白酒巨頭間的爭(zhēng)斗開始轉(zhuǎn)移陣地，對(duì)中檔酒的較量正成為下一個(gè)熱極。
“五糧液即將推出一個(gè)中檔酒品牌。”近日，五糧液集團(tuán)營(yíng)銷副總劉中國(guó)對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》如此表示，目前其品牌名稱正在討論之中，但此中檔酒品牌受到其多家重量級(jí)分銷商的歡迎。行業(yè)人士認(rèn)為，在高端市場(chǎng)燃燒的戰(zhàn)火，將向下方中檔市場(chǎng)延伸。
在過(guò)去的幾年中，茅臺(tái)、五糧液等白酒巨頭的主要目光都集中在高檔酒市場(chǎng)，競(jìng)相在高檔酒市場(chǎng)投入資源，近兩年的高端酒市場(chǎng)雖然依舊競(jìng)爭(zhēng)激烈，但格局已趨向穩(wěn)定。目前，全國(guó)白酒生產(chǎn)廠家大約有3萬(wàn)余家，前10家銷量只占全國(guó)銷量10％左右，不過(guò)五糧液、茅臺(tái)等企業(yè)占據(jù)高端市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)份額，挑戰(zhàn)者很難掀起大的風(fēng)浪。
“高端酒能滿足企業(yè)利潤(rùn)的提升，中檔和低檔產(chǎn)品能滿足企業(yè)銷售量的增長(zhǎng)。”酒業(yè)觀察人士楊軍對(duì)記者表示，最近五糧液一直致力于提高中高檔產(chǎn)品的銷售，縮減低檔產(chǎn)品的銷售，取得利潤(rùn)率的大幅提升。楊軍認(rèn)為，在低檔產(chǎn)品銷售大幅縮減的情況下，能兼顧利潤(rùn)和銷售額的中檔產(chǎn)品理所當(dāng)然地成為五糧液、茅臺(tái)等企業(yè)的選擇。
據(jù)行業(yè)人士介紹，五糧液已認(rèn)識(shí)到中檔酒是其短板，2008年將會(huì)重點(diǎn)打造中檔酒，并會(huì)在獎(jiǎng)勵(lì)政策、跟蹤服務(wù)及產(chǎn)品宣傳上做重點(diǎn)支持，目前五糧液已有兩個(gè)年銷售4億多元的中價(jià)位品牌五糧春和五糧醇。在2007年五糧液經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液集團(tuán)前董事長(zhǎng)王國(guó)春也表示，過(guò)去五糧液高價(jià)位酒做得比中端好，所以現(xiàn)在要推進(jìn)中價(jià)位酒的銷售，打造“中產(chǎn)階層”酒。2008年五糧液將充分利用各種社會(huì)資源、網(wǎng)絡(luò)資源，積極做好團(tuán)購(gòu)酒和專用酒，擴(kuò)大中高價(jià)位酒在特供渠道市場(chǎng)份額。
在中檔酒上落后一步的茅臺(tái)也開始追趕。一位行業(yè)資深人士告訴記者，目前茅臺(tái)在中檔酒有兩個(gè)品牌――茅臺(tái)王子酒和迎賓酒，但在這兩個(gè)品牌和茅臺(tái)酒品牌之間有較大發(fā)展空間。
據(jù)公開資料，茅臺(tái)將考察系列酒“鋪貨率”指標(biāo)，從而拉動(dòng)中檔酒銷售。在2007年底經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理袁仁國(guó)說(shuō)：“2007年1～11月份茅臺(tái)酒銷量與上年持平，系列酒銷量同比增長(zhǎng)87.1％。”不過(guò)其“系列酒推出市場(chǎng)8年，但還處于總量小、規(guī)模小的狀態(tài)。而且這塊業(yè)務(wù)還沒有盈利。目前系列酒占公司總體收入5％，影響尚小”。
茅臺(tái)和五糧液兩大高端酒王不約而同發(fā)力中檔酒，來(lái)年中價(jià)位酒競(jìng)爭(zhēng)格局將發(fā)生劇烈的變化。
“五糧液等所言中檔品牌，很可能是指高端市場(chǎng)中的中檔市場(chǎng)。”一位資深行業(yè)觀察人士對(duì)記者表示，目前五糧液、茅臺(tái)在百元左右市場(chǎng)都有較強(qiáng)勢(shì)力存在。
自從2003年以后，五糧液等高端白酒價(jià)格一直上揚(yáng)，甚至在幾個(gè)月內(nèi)多次上漲。目前，茅臺(tái)、五糧液和國(guó)窖1573等盡管價(jià)格不一，但都在四五百元之上，白酒第三大巨頭劍南春價(jià)格在300元左右，在200多元到500元之間存在較大市場(chǎng)空間，雖然有各地區(qū)域品牌進(jìn)入此市場(chǎng)，但沒有強(qiáng)有力全國(guó)品牌進(jìn)入此市場(chǎng)。
