2009年以來，“福建漳州名優(yōu)產(chǎn)品展示洽談會”先后到鄭州、重慶、沈陽、武漢、西安等地舉行展洽會，作為全國食品名都，龍海現(xiàn)有各類食品工業(yè)企業(yè)上千家，其中規(guī)模以上食品企業(yè)達155家，年創(chuàng)產(chǎn)值161.99億元，是每次展洽會的一支主力軍隊伍。該市積極依托這一大平臺助力企業(yè)大發(fā)展，市政府在每一次的展洽會中，都從財政批撥專款作為參展專項經(jīng)費。參展企業(yè)充分利用展洽會的有利契機，以往在參展地已有老客戶的參展企業(yè)，參展前紛紛向客戶發(fā)出邀請函，通過進一步宣傳企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，深入商洽溝通，促使定單大幅度增加。
今年5月的武漢展洽會，漳龍食品有限公司在武漢有一家老客戶，年經(jīng)銷額僅在百萬元左右，經(jīng)過產(chǎn)銷雙方重新磨合、溝通，經(jīng)銷方同意增加經(jīng)銷魚皮花生、烘焙食品、小饅頭等三個系列產(chǎn)品，達成年經(jīng)銷意向700萬元。不少新參展的企業(yè)則通過這次展洽會，各顯神通，或采取“請進來”的方式，邀請客戶到展館了解他們所參展的商品，相互溝通，促進雙方的合作；或派出業(yè)務員“走出去”，到大型批發(fā)市場、商場尋找合作商機。
今年9月的西安展洽會，當?shù)匾呀?jīng)有老客戶的11家參展企業(yè)，原有年銷售額僅為2000多萬元，舉行展洽會后，年新增銷售額大幅度提高，可望達到6000多萬元。
政府的扶持和參展企業(yè)的誠心配合與努力，為眾多食品企業(yè)打開了銷售之“窗”。幾年來，龍海市先后組織企業(yè)160多家參加展洽會，每次簽約交易成果都占到了漳州市的近三分一，簽訂經(jīng)銷協(xié)議或達成合作意向協(xié)議318宗，經(jīng)銷額或意向經(jīng)銷額達5.5億元。
