增產(chǎn)能1．5萬(wàn)噸，整個(gè)基地年產(chǎn)能達(dá)到3萬(wàn)噸。
9月6日，伊利發(fā)布投資公告，宣布在新疆建設(shè)2．5萬(wàn)噸中高檔系列配方奶粉技術(shù)改造項(xiàng)目，這將使伊利奶粉在西北地區(qū)產(chǎn)能達(dá)到4萬(wàn)噸。
這樣，伊利近期新增產(chǎn)能5萬(wàn)噸，加上新疆即將建設(shè)2．5萬(wàn)噸新項(xiàng)目，伊利奶粉產(chǎn)能由此翻番，其全國(guó)版圖也由此宣告完成。至此，憑借呼和浩特、杜爾伯特、新疆、湖北4個(gè)奶粉基地，伊利成為國(guó)內(nèi)產(chǎn)能最大、設(shè)備最先進(jìn)的奶粉生產(chǎn)廠家，并且涵蓋了華北、東北、西北、華中四大戰(zhàn)略區(qū)域、在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)地到銷售與消費(fèi)市場(chǎng)的最佳距離布局。
這將會(huì)對(duì)內(nèi)地奶粉市場(chǎng)格局有何影響？觀察人士認(rèn)為，伊利奶粉現(xiàn)在已經(jīng)成為外資品牌在中國(guó)的最大對(duì)手。外資在華經(jīng)營(yíng)多年，但“沒(méi)有自己的奶源基地”一直是他們最大軟肋，基本依靠國(guó)外進(jìn)口奶粉。受制于國(guó)外奶粉價(jià)格波動(dòng)及成本，在華業(yè)績(jī)進(jìn)展不大。
到年底或明年年初，伊利產(chǎn)能持續(xù)釋放后，將與其嬰幼兒奶粉專家品牌形象雙劍合璧，競(jìng)爭(zhēng)能力必然大幅提高，而且由于把握住了牽手奧運(yùn)的歷史機(jī)遇，這些利好將影響到很長(zhǎng)一段時(shí)期，伊利即將完成對(duì)外資品牌的全面超越。
