武昌王先生昨日去商場購買52度五糧液準備送人，卻發(fā)現(xiàn)價格上漲了。“一個月不到，怎么就漲了40元？”他月前剛買過五糧液，當時價格為458元/瓶，現(xiàn)在已經(jīng)賣到了498元/瓶。實際上，早在10月初，五糧液廠家就對全國經(jīng)銷商下發(fā)了通知，對出廠價和市場建議零售價進行了相應調整。而調價主要針對茅臺9月中旬出臺的限價令。
五糧液控貨提價
武漢貨源吃緊
“出廠價漲了30元，還沒貨。”五糧液經(jīng)銷商人人大經(jīng)貿有限公司總經(jīng)理宋報堂向記者大吐苦水。宋報堂稱，目前五糧液公司還差他們4000件五糧液沒發(fā)貨，產(chǎn)量跟不上。武漢友誼商貿有限公司副總經(jīng)理謝連軍也很郁悶，出廠價上漲又缺貨。“五糧液公司還差我們2000件五糧液，貨款都打了好久了?，F(xiàn)在貨源供應緊張，我們也沒有辦法。”
記者從華聯(lián)、大潤發(fā)等超市了解到，五糧液價格都已調整到498元/瓶。“我們是上個星期調的價，漲了5%左右。” 華聯(lián)超市酒水采購主管劉藝稱，由于不是旺季，五糧液調價對市場影響不太大，但“貨源還是比較緊張。”
“五糧液提價是與茅臺競爭的需要，控貨提價是五糧液的慣用招式，不排除是五糧液的策略，以利于下一步在高檔酒競爭格局上有更大動作。”白酒營銷專家趙義祥稱，自1994年以來，五糧液開始打造高端白酒品牌，從1994年到2003年采用控貨提價手法，制造市場饑餓感，每次都很成功。不過，2003年把價格從380元一下提到428元，但不久價格回落，那是五糧液第一次提價失敗。
防止泡沫價格
茅臺出臺限價令
在五糧液價格調整前，競爭對手茅臺已在9月中旬對各個專賣店和經(jīng)銷商下了限價令。據(jù)茅臺酒湖北區(qū)域經(jīng)理羅正才透露，這次限價令涉及茅臺集團10多個品種，除53度飛天茅臺酒限制最高零售價不可超過538元/瓶外，還同時對名將等買斷品牌進行了限價。據(jù)茅臺一位內部人士稱，這次限價令還對專賣臺銷量進行了限制，一年茅臺銷量不能超過3—4噸。羅正才稱，茅臺供求矛盾比較突出，有些地方茅臺酒價格瘋長，此次限價主要是為了保護消費者利益。
對于茅臺的限價令，白酒營銷專家趙義祥認為，茅臺酒近年來加強了對機關、機構的營銷力度，發(fā)展迅速。2006年茅臺酒開始出現(xiàn)脫銷，價格飆升得厲害。如果不控制價格，53度飛天茅臺價很有可能沖破600元，但價格非理性的上漲會對茅臺品牌帶來不利影響。“不同的發(fā)展時期，茅臺有不同的價格定位，不然會出現(xiàn)泡沫價格。”
專家：中高檔酒將以價格區(qū)分
“五糧液提價，茅臺酒限價，將打破現(xiàn)有名酒標桿作用。”白酒營銷專家趙義祥稱，五糧液、茅臺是高檔白酒的領軍品牌，價格調整后，會引來紅花郎、劍南春、水井坊、國窖1573等品牌的追漲，中高檔白酒也會借機重新定位。
“過去300多元/瓶的白酒就屬高檔了，現(xiàn)在五糧液和茅臺在價格上出現(xiàn)了變化，其他品牌也會相應調整。”由于傳統(tǒng)名酒價格提升，加上五糧液和茅臺本身在行業(yè)內的號召力，價格上漲的空間就騰出來了，這必然會影響其他品牌名酒對檔次的再定位。趙義祥稱。
