2011沈陽全國秋季糖酒會(huì)洋葡萄酒來勢(shì)兇猛，占據(jù)了糖酒會(huì)的“半壁江山”。來自法國、希臘、澳大利亞等地的進(jìn)口葡萄酒生產(chǎn)商，聯(lián)合中國的代理、合作商，高調(diào)亮相，成為本屆糖酒會(huì)的一大亮點(diǎn)。
展示：精彩紛呈
在糖酒會(huì)進(jìn)口葡萄酒展區(qū)，來自世界各大葡萄與葡萄酒產(chǎn)區(qū)的參展廠家，將自己的展位精心設(shè)計(jì)裝修，五彩繽紛的葡萄與葡萄酒產(chǎn)區(qū)介紹，典雅華貴的葡萄酒產(chǎn)品，配上美女模特和幽雅舒緩的小提琴曲，給人以美的享受。徜徉在糖酒會(huì)的“葡萄酒長廊”，猶如置身在充滿異域情調(diào)的葡萄酒莊。為了吸引眼球，外國美女模特頻頻舉杯，并熱情地與中國參展商合影留念，有的還不時(shí)地用生硬的漢語向大家問好。
例如，來自歐洲地中海葡萄酒產(chǎn)區(qū)的歐堡嘉酒莊，其在自己的展區(qū)內(nèi)鋪上紅地毯，搭起“T”型臺(tái)，女模特身穿中式紅色旗袍，吸引不少顧客駐足觀賞。而來自法國皇家的雨果酒窖，干脆將“酒窖”搬到糖酒會(huì)，在自己的展區(qū)內(nèi)復(fù)原酒窖原型，人們不光可以在“酒窖”里品嘗“皇家”美酒，還可以現(xiàn)場觀賞調(diào)酒師的花樣調(diào)酒。
記者注意到，雖然參展商的展示高招頻出，但是這些外國公司在展示自己的產(chǎn)品時(shí)有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是以葡萄及葡萄酒的文化為基調(diào)，使人感嘆葡萄酒的深厚文化底蘊(yùn)和高貴品質(zhì)。如希臘梵妮納烏薩酒莊，重點(diǎn)向客商介紹古希臘文化和中國的“絲綢之路”，意喻過去的“絲綢之路”是為了傳遞文化和通商，今天的“絲綢之路”仍然暢通無阻，為希臘葡萄酒引進(jìn)中國“鋪路”。
承諾：擲地有聲
參加糖酒會(huì)的許多外國公司，為了讓中國消費(fèi)者和代理商放心加盟，紛紛向中國客商承諾，其誠懇之情溢于其中。如法國白馬莊園鄭重承諾：“白馬國際酒窖”里，每一瓶“白馬莊園”葡萄酒皆來自法國原產(chǎn)地，系A(chǔ)OC級(jí)葡萄酒。并向觀眾介紹，法國葡萄酒法律對(duì)生產(chǎn)及數(shù)量的嚴(yán)格控制，每年約為50000瓶的限量生產(chǎn)，保證了每一瓶酒皆為高品質(zhì)的奢侈品牌，并且每瓶葡萄酒通過中國海關(guān)合法手續(xù)進(jìn)行檢驗(yàn)，每瓶酒帽上都有國家海關(guān)信息中心計(jì)算機(jī)加密的防偽編碼，消費(fèi)者可根據(jù)上面的數(shù)據(jù)隨時(shí)查詢酒的真?zhèn)巍?/p>
有的公司還在展區(qū)顯著位置做出承諾，若有一瓶非原裝進(jìn)口酒，愿賠償1萬元。更令人咂舌的是，澳洲維格那酒莊和其中國代理商——遼寧維格那葡萄酒公司共同承諾，買酒就擁有酒莊使用權(quán)，買夠35萬元的任何一款葡萄酒，就可以成為維格那酒莊的VIP貴賓，同時(shí)得到酒莊40—60平米豪華套房使用權(quán)50年。
還有的公司承諾，只要購酒達(dá)到一定數(shù)量就可以成為“旗艦店”客戶，由公司派人協(xié)助客戶開發(fā)市場，只賺不賠。
