在去年重慶衛(wèi)視改版的風(fēng)波中，重慶詩(shī)仙太白酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“詩(shī)仙太白”）因成為重慶衛(wèi)視改版后播出的第一條廣告而名聲大噪。現(xiàn)如今，詩(shī)仙太白的改制重組和上市計(jì)劃，也備受外界關(guān)注。
作為重慶市的第一白酒企業(yè)，如何看待限制三公消費(fèi)對(duì)白酒行業(yè)的影響？在強(qiáng)手如林的西南地區(qū)，詩(shī)仙太白依靠什么才能實(shí)現(xiàn)突圍變身全國(guó)品牌？3月19日，帶著這些問(wèn)題，本報(bào)記者專(zhuān)訪了重慶詩(shī)仙太白酒業(yè)集團(tuán)執(zhí)行董事、黨委書(shū)記、總經(jīng)理陳紅兵。
重劃割據(jù)勢(shì)力
《華夏時(shí)報(bào)》：有行業(yè)人士說(shuō)，現(xiàn)在中國(guó)許多地方政府都支持地方品牌，招待時(shí)很多用的都是地方名酒，這對(duì)二線(xiàn)白酒來(lái)說(shuō)是一次機(jī)會(huì)，你同意這個(gè)觀點(diǎn)嗎？
陳紅兵：我個(gè)人認(rèn)為，今后國(guó)家級(jí)的品牌和地方級(jí)的品牌應(yīng)該是一個(gè)共存。為什么呢？因?yàn)閲?guó)家級(jí)的品牌有他自己的號(hào)召力，有普遍的認(rèn)同感，所以肯定有一部分忠實(shí)的粉絲。
地方品牌為什么還會(huì)有它的生命力呢？因?yàn)榈胤狡放朴袔讉€(gè)因素支撐它，第一就是政治因素，地方領(lǐng)導(dǎo)都要注意和中央保持一致，不能高檔消費(fèi)。第二個(gè)是經(jīng)濟(jì)因素，因?yàn)榈胤秸鹊胤骄疲窃诘胤郊{稅，所以喝地方酒實(shí)際上是在為地方GDP做貢獻(xiàn)，這個(gè)經(jīng)濟(jì)賬地方政府是算得過(guò)來(lái)的。第三個(gè)是情感因素，地方酒都代表著地方的情感，家鄉(xiāng)人喝家鄉(xiāng)酒。
《華夏時(shí)報(bào)》：全國(guó)名酒和地方名酒將會(huì)是一個(gè)怎樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)？
陳紅兵：我認(rèn)為，國(guó)家名酒不可能把地方名酒消滅掉，地方名酒也不可能讓國(guó)家名酒退市，它們之間是一個(gè)共存關(guān)系，但是整個(gè)白酒行業(yè)的企業(yè)數(shù)量將會(huì)大量的減少，今后就是一個(gè)整合的過(guò)程，相當(dāng)于寡頭競(jìng)爭(zhēng)。此外，國(guó)家名酒之間也有勢(shì)力范圍的劃分，比如瀘州老窖占領(lǐng)幾個(gè)省，五糧液占領(lǐng)幾個(gè)省，茅臺(tái)占領(lǐng)幾個(gè)省，有一個(gè)勢(shì)力的分割。
《華夏時(shí)報(bào)》：現(xiàn)在新一屆政府要求減少公務(wù)開(kāi)支，壓縮高端白酒的消費(fèi)，這對(duì)白酒行業(yè)的影響很大嗎？
陳紅兵：這個(gè)肯定有影響，這對(duì)二線(xiàn)白酒品牌來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)是并存的。一方面，大家認(rèn)為茅臺(tái)不敢喝了，或者是價(jià)格高了，這就給二線(xiàn)白酒留下了機(jī)會(huì)。但另一方面，這肯定會(huì)加劇中端價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)，原來(lái)茅臺(tái)、五糧液的價(jià)格都是往上走的，這就給二線(xiàn)品牌留下空間，現(xiàn)在他們都降價(jià)銷(xiāo)售了，肯定會(huì)來(lái)?yè)屨贾卸藘r(jià)位的白酒市場(chǎng)，這對(duì)二線(xiàn)品牌來(lái)說(shuō)也是一種壓力。所以說(shuō)，機(jī)會(huì)中間孕育著挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)中間有機(jī)會(huì)。
