對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士普遍質(zhì)疑，“廣藥集團(tuán)通過(guò)搭便車，借助王老吉品牌影響力已經(jīng)賺取了不少利益，為何還不知足？”
廣藥搭便車
廣藥集團(tuán)搭便車，到底利用加多寶打出來(lái)的王老吉品牌賺了多少錢？這個(gè)恐怕誰(shuí)也說(shuō)不出具體的數(shù)字。
但是通過(guò)公開的數(shù)據(jù)和廣州藥業(yè)（600332.SH）的年報(bào)可以看出，2004年開始廣藥集團(tuán)推出了綠色盒裝王老吉，2004年~2007年，廣藥綠盒王老吉銷售收入分別為0.8億元、1.5億元、6.6億元和7.1億元。
根據(jù)廣州藥業(yè)的年報(bào)，2008年~2011年，王老吉藥業(yè)主營(yíng)收入分別為12.8億元、14.8億元、15.5億元和19.3億元。媒體報(bào)道，王老吉涼茶能占到王老吉藥業(yè)主營(yíng)收入的七成。這樣測(cè)算下來(lái)，從2004年到2011年，綠盒王老吉借助加多寶紅罐王老吉提升銷售額約50多億元。
而且利潤(rùn)貢獻(xiàn)也在逐年增長(zhǎng)。2011年廣州藥業(yè)年報(bào)顯示，王老吉的凈利潤(rùn)1.4億元，而廣藥的凈利潤(rùn)為2.8億元，貢獻(xiàn)了一半的利潤(rùn)。
“在沒(méi)有加多寶運(yùn)作之前，王老吉完全是一個(gè)沒(méi)落的老字號(hào)，沒(méi)有知名度。綠盒完全是搭便車，跟風(fēng)差不多賺了15億元~20億元。”營(yíng)銷專家王利峰對(duì)《投資者報(bào)》說(shuō)道。
綠盒王老吉的跟風(fēng)，在初期對(duì)紅罐王老吉影響還不算太多，因?yàn)槭袌?chǎng)并未完全飽和，但是僅兩年來(lái)，兩者之間開始競(jìng)爭(zhēng)加劇，紅罐王老吉的銷售受到了一定影響。
據(jù)媒體報(bào)道，紅罐王老吉在2008年達(dá)到120億元的銷售高峰后一直在走下坡路，2009年紅罐王老吉相比2008年下滑幅度應(yīng)該在10%以上，2010年銷售狀況與2009年差不多。
而在今年，綠盒王老吉也將進(jìn)軍紅罐占據(jù)的餐飲市場(chǎng)，據(jù)加多寶的一位工作人員透露，現(xiàn)在加多寶把很大精力放在了餐飲渠道了?？磥?lái)紅綠之爭(zhēng)的硝煙正在蔓延開來(lái)。
加多寶之爭(zhēng)
加多寶和廣藥集團(tuán)的矛盾公開化發(fā)生在2010年11月，當(dāng)時(shí)廣藥集團(tuán)以商標(biāo)權(quán)擁有人的名義召開新聞發(fā)布會(huì)，宣稱王老吉品牌價(jià)值被評(píng)估為1080億元，超越海爾成為中國(guó)目前的第一品牌。在會(huì)上，廣藥集團(tuán)頻頻出現(xiàn)加多寶紅罐王老吉產(chǎn)品的圖片、廣告語(yǔ)、捐款活動(dòng)乃至銷售數(shù)據(jù)。
更為惹人關(guān)注的是，廣藥集團(tuán)還公開聲稱將以王老吉品牌為核心平臺(tái)，整合其他品牌進(jìn)行招商工作，招商范圍涉及飲料、食品、白酒、保健品甚至醫(yī)療器械。
“之前廣藥搭便車，推出綠盒裝的王老吉，但是這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有引起加多寶太多的反感，因?yàn)?，王老吉?jiān)持還是涼茶，不管是什么涼茶，共同做大涼茶概念，兩家沒(méi)有歧義。但是一旦廣藥用他來(lái)做龜苓膏等其他東西的時(shí)候，理念上的分歧出現(xiàn)了。”王利峰說(shuō)道。
果然不出所料，隨后加多寶發(fā)表聲明，譴責(zé)和抗議這一舉動(dòng)。但是抗議和譴責(zé)沒(méi)有阻擋廣藥集團(tuán)堅(jiān)持做大王老吉品牌的步伐，反而加快了。
去年3月初，廣藥集團(tuán)決定將與和記黃埔合作的白云山和黃股份有限公司生產(chǎn)的涼茶整合入王老吉藥業(yè)銷售渠道。
