5月30日，“聚土地”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人陳寅正在查看從訂購(gòu)?fù)恋厣喜烧貋?lái)并包裝好的新鮮農(nóng)產(chǎn)品，準(zhǔn)備當(dāng)天運(yùn)出。 本報(bào)記者 杜 芳攝
5月29日，合作社農(nóng)民按照認(rèn)購(gòu)方需求，正在認(rèn)購(gòu)的土地上種植毛豆。
繼余額寶之后，又一網(wǎng)絡(luò)“寶寶”日前誕生。被媒體稱作“耕地寶”的新項(xiàng)目一經(jīng)推出就引爆網(wǎng)絡(luò)，短短5天時(shí)間，項(xiàng)目曝光點(diǎn)擊次數(shù)合計(jì)達(dá)5億次，咨詢和參與人數(shù)35萬(wàn)次。這是全國(guó)首例互聯(lián)網(wǎng)定制土地項(xiàng)目，項(xiàng)目真正的名字叫做“聚土地”，由浙江興合電子商務(wù)有限公司與阿里巴巴聚劃算平臺(tái)聯(lián)合打造。記者近日走進(jìn)“耕地寶”誕生地——安徽省績(jī)溪縣。
【山區(qū)耕地網(wǎng)上熱租】
端午期間，安徽省績(jī)溪縣湖村迎來(lái)了四面八方的游客，他們除了游山玩水逛古建筑，還有一項(xiàng)重要活動(dòng)就是下農(nóng)田。
這些田地是兩個(gè)月前市民在網(wǎng)上通過(guò)“聚土地”項(xiàng)目“私人定制”的。每塊田地上都有牌子，清楚地寫著認(rèn)購(gòu)方的名字，每塊地大小差不多，一分地。這些地上要種什么，怎么種都是認(rèn)購(gòu)方說(shuō)了算。訂購(gòu)者既可以自己種，也可以交給當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)專業(yè)合作社負(fù)責(zé)日常的打理。
“自從土地被認(rèn)購(gòu)后，經(jīng)常有市民來(lái)看地，許多攜家?guī)Э谶^(guò)來(lái)體驗(yàn)，還有的親自扛起鋤頭種上一種。他們覺(jué)得農(nóng)村的生活很新鮮，連看到拖拉機(jī)都想開(kāi)一開(kāi)。”湖村農(nóng)民章明初說(shuō)。這位快60歲的老農(nóng)干了半輩子的農(nóng)活，他沒(méi)想到村里人都不愿意種的農(nóng)田突然被城里人看上了眼。
安徽省績(jī)溪縣農(nóng)委主任周道清介紹，績(jī)溪人均僅幾分耕地，分布零散，農(nóng)民耕地收益普遍較低，每年一畝地純收入只有600元。近年來(lái)，隨著大量農(nóng)村勞動(dòng)力外出務(wù)工，出現(xiàn)了土地閑置無(wú)人耕種或者免費(fèi)給別人耕種的現(xiàn)象。
“聚土地”項(xiàng)目推出后，一切都變了。農(nóng)企借助電商平臺(tái)聚集了散地、聚來(lái)了人氣，也為績(jī)溪農(nóng)業(yè)發(fā)展聚集了新的機(jī)遇。以前隨意而散漫粗放的種植變得有了標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)劃。農(nóng)民不用擔(dān)心種植投入和產(chǎn)出后的銷售，也不用考慮種什么和怎么種。“種地省事了，收入提高了！”章明初說(shuō)。
目前，“聚土地”項(xiàng)目的前端銷售已經(jīng)結(jié)束，首批上線土地為480畝，實(shí)際參與購(gòu)買人數(shù)達(dá)到3500多戶，用戶70%集中在江蘇、浙江、上海、安徽等地，其余分布在內(nèi)蒙古、北京、深圳等地。4月下旬，被認(rèn)購(gòu)的土地上首批產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品已派送寄出，反響良好。
興合電子商務(wù)有限公司商務(wù)總監(jiān)沈宇超說(shuō)，農(nóng)業(yè)和電子商務(wù)的結(jié)合已經(jīng)不是新鮮事了，但是現(xiàn)在的結(jié)合更多的是網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品。“聚土地”項(xiàng)目之所以廣受關(guān)注，是因?yàn)樗还赓u產(chǎn)品，還將土地流轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上操作，增加了耕地務(wù)農(nóng)的個(gè)性化選擇，滿足現(xiàn)在人們向往自然、親近農(nóng)村、崇尚綠色的需求。賣的是體驗(yàn)，也是經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)的新理念。
【電商運(yùn)作尋求新機(jī)】
像安徽績(jī)溪一樣，山地農(nóng)業(yè)面臨著新的難題：農(nóng)機(jī)開(kāi)不進(jìn)農(nóng)田，機(jī)械化無(wú)法實(shí)現(xiàn)；地塊零碎，規(guī)模化經(jīng)營(yíng)有很大困難；靠留守的老年人、婦女種地，農(nóng)業(yè)科技不能發(fā)揮效益。
不過(guò)，這種不好開(kāi)發(fā)、滯后開(kāi)發(fā)的山地農(nóng)業(yè)，也保留了原生態(tài)的農(nóng)業(yè)文明和田園風(fēng)景：山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，特色、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品種類多，“蔬菜水果吃起來(lái)就是那個(gè)味兒”。“換個(gè)角度來(lái)看，這是農(nóng)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)和亮點(diǎn)。”沈宇超說(shuō)，這種原生態(tài)特點(diǎn)，正是城市人向往和追求的。