突圍，從潛伏開(kāi)始
《華夏時(shí)報(bào)》：早在2007年9月，重慶輕紡控股（集團(tuán)）公司就整體收購(gòu)詩(shī)仙太白集團(tuán)，5年過(guò)去了，這個(gè)企業(yè)發(fā)生了哪些變化？
陳紅兵：這5年來(lái)的改制工作還是比較成功的，首先是企業(yè)的品牌知名度得到了很大提升，在中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)公布的第四屆華樽杯2012年中國(guó)酒類(lèi)品牌價(jià)值200強(qiáng)排行榜中，詩(shī)仙太白酒業(yè)以品牌價(jià)值32.62億排在白酒類(lèi)第41位、重慶市第1位。
其次，詩(shī)仙太白的整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)變化很大，改制前主要以低檔酒為主，改制后產(chǎn)品線(xiàn)以中高檔為主。
第三，改制前，我們的市場(chǎng)主要在重慶萬(wàn)州地區(qū)，現(xiàn)在則主要在重慶全市和西南地區(qū)，全國(guó)許多省份也都打開(kāi)了市場(chǎng)。
《華夏時(shí)報(bào)》：重慶這個(gè)地方在中國(guó)是一個(gè)很特殊的地理位置，各大白酒巨頭都想占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，詩(shī)仙太白怎么樣才能在夾縫中實(shí)現(xiàn)發(fā)展？
陳紅兵：我們是這樣想的：第一，一定要扎根重慶，要做重慶的王者。我認(rèn)為，第一品牌衡量的標(biāo)準(zhǔn)一定要在本地的占有率達(dá)到40%，或者30%，我們有這個(gè)信心。
第二，我們一定要突圍，在站穩(wěn)腳跟的同時(shí)，詩(shī)仙太白也要實(shí)現(xiàn)突破、突圍。我們分了步驟，先是占領(lǐng)重慶市場(chǎng)，再進(jìn)軍重慶周?chē)氖袌?chǎng)，最后全面走向全國(guó)。
第三，在全國(guó)，我們還是有機(jī)會(huì)的，有些地方現(xiàn)在對(duì)我們很認(rèn)可。我們就來(lái)布局，我說(shuō)了一個(gè)潛臺(tái)詞叫“潛伏”。
《華夏時(shí)報(bào)》：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)上，詩(shī)仙太白進(jìn)行了哪些創(chuàng)新？
陳紅兵：詩(shī)仙太白要想走出重慶走向全國(guó)，絕對(duì)不能照搬一線(xiàn)白酒的營(yíng)銷(xiāo)模式，詩(shī)仙太白的發(fā)展，必須要做營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才有機(jī)會(huì)超越。目前，詩(shī)仙太白每年都保持30%的增長(zhǎng)幅度，公司計(jì)劃在2013年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收大約12億-13億元。雖然行業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整期，但是保證20%的增速是沒(méi)問(wèn)題的。
《華夏時(shí)報(bào)》：詩(shī)仙太白的改制工作已經(jīng)結(jié)束，登陸資本市場(chǎng)是否已經(jīng)成為題中之義？
陳紅兵：上市對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅可以融到企業(yè)發(fā)展的資金，還可以將自己的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行擴(kuò)大。目前，詩(shī)仙太白正在按照上市公司的要求進(jìn)行改制，股份制改革即將完成，完成后就會(huì)引進(jìn)戰(zhàn)略投資方,未來(lái)肯定是要上市的。由于目前的外部大環(huán)境不是很理想，詩(shī)仙太白的具體上市時(shí)間還未完全確定，有待進(jìn)一步觀察。
