世界杯真能讓企業(yè)賺得盆滿缽滿?走訪多家酒企、飲料企業(yè)得知，定制罐成本高出一截，也主走高端路線，推廣則屬于銷售旺季常規(guī)營銷，鮮有“非理性”者出現(xiàn)。“經(jīng)過多年鏖戰(zhàn)，大家都不指望借某屆杯賽一舉成名或業(yè)績翻身，成熟品牌大多借此拉近與消費(fèi)者距離、提升品牌影響力。盈利是肯定的，但夏天酒類、飲料本就熱銷，很難統(tǒng)計(jì)哪些來自世界杯營銷。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。
啤酒 大打定制互動牌
在廣東省廣州市內(nèi)多家大型超市都有專門人員發(fā)放啤酒促銷宣傳單，而此時的重頭戲當(dāng)然是世界杯主題。不少商家在超市顯眼位置搭建了世界杯啤酒促銷專區(qū)，各品牌啤酒整齊碼放成為銷售重點(diǎn)。
除國產(chǎn)品牌外，少數(shù)外資品牌也是世界杯促銷戰(zhàn)中的主力，多數(shù)原價15元左右的500ml啤酒現(xiàn)價10元左右。青島啤酒此屆杯賽推出了兩款足球相關(guān)產(chǎn)品。在天貓?jiān)撈放破炫灥昀?，青島啤酒“足球紀(jì)念禮盒”473ml×3瓶銷價為118元，“足球罐”500ml×12聽促銷價為82元。“無論是定制產(chǎn)品還是普通產(chǎn)品，目前銷售都不錯，而且現(xiàn)在也進(jìn)入了啤酒銷售旺季。”青島啤酒一位負(fù)責(zé)人表示。
百威英博則可謂豪擲千金。據(jù)了解，其收購的哈爾濱啤酒已連續(xù)兩屆贊助世界杯，為此百威英博投入了巨額贊助費(fèi)及營銷費(fèi)用。此外百威啤酒還在線上大力推廣其限量版世界杯鋁罐。據(jù)了解，目前天貓?jiān)谑鄣陌偻【剖澜绫鸸尴蘖堪?73ml促銷價為19.90元，月成交記錄達(dá)3000余件。
據(jù)悉，燕京啤酒早前已簽約獨(dú)家冠名2014年中國足協(xié)杯，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一營銷行為在世界杯期間也將起到協(xié)同帶動作用。嘉士伯和喜力則紛紛在其冠名的啤酒花園和酒吧內(nèi)以“暢飲世界杯”作為營銷口號以招攬球迷。
“世界杯對啤酒銷售和提升品牌的確能起到促進(jìn)作用，但體育營銷有滯后性，企業(yè)注重對品牌的持續(xù)提升和與消費(fèi)者的互動溝通。”青島啤酒有關(guān)負(fù)責(zé)人說。
涼茶汽水 營銷如火如荼
此屆杯賽引人注目的還有涼茶大軍。王老吉成為騰訊世界杯戰(zhàn)略合作伙伴與世界杯競猜官方合作伙伴，其介紹，此番將線上互動與線下銷售以及線上兌獎促銷相結(jié)合，且表示將借此拉開旺季營銷大幕，市場投入將超20億元。
在世界杯前夕，加多寶攜巨型罐亮相巴西。加多寶有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將會在歐洲球隊(duì)進(jìn)行推廣。此番選擇足球頂級賽事，嘗試用大型體育賽事和養(yǎng)生文化體系進(jìn)行對接，借體育事件推廣涼茶文化和品牌價值。
據(jù)了解，可口可樂是此屆世界杯全球合作伙伴，而百事可樂也不甘示弱，某超市貨架上擺滿了印有足球明星頭像的百事可樂產(chǎn)品，烘托出一片世界杯大戰(zhàn)氛圍。(其文)
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啤酒 飲料 零食是球迷熬夜看球“標(biāo)配”
四年一度的足球盛事“世界杯”不僅是球迷的狂歡，也是商家的狂歡。體育賽事帶來的巨大商機(jī)讓商家也掀起了“營銷大戰(zhàn)”。從線上到線下，各路商家積極“應(yīng)戰(zhàn)”，“玩轉(zhuǎn)”世界杯成為今夏消費(fèi)市場上的最大亮點(diǎn)。
天津
吃的搭點(diǎn)邊兒就熱銷
啤酒飲料、休閑零食、茶葉咖啡，甚至營養(yǎng)保健的維生素、西洋參等都借著世界杯的名義進(jìn)行促銷。足球罐、限量版層出不窮，商家用盡一切辦法激發(fā)球迷的興趣點(diǎn)。
南京
啤酒銷售最為火暴
從6月3日至6月17日，江蘇南京蘇果150多家購物廣場、社區(qū)店推出“暢享世界杯”系列活動，與世界杯相關(guān)聯(lián)的商品如酒類、飲料、休閑食品等整齊陳列在主通道兩側(cè)，促銷價簽十分醒目。
“啤酒是世界杯期間銷售最為火暴的商品。除了本土的雪花、哈爾濱啤酒打起價格戰(zhàn)之外，歐洲幾大進(jìn)口啤酒商也早早拉開了爭奪戰(zhàn)。”蘇果相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
此外，和啤酒飲料搭配的各種休閑小食如薯片、花生米、鴨脖等也是看球的必備，蘇果推出300多種休閑食品，優(yōu)惠幅度從5%—30%不等。
O2O互動吸人眼球
最引人注目的要數(shù)華潤雪花啤酒“盡享足球夜、暢贏百萬禮”足球猜猜樂活動。消費(fèi)者在蘇果門店活動區(qū)域內(nèi)掃描二維碼下載活動APP，聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入游戲并過關(guān)后就可得到一次競猜機(jī)會，猜中結(jié)果可獲獎品或抽獎機(jī)會。
