在不到一年半的時間里，豐聯(lián)酒業(yè)接連三次出手收購了三家不同區(qū)域的白酒品牌，目前旗下白酒資產(chǎn)已接近20億元。
是資本投機還是長線投資？自聯(lián)想控股踏入白酒行業(yè)以來，業(yè)內(nèi)便有頗多質(zhì)疑之聲。即便是長期投資，IT行業(yè)出身的聯(lián)想能否將酒業(yè)經(jīng)營得風生水起？業(yè)內(nèi)對此也有頗多疑問。
9月28日，聯(lián)想控股常務(wù)副總裁、豐聯(lián)酒業(yè)董事長趙令歡及豐聯(lián)酒業(yè)總裁路通在長沙向媒體詳解聯(lián)想控股的酒業(yè)布局。
趙令歡說，進入白酒行業(yè)是聯(lián)想控股中期戰(zhàn)略的一部分，“我們把酒業(yè)當成一個產(chǎn)業(yè)來做。”
關(guān)于豐聯(lián)酒業(yè)的運營布局，路通強調(diào)多品牌戰(zhàn)略的必要性：“豐聯(lián)酒業(yè)不會謀求推出自有品牌的白酒，而是會堅持并購這條路，建立起‘區(qū)域名牌+全國性品牌’的架構(gòu)。”未來2-3年內(nèi)，豐聯(lián)酒業(yè)還將繼續(xù)推進在國內(nèi)布局的進程。
“會堅持并購這條路”
“聯(lián)想控股做酒是‘從頂層開始往下實施的’。”趙令歡透露，早在七八年前，聯(lián)想控股便已開始研究酒業(yè)，2010年聯(lián)想控股提出2014-2016年整體上市的中期戰(zhàn)略，其中核心資產(chǎn)運營涉及IT、房地產(chǎn)、消費與現(xiàn)代服務(wù)等五大行業(yè)，酒業(yè)則是消費與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的組成部分之一。
趙令歡稱，聯(lián)想控股做酒業(yè)，并沒把其當成機會性投資，“在每打一槍之前就想得特別清晰，一槍打響之后，后面將是組合拳，而且這套組合拳要一直打下去，直至聯(lián)想在酒業(yè)成為領(lǐng)先企業(yè)。”
繼去年6月以1.3億元獲得湖南常德武陵酒業(yè)39%的股份之后，豐聯(lián)酒業(yè)目前已完成對湖南武陵酒業(yè)、河北板城酒業(yè)和山東孔府家酒業(yè)的全資收購。
“收購+建設(shè)”，被聯(lián)想控股視為做大酒業(yè)的主要途徑。
路通說，當前豐聯(lián)酒業(yè)基礎(chǔ)性的工作已完成，“目前我們已經(jīng)完成了今年的目標，手上的牌已經(jīng)不錯。”
路通同時表示，如果有符合要求的企業(yè)出現(xiàn)，不排除還會出手，“（豐聯(lián)酒業(yè)）會堅持并購這條路，建立起‘區(qū)域名牌+全國性品牌’的架構(gòu)。”
做白酒的三個機會
趙令歡認為，雖然國內(nèi)酒業(yè)眾多、競爭激烈，但聯(lián)想控股做酒仍有機會。“和國際酒業(yè)相比，國內(nèi)即便是名氣最響的酒企都還是以賣酒為主，而國外酒企不僅有很多酒類品牌，還有酒之外的品類，它們不僅僅是賣酒，更是通過品牌向消費者推銷一種生活方式。我們覺得中國的酒類有機會，且這個機會是高速成長的。”
對于外界認為聯(lián)想控股目前所收購的均是二流品牌的說法，趙令歡和路通均表示了不同意見。路通稱，豐聯(lián)酒業(yè)目前的品牌均有歷史和釀造技術(shù)，這些品牌的發(fā)展?jié)摿κ秦S聯(lián)酒業(yè)的另一機會所在。
“遺憾的是這些品牌目前并沒有經(jīng)營到最佳點。”路通認為，當前的規(guī)模大小并不是衡量品牌價值的惟一標準，“現(xiàn)在百億元的品牌在10年前可能只有兩三億，15年前只有幾千萬，白酒的機會是長期的機會，每一個有歷史積淀的品牌在發(fā)展到一定階段都有可能成為一流品牌。”
在路通眼中，多品牌組合是豐聯(lián)酒業(yè)的一大優(yōu)勢，“中國目前的酒企商業(yè)模式相對單一，但如果把眼界放開一點的話，無論是保樂力加還是帝亞吉歐，全世界最牛的酒業(yè)公司、烈酒公司都是多品牌公司。”
白酒行業(yè)的整合趨勢，被視作另一機會所在。“過去十年白酒保持了高速增長，不僅是產(chǎn)值在增長，供應(yīng)量也在擴大，2011年是白酒供應(yīng)量最大的年份，達到1000萬升，過去幾年雖然出現(xiàn)過整合，但行業(yè)整合并未真正地拉開大幕，未來會有越來越多的企業(yè)進入，包括茅臺、五糧液。”路通說。
聯(lián)想控股派駐人員
多負責市場及渠道
據(jù)悉，聯(lián)想控股收購白酒品牌后派駐的人員并不多，有的只有兩三名，且多負責市場及渠道。IT和酒業(yè)相距甚遠，聯(lián)想控股現(xiàn)有的人才能否滿足酒業(yè)的需求，這一疑問一直被外界提及。但趙令歡認為，以路通為首的酒業(yè)團隊有行業(yè)經(jīng)驗，且聯(lián)想在企業(yè)管理及資源方面能給予酒業(yè)幫助。
趙令歡說，聯(lián)想控股歷經(jīng)28年發(fā)展，在企業(yè)的機制體制設(shè)計、基礎(chǔ)管理與運營管理、企業(yè)文化建設(shè)、人才培養(yǎng)等方面積累了經(jīng)驗，這些能力為聯(lián)想控股進入白酒行業(yè)奠定了基礎(chǔ)。此外，在實業(yè)領(lǐng)域多年的運作，使聯(lián)想控股對制造業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)保證、渠道管理、供應(yīng)鏈、面向消費者的品牌建設(shè)也有積累，而上述經(jīng)驗也可借鑒給酒業(yè)。
“白酒行業(yè)雖然看似競爭很激烈，但全行業(yè)的專業(yè)化程度還有相當大的提升空間。”路通稱，對于豐聯(lián)酒業(yè)來說，聯(lián)想的普適性企業(yè)管理方法論是基礎(chǔ)，此外，聯(lián)想系的各種外部資源也會給豐聯(lián)酒業(yè)以幫助，“比如目前弘毅咨詢就在協(xié)助豐聯(lián)酒業(yè)搭建管控模式。”
以武陵酒為例，路通稱，自2012年豐聯(lián)酒業(yè)接管后，武陵酒已新增15個省的市場網(wǎng)絡(luò)，其中有5個省“已有一定的形狀”，客戶數(shù)量8個月內(nèi)翻了一番。此外，武陵酒千畝萬噸醬香生態(tài)園工程也已啟動。
