加多寶王老吉則依然穩(wěn)居第一陣營，在罐裝涼茶市場獨占鰲頭，存活下來的第二、第三陣營涼茶品牌大多集中在區(qū)域市場，無力與加多寶王老吉抗衡。

　　迎合中國人喜歡吉利喜慶的心理需求，紅色幾乎成了涼茶包裝的主色調(diào)。

　　3月28日早上10時許，剛剛開幕的糖酒會現(xiàn)場顯得有些擁擠，人們在相互“推搡”中緩慢前進著。低頭一看 ，不知什么時候自己手中多了一張招商傳單，乍看之后不禁心中疑惑：“全國銷量領先的紅罐涼茶加多寶居然還來湊糖酒會招商的熱鬧？”認真審視宣傳單才發(fā)現(xiàn)，紅罐瓶身上赫然寫著“加寶樂”，但無論是瓶身包裝，還是字體設計都像極了加多寶。

　　記者發(fā)現(xiàn)，參加本屆糖酒會加寶樂們并不少見，五論是“王老喜”還是“家鄉(xiāng)賓”，都在極力“攀親”，試圖憑借與加多寶亦或是王老吉的“裙帶關系”而成為財富新貴。不過據(jù)記者觀察，即使穿上了紅罐華服，但家寶樂們也未能成功實現(xiàn)逆襲。由于沒有固定展位，加寶樂們的招商引資實則淪為一場游擊戰(zhàn)，海量的傳單并未帶來太多的招商進展。

　　品牌：魚龍混雜各顯神通

　　與展外的“游擊戰(zhàn)”相比，展內(nèi)的涼茶品牌交鋒顯得尤為火熱，王老吉（沖飲式）、不怕火、鄧老、吉婆婆等涼茶品牌不僅展位相鄰，互相叫囂，各家均使出渾身解數(shù)以吸引過往者眼球。免費試飲，寬電視，大音響，只要對宣傳有利的工具都被派上用場，而在吉婆婆展位前，更是打出了“現(xiàn)場簽約，繳納定金1萬變2萬”優(yōu)惠旗號。就現(xiàn)場情況來看，一系列的造勢宣傳確實吸引了大量人群圍觀，但就具體招商數(shù)據(jù)而言，各家均不愿對外透露。

　　值得注意的是，除了新晉涼茶品牌趁機造勢宣傳外，一身綠色包裝的陳光標好人牌涼茶也亮相本屆糖酒會，正式加入涼茶混戰(zhàn)。該涼茶系“陳光標好人系列”的一個品種，罐身上除一些公益宣傳內(nèi)容外，并無任何廣告語。

　　與其他涼茶品牌競相在清涼去火等功效上做足功夫相左，陳光標涼茶帶著“一起做好人”的口號，試圖以“你買一罐，我捐兩毛”的慈善營銷模式尋求突圍，但參加展會的部分經(jīng)銷商向記者表示并不看好該款涼茶，“之前賣新鮮空氣，現(xiàn)在又賣涼茶，宣傳作秀可以，但真要拿到生意場上還是有些牽強。”

　　而面對魚龍混雜的涼茶市場，前來尋找商機的經(jīng)銷商們顯得有些無奈。“一直想做加多寶王老吉的代理商，但現(xiàn)在市場基本已經(jīng)飽和，而且拿到他們的代理權很不容易，所以才來糖酒會轉轉看有沒有新的商機，但現(xiàn)在涼茶品牌太多了，各家又都沒什么特別大的亮點，我現(xiàn)在也不知道選哪家好了。”

　　包裝：紅色怪圈綠的魔咒？

　　“涼茶就是要賣紅罐，不然做不起來”，在展會上，吉婆婆相關負責人斬釘截鐵地告訴記者，在他看來，加多寶之所以能暢銷便得益于其紅罐包裝。“紅色包裝就迎合了中國人喜歡吉利喜慶的心理需求。”

　　而這一點在吉婆婆的產(chǎn)品包裝上得到充分體現(xiàn)，其產(chǎn)品不論是涼茶還是功能性飲料，瓶身包裝均主打紅色系。“對比你會發(fā)現(xiàn)，加多寶王老吉外包裝是大紅，而我們是中國紅，目前我們的這一外包裝已經(jīng)申請專利”上述吉婆婆負責人說道。值得注意的是，在本屆糖酒會所亮相的涼茶品牌不僅深陷紅色怪圈，同時也未能打破“綠的魔咒”，就連在廣州地區(qū)有較大市場影響力的鄧老涼茶也未能免俗。

