3月29日，陜西國(guó)典鳳香營(yíng)銷公司董事總經(jīng)理林石興在春季糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受新華網(wǎng)記者采訪。
“高端白酒要過(guò)冬了”，2013年伊始，這個(gè)壞消息便在業(yè)內(nèi)廣為傳播。伴隨著“三公”、以及剛剛公布的“縣級(jí)以上政府接待經(jīng)費(fèi)公開”，使得高端白酒的行情持續(xù)被唱衰。以至于在第88屆糖酒會(huì)期間，高端白酒、乃至整個(gè)白酒行業(yè)如何突圍成為行內(nèi)人關(guān)注的焦點(diǎn)。
然而，西鳳酒的高端系列——國(guó)典鳳香營(yíng)銷公司董事總經(jīng)理林石興在2013春季糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受新華網(wǎng)記者采訪時(shí)指出，“高端白酒在2013年會(huì)穩(wěn)中有升，尤其是像國(guó)典鳳香西鳳酒這樣的高端酒而言，大環(huán)境是變了，但應(yīng)該修改的不是既定的戰(zhàn)略和目標(biāo)，而是方法。”
莫怕“三公”
“三公瘦身”無(wú)疑是影響業(yè)內(nèi)對(duì)高端白酒不看好的重要原因。糖酒會(huì)期間，在諸多業(yè)內(nèi)人士忙著尋找突圍之法時(shí)，林石興卻對(duì)記者說(shuō)：“三公”其實(shí)沒那么可怕。
在他看來(lái)，今年大家普遍唱衰高端白酒的原因，主要有三個(gè)方面。塑化劑事件;國(guó)家控制“三公”消費(fèi);行業(yè)內(nèi)各種“門”事件的影響。
“塑化劑事件，基本已經(jīng)明朗了，就是酒廠一些老的生產(chǎn)工藝所致，大家都很清楚。它的“爆發(fā)”實(shí)際上是國(guó)際做空資本有意為之，害得卻是中國(guó)酒業(yè)，還不只是白酒。因?yàn)?，?guó)際做空資本曾經(jīng)在塑化劑事件之前，使重慶啤酒在一周左右的時(shí)間里，市值被蒸發(fā)掉了近八九十個(gè)億。塑化劑事件之后，瀘州老窖、五糧液、一連串的‘門’事件，讓白酒業(yè)的整體市值蒸發(fā)了三百個(gè)億。這些，都讓高端白酒在2013年不被看好。”林石興說(shuō)。
但他同時(shí)認(rèn)為，對(duì)白酒行業(yè)而言，早年具有較大殺傷力的事件并不是沒有，但行業(yè)最終還是在朝前發(fā)展的。更重要的是，對(duì)去年4月份才誕生的國(guó)典鳳香西鳳酒而言，沒有塑化劑。“西鳳酒廠在北方，冬天的溫度大約在零下二十度，生產(chǎn)中完全沒有辦法使用塑料，使用的話，塑料會(huì)被凍裂。即便有些企業(yè)用了，也不是故意為之，消費(fèi)者的信心也會(huì)逐漸恢復(fù)。”
當(dāng)然，還有“三公”。在林石興看來(lái)，“三公”是短時(shí)間內(nèi)的政策，對(duì)于目前很多高端白酒通過(guò)政務(wù)消費(fèi)實(shí)現(xiàn)銷售的現(xiàn)狀而言，引起“恐慌”是必然的。但對(duì)國(guó)典鳳香西鳳酒而言，完全沒必要擔(dān)心。
“對(duì)系出名門，品質(zhì)不凡的國(guó)典鳳香西鳳酒而言，從最開始就有點(diǎn)別樣。作為被稱為除股票、地產(chǎn)、藝術(shù)品之外的第四極財(cái)富，高端白酒在2012年逐漸成為新投資熱點(diǎn)。國(guó)典鳳香西鳳酒便借助白酒證券化實(shí)現(xiàn)了它的首次華麗亮相，后開始做全國(guó)市場(chǎng)。雖然在西鳳酒的產(chǎn)品架構(gòu)里，國(guó)典鳳香屬于高端酒，但其一開始就走的是商務(wù)消費(fèi)的路，所以‘限制三公’不可怕。”林石興說(shuō)。
事實(shí)上，目前，國(guó)典鳳香已經(jīng)在福建、北京、江蘇、安徽、河南、湖南等區(qū)域強(qiáng)勢(shì)鋪開，反響強(qiáng)烈。在2012年7個(gè)月的時(shí)間里，做出了近一億的驚人業(yè)績(jī)，超常規(guī)的發(fā)展使其成為2012年白酒行業(yè)一顆耀眼的新星。西鳳酒在2012年也取得驕人的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)發(fā)貨銷售收入42.9億多元，同比增長(zhǎng)54%，其中利潤(rùn)總額3.18億元，同比增長(zhǎng)159%，凈利潤(rùn)翻倍。
更重要的是，在林石興看來(lái)，“三公”的主要目的不是為了打壓高端白酒的消費(fèi)，而是為了打造更好的政經(jīng)關(guān)系。
穩(wěn)中有升
當(dāng)然，茅臺(tái)和五糧液的直接或間接的降價(jià)行為，給本就寒氣襲人的高端白酒帶來(lái)了新的危機(jī)?？闪质d認(rèn)為，這些都是暫時(shí)性的。
“因?yàn)?，之前茅臺(tái)和五糧液的渠道恐慌，造成一些原本囤貨想賺錢的人開始拋貨。受限于大形勢(shì)，有的投機(jī)者甚至恐慌性拋盤，可遺憾的是，如今觀望的人要比接盤的人多得多，也有人接，但接的人很少。所以，當(dāng)供大于求的時(shí)候，大家就會(huì)看到目前這個(gè)現(xiàn)狀。但是，茅臺(tái)在未來(lái)兩到三年，價(jià)格一定會(huì)回到1800元以上的。”
