武昌王先生昨日去商場(chǎng)購(gòu)買52度五糧液準(zhǔn)備送人，卻發(fā)現(xiàn)價(jià)格上漲了。“一個(gè)月不到，怎么就漲了40元？”他月前剛買過(guò)五糧液，當(dāng)時(shí)價(jià)格為458元/瓶，現(xiàn)在已經(jīng)賣到了498元/瓶。實(shí)際上，早在10月初，五糧液廠家就對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商下發(fā)了通知，對(duì)出廠價(jià)和市場(chǎng)建議零售價(jià)進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整。而調(diào)價(jià)主要針對(duì)茅臺(tái)9月中旬出臺(tái)的限價(jià)令。
五糧液控貨提價(jià)
武漢貨源吃緊
“出廠價(jià)漲了30元，還沒(méi)貨。”五糧液經(jīng)銷商人人大經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理宋報(bào)堂向記者大吐苦水。宋報(bào)堂稱，目前五糧液公司還差他們4000件五糧液沒(méi)發(fā)貨，產(chǎn)量跟不上。武漢友誼商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理謝連軍也很郁悶，出廠價(jià)上漲又缺貨。“五糧液公司還差我們2000件五糧液，貨款都打了好久了。現(xiàn)在貨源供應(yīng)緊張，我們也沒(méi)有辦法。”
記者從華聯(lián)、大潤(rùn)發(fā)等超市了解到，五糧液價(jià)格都已調(diào)整到498元/瓶。“我們是上個(gè)星期調(diào)的價(jià)，漲了5%左右。” 華聯(lián)超市酒水采購(gòu)主管劉藝稱，由于不是旺季，五糧液調(diào)價(jià)對(duì)市場(chǎng)影響不太大，但“貨源還是比較緊張。”
“五糧液提價(jià)是與茅臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的需要，控貨提價(jià)是五糧液的慣用招式，不排除是五糧液的策略，以利于下一步在高檔酒競(jìng)爭(zhēng)格局上有更大動(dòng)作。”白酒營(yíng)銷專家趙義祥稱，自1994年以來(lái)，五糧液開(kāi)始打造高端白酒品牌，從1994年到2003年采用控貨提價(jià)手法，制造市場(chǎng)饑餓感，每次都很成功。不過(guò)，2003年把價(jià)格從380元一下提到428元，但不久價(jià)格回落，那是五糧液第一次提價(jià)失敗。
防止泡沫價(jià)格
茅臺(tái)出臺(tái)限價(jià)令
在五糧液價(jià)格調(diào)整前，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手茅臺(tái)已在9月中旬對(duì)各個(gè)專賣店和經(jīng)銷商下了限價(jià)令。據(jù)茅臺(tái)酒湖北區(qū)域經(jīng)理羅正才透露，這次限價(jià)令涉及茅臺(tái)集團(tuán)10多個(gè)品種，除53度飛天茅臺(tái)酒限制最高零售價(jià)不可超過(guò)538元/瓶外，還同時(shí)對(duì)名將等買斷品牌進(jìn)行了限價(jià)。據(jù)茅臺(tái)一位內(nèi)部人士稱，這次限價(jià)令還對(duì)專賣臺(tái)銷量進(jìn)行了限制，一年茅臺(tái)銷量不能超過(guò)3—4噸。羅正才稱，茅臺(tái)供求矛盾比較突出，有些地方茅臺(tái)酒價(jià)格瘋長(zhǎng)，此次限價(jià)主要是為了保護(hù)消費(fèi)者利益。
對(duì)于茅臺(tái)的限價(jià)令，白酒營(yíng)銷專家趙義祥認(rèn)為，茅臺(tái)酒近年來(lái)加強(qiáng)了對(duì)機(jī)關(guān)、機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷力度，發(fā)展迅速。2006年茅臺(tái)酒開(kāi)始出現(xiàn)脫銷，價(jià)格飆升得厲害。如果不控制價(jià)格，53度飛天茅臺(tái)價(jià)很有可能沖破600元，但價(jià)格非理性的上漲會(huì)對(duì)茅臺(tái)品牌帶來(lái)不利影響。“不同的發(fā)展時(shí)期，茅臺(tái)有不同的價(jià)格定位，不然會(huì)出現(xiàn)泡沫價(jià)格。”
專家：中高檔酒將以價(jià)格區(qū)分
“五糧液提價(jià)，茅臺(tái)酒限價(jià)，將打破現(xiàn)有名酒標(biāo)桿作用。”白酒營(yíng)銷專家趙義祥稱，五糧液、茅臺(tái)是高檔白酒的領(lǐng)軍品牌，價(jià)格調(diào)整后，會(huì)引來(lái)紅花郎、劍南春、水井坊、國(guó)窖1573等品牌的追漲，中高檔白酒也會(huì)借機(jī)重新定位。
“過(guò)去300多元/瓶的白酒就屬高檔了，現(xiàn)在五糧液和茅臺(tái)在價(jià)格上出現(xiàn)了變化，其他品牌也會(huì)相應(yīng)調(diào)整。”由于傳統(tǒng)名酒價(jià)格提升，加上五糧液和茅臺(tái)本身在行業(yè)內(nèi)的號(hào)召力，價(jià)格上漲的空間就騰出來(lái)了，這必然會(huì)影響其他品牌名酒對(duì)檔次的再定位。趙義祥稱。