　　“之前鄧老的外包裝是淡黃色，后來不知是什么原因將外包裝換成了現(xiàn)在的淺綠色，而現(xiàn)在參展的都是更改包裝之后的產(chǎn)品。”展會上一經(jīng)銷商告訴記者。該經(jīng)銷商疑惑道，難道涼茶就只能做紅綠？

　　縱觀涼茶發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)試圖在這一千億級別的饕餮盛宴試圖品嘗勝利之果的“攪局者”。自2004年以后，和其正、黃振龍、鄧老等涼茶紛紛重兵投入，而國內(nèi)飲料巨頭娃哈哈也推出金銀花涼茶搶占市場，不僅如此，2010年專注于日化業(yè)務的霸王趁勢搶灘。近年旺旺集團亦花重金打造老翁涼茶，試圖分走一杯羹。涼茶市場硝煙從未散去。但值得玩味的是，在經(jīng)歷數(shù)年的強有力市場競爭之后，涼茶市場卻沒有實現(xiàn)行業(yè)創(chuàng)新及調(diào)整。如今和其正動銷不暢，霸王涼茶業(yè)務也由初期位居集團第二大收入來源的“功臣”迅速淪落為“拖油瓶”，逼迫霸王集團將涼茶業(yè)務外包給分銷商以將過渡投資的風險降到最低。而加多寶王老吉則依然穩(wěn)居第一陣營，在罐裝涼茶市場獨占鰲頭，存活下來的第二、第三陣營涼茶品牌大多集中在區(qū)域市場，無力與加多寶王老吉抗衡。

　　“涼茶市場多年以來的行業(yè)格局從未變更，一方面由于加多寶王老吉本身有著很強的市場推廣及營銷能力，而另一方面，新晉的涼茶品牌大多是跟風而動，在品牌定位、營銷策略上都是鎖定紅罐加多寶而采用跟風政策，這就造成除口感相似外，產(chǎn)品訴求也是大同小異，就連產(chǎn)品包裝也逃不出紅綠怪圈，同質化的日益嚴重不僅不利于二三線涼茶品牌自身發(fā)展，同時也有礙于行業(yè)創(chuàng)新。”一業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

　　廣藥六折甩賣紅罐王老吉

　　據(jù)報道，廣州藥業(yè)(600332,股吧)多地正在促銷王老吉飲料，零售價最低每罐僅2.5元，較原價降價近4成。而加多寶紅罐飲料零售價為3.6元至3.9元。

　　央視率先報道了廣藥旗下子公司用工業(yè)硫磺熏制的山銀花雜質制藥，隨后21世紀經(jīng)濟報道又曝出涼茶企業(yè)配料用山銀花代替金銀花，以節(jié)省成本。

　　廣州藥業(yè)低價促銷王老吉，是與山銀花風波有關呢，還是出于資金鏈緊張？業(yè)內(nèi)人士估算，紅罐王老吉去年銷售額約20億元，凈利僅3千萬元左右。廣藥宣稱今年20億廣告投入王老吉，錢從何來呢？但廣藥集團營銷中心副總經(jīng)理倪依東表示，涼茶銷售逐漸進入旺季，廣藥王老吉進行促銷活動很正常，沒促銷不符合市場原則。（綜合）

　　加多寶及其供應商否認買賣山銀花

　　日前，媒體報道加多寶、王老吉、和其正涼茶向山東臨沂平邑縣金泰藥業(yè)購買的金銀花或混含山銀花，而山銀花和金銀花功效相悖。對此，加多寶集團，及報道中所涉供應商金泰藥業(yè)均否認了相關說法。

　　加多寶在發(fā)給記者的一份書面聲明中稱：“加多寶涼茶使用的是100%檢驗合格的金銀花，所有入庫的金銀花產(chǎn)品經(jīng)權威檢測機構的檢驗，符合國家相關法律法規(guī)及食品安全標準要求”。加多寶稱公司金銀花主要采購地點為山東、河南和河北，為中國傳統(tǒng)金銀花種植地。在采購流程上，加多寶稱基本模式是公司+基地+農(nóng)戶。原料都是來自經(jīng)過嚴格評估的合格供應商，而石天資本的副總裁李楠表示，據(jù)他們在山東平邑縣的調(diào)研，當?shù)乇揪褪侵袊饕慕疸y花產(chǎn)區(qū)之一，從不生產(chǎn)山銀花。李楠提供了一份對金泰藥業(yè)的盡職調(diào)查報告，其中顯示，加多寶是金泰藥業(yè)主要客戶。2011年及2012年前9個月，加多寶的采購占金泰藥業(yè)銷售的60%以上。此外，公司2011年還曾給其它涼茶企業(yè)供過貨。