4月初，廣藥集團(tuán)與廣州市屬另一國(guó)企廣東廣糧實(shí)業(yè)有限公司合作，將王老吉商標(biāo)授權(quán)給廣糧實(shí)業(yè)產(chǎn)銷罐裝王老吉固元粥和蓮子綠豆爽等食品。
8月份，廣藥集團(tuán)又計(jì)劃推出的王老吉新品——王老吉牌百世康絞股藍(lán)植物飲料；再之后“健字號(hào)”的金色罐裝王老吉牌絞股藍(lán)飲料和王老吉龜苓膏產(chǎn)品也開始推出。
“這邊是加多寶持續(xù)的投廣告，那邊是廣藥集團(tuán)衍生出一堆子子孫孫，這讓加多寶也很為難，現(xiàn)在等于廣藥在往王老吉的品牌力不斷的摻水，如果廣藥做品牌多元化戰(zhàn)略不改變的話，他們中間的矛盾是很難消除的，這是核心問(wèn)題。”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)《投資者報(bào)》分析。
透支王老吉
3月28日，王老吉的商標(biāo)持有人廣藥集團(tuán)宣布重組，旗下的兩家上市公司——廣州藥業(yè)吸收合并白云山（000522.SZ），同時(shí)通過(guò)向廣藥集團(tuán)定向增發(fā)股份收購(gòu)部分未上市資產(chǎn)，以實(shí)現(xiàn)廣藥集團(tuán)整體上市。
值得一提的是，這次重組方案中，廣藥集團(tuán)持有29項(xiàng)商標(biāo)未納入擬購(gòu)買資產(chǎn)范圍。
廣藥給出的解釋是，因?yàn)?ldquo;王老吉”商標(biāo)法律糾紛至今未解決。但廣藥集團(tuán)承諾待“王老吉”商標(biāo)法律糾紛解決，可轉(zhuǎn)讓之日起兩年內(nèi)，擇時(shí)轉(zhuǎn)讓給廣州藥業(yè)。這一消息一宣布，兩家上市公司紛紛漲停。
廣東粵高律師事務(wù)所合伙人律師、知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師張愛(ài)武告訴《投資者報(bào)》：“從法律上講，商標(biāo)的糾紛不會(huì)影響轉(zhuǎn)讓，因?yàn)橥趵霞虡?biāo)權(quán)屬是沒(méi)有爭(zhēng)議的，爭(zhēng)議的只是期限。只要廣藥集團(tuán)愿意轉(zhuǎn)讓隨時(shí)可以，而且和加多寶沒(méi)有太多的關(guān)系。”
更為有趣的是，在公布方案當(dāng)日，廣藥集團(tuán)成立了廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司正式成立，廣藥集團(tuán)旗下王老吉、敬修堂、潘高壽等品牌的非藥資產(chǎn)或?qū)苓M(jìn)該公司里面，包括綠盒王老吉業(yè)務(wù)。
現(xiàn)如今，重組之后的廣藥集團(tuán)中，最值錢和最賺錢的就是王老吉這個(gè)品牌，因此誰(shuí)都想在里邊分一杯羹?，F(xiàn)在以王老吉為核心組建公司，廣藥集團(tuán)的目的就是讓王老吉的利益最大化。
“河南一家企業(yè)曾經(jīng)做了廣藥十幾年的代理商，據(jù)這家企業(yè)老總講，和廣藥集團(tuán)的高層很熟，所以花了2000萬(wàn)元拿下了王老吉絞股藍(lán)的代理權(quán)。而廣藥背后利益關(guān)系很復(fù)雜，誰(shuí)都想從王老吉里邊分利益。”中寰創(chuàng)世（鄭州)營(yíng)銷策劃公司CEO胡志輝告訴《投資者報(bào)》，他曾為此接觸上述這家河南企業(yè)。
據(jù)胡志輝透露，王老吉絞股藍(lán)飲料口感不是很好，但這家代理商并在乎這些，只要定價(jià)比王老吉低，一年在河南賣2億元很輕松，他們不管王老吉品牌將來(lái)怎么樣，就是想現(xiàn)在怎么掙點(diǎn)錢。
“多年的經(jīng)驗(yàn)表明，這種品牌的多元化是沒(méi)有前途的，品牌多元化短期是往前沖，最終是滑坡的，所以現(xiàn)在廣藥這幾年把王老吉的品牌價(jià)值拉那么高，完全是在透支王老吉的品牌。從品牌的角度來(lái)講，這種做法其實(shí)是一個(gè)雙輸，最后王老吉品牌毀了，大健康產(chǎn)業(yè)也沒(méi)有做起來(lái)。”王利峰對(duì)《投資者報(bào)》痛心的表示。