這些鄭重的承諾就像一粒粒定心丸，使中國客商慷慨解囊，其推銷效果十分明顯。
低價(jià)：趨之若鶩
通常情況下，進(jìn)口葡萄酒由于受長途運(yùn)輸及關(guān)稅的影響，其身價(jià)遠(yuǎn)比國產(chǎn)葡萄酒高得多，動(dòng)輒數(shù)百元，甚至幾千元。但是，在本屆糖酒會(huì)上，有的外國公司公然打出每瓶16元的“天價(jià)”，也有的公司打出16元至28元區(qū)間價(jià)，如此低的價(jià)格，能確保進(jìn)口葡萄酒的質(zhì)量嗎？對(duì)此，不少客商深表疑問，但是這些公司卻承諾“假一罰十”，當(dāng)記者問起其中的緣由時(shí)，該公司的中國代理商解釋說，這是公司實(shí)行“低端化”占領(lǐng)市場的營銷戰(zhàn)略，為了打開中國市場，在微利的情況下運(yùn)作，公司的目的只有一個(gè)，盡快占領(lǐng)市場，以量取勝來彌補(bǔ)低價(jià)位帶來的影響。
在低價(jià)戰(zhàn)略的影響下，許多中國客商趨之若鶩，紛紛與之簽訂購銷合同，但也有的客商對(duì)此持懷疑態(tài)度，認(rèn)為低價(jià)位是一個(gè)危險(xiǎn)的舉動(dòng)，不僅對(duì)品牌造成傷害，也會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生懷疑反而會(huì)降低銷量。
熱情：留住印象
本屆糖酒會(huì)國外參展商留給中國客商的印象就是既熱情又大方。一些外國公司除在展示區(qū)不厭其煩地給中國客商解疑答惑外，還在高級(jí)賓館、酒店設(shè)宴招待中國客商，檔次之高，令人意外。如希臘梵妮納烏薩酒莊就在沈陽五星級(jí)酒店舉行招待晚宴，而法國的百年葡萄酒莊則在沈陽碧桂園酒店舉行招待會(huì)。
內(nèi)蒙古包頭市的酒水經(jīng)銷商劉粉娥女士向《華夏酒報(bào)》記者表示，她經(jīng)營的是白酒和啤酒，對(duì)葡萄酒的經(jīng)營缺乏經(jīng)驗(yàn)，這次來糖酒會(huì)主要是參觀和考察，沒想到，被拉到招待會(huì)上，不僅請(qǐng)吃喝，送禮品，還被安排住進(jìn)高檔賓館，劉粉娥被對(duì)方這種熱情所打動(dòng)，決定試水葡萄酒的經(jīng)營，當(dāng)場簽訂了一份大單。
對(duì)外國公司的這種做法，法國郎省百年葡萄酒莊聯(lián)盟，中國區(qū)市場總監(jiān)郭南平表示，熱情好客本來是中國人的傳統(tǒng)，但是外國人也紛紛效仿，這不僅僅是“入鄉(xiāng)隨俗”，更為重要的是，他們也急于開發(fā)中國市場，都在爭搶中國市場這個(gè)“大蛋糕”。
面對(duì)洋葡萄酒的高調(diào)出擊，國產(chǎn)葡萄酒廠家顯得有些無奈，國內(nèi)某葡萄酒品牌負(fù)責(zé)人向記者表示，洋酒大舉進(jìn)攻中國市場在意料之中，但沒想到會(huì)來得這么猛烈。他承認(rèn)，這次糖酒會(huì)洋葡萄酒如此高調(diào)，說明他們沖擊國內(nèi)市場的行動(dòng)在升級(jí)，這也給中國葡萄酒生產(chǎn)廠家敲響了警鐘。從另一個(gè)層面來說，通過競爭，逼迫中國葡萄酒與國際交匯，上檔升級(jí)，這對(duì)消費(fèi)者來說也是個(gè)利好。