在“聚土地”項(xiàng)目中，企業(yè)將當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)資源進(jìn)行了整合，參與項(xiàng)目的眾多用戶不僅能按時(shí)收到在認(rèn)購(gòu)?fù)恋厣仙a(chǎn)的糧食和蔬菜瓜果，利用閑暇時(shí)間去自己的土地上耕作，按照約定，他們還可以享受不同次數(shù)的去認(rèn)購(gòu)地旅游的機(jī)會(huì)，并且免收特定景區(qū)門票費(fèi)、可以免費(fèi)住宿。
“我們只不過(guò)通過(guò)一個(gè)項(xiàng)目把農(nóng)村城市、農(nóng)民市民對(duì)接起來(lái)，馬上就迎來(lái)了出乎意料的訂單數(shù)量，說(shuō)明農(nóng)村和電子商務(wù)的結(jié)合是有市場(chǎng)的，而將生態(tài)農(nóng)業(yè)和休閑旅游捆綁推出的方式，現(xiàn)在看來(lái)效果很好，可以繼續(xù)嘗試。”興合電子商務(wù)有限公司商務(wù)總監(jiān)沈宇超說(shuō)。
通過(guò)借船出海，績(jī)溪縣零散的土地在很短的時(shí)間內(nèi)迅速和市場(chǎng)對(duì)接，以短租形式有效流轉(zhuǎn)。農(nóng)地的網(wǎng)上私人定制帶來(lái)了小塊田的“訂單農(nóng)業(yè)”，促進(jìn)了績(jī)溪縣的地方優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品流通和銷售。借助電子商務(wù)平臺(tái)，績(jī)溪縣的小農(nóng)田也能對(duì)接大市場(chǎng)，閑散的土地在項(xiàng)目作用下進(jìn)行集中種植。
除此之外，績(jī)溪縣休閑農(nóng)業(yè)逐步打開(kāi)市場(chǎng)，績(jī)溪農(nóng)產(chǎn)品及績(jī)溪縣的知名度進(jìn)一步打響。“聚土地”項(xiàng)目所涉及的3個(gè)村，旅游觀光的游客同比明顯增多，呈現(xiàn)出“地興人旺”的好勢(shì)頭。“3500戶市民因?yàn)?lsquo;聚土地’在農(nóng)村有了地、有了農(nóng)民‘親戚’，不少人因其所認(rèn)購(gòu)的土地而產(chǎn)生濃郁的績(jī)溪情結(jié)，甚至?xí)躺环N回家的歸屬感。他們每年可以給績(jī)溪帶來(lái)很多游客，有利于推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)共贏發(fā)展。”績(jī)溪縣農(nóng)委主任周道清說(shuō)。
【農(nóng)地觸“電”釋放能量】
“聚土地”項(xiàng)目火了，不過(guò)無(wú)論電商、投資者還是農(nóng)民，目前都還處于探索觀望、小步前行階段。
“現(xiàn)在土地流轉(zhuǎn)是一年一簽，一則有些農(nóng)民考慮到自身的土地權(quán)益而不愿意長(zhǎng)期流轉(zhuǎn)，二則企業(yè)在項(xiàng)目初期也要規(guī)避過(guò)大投入帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。”“聚土地”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人陳寅說(shuō)。
當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門也在積極關(guān)注“聚土地”項(xiàng)目，績(jī)溪縣農(nóng)委與涉及企業(yè)約法三章：考慮到目前租地合約只是一年一簽，因此各家各戶的田壟保持不變；農(nóng)地必須農(nóng)用；必須保障農(nóng)民的利益。安徽省委書記張寶順也作出了專門批示：把農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)與現(xiàn)代電子商務(wù)有機(jī)結(jié)合探索山區(qū)縣建設(shè)新型經(jīng)營(yíng)體系是新情況，有關(guān)部門應(yīng)該加強(qiáng)研究，促其健康發(fā)展。
陳寅說(shuō)，用電子商務(wù)的形式經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)還面臨著許多問(wèn)題，除了土地流轉(zhuǎn)有諸多挑戰(zhàn)外，農(nóng)產(chǎn)品的保鮮和運(yùn)輸成為該項(xiàng)目目前遇到的最大難題。根據(jù)與訂戶的約定，興合電子商務(wù)公司近期本來(lái)要郵寄出一批青菜，但是青菜種植出來(lái)后，經(jīng)試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)很難郵寄到用戶手里。如采用真空包裝僅保鮮10個(gè)小時(shí)左右，加氮?dú)獍b也就保鮮20個(gè)小時(shí)。而從采摘到打包、郵寄到用戶手里遠(yuǎn)超過(guò)時(shí)限。因此，公司只能耐心向用戶解釋，改發(fā)竹筍、水果等其他品種農(nóng)產(chǎn)品。
新鮮農(nóng)產(chǎn)品是“聚土地”模式的賣點(diǎn)之一，為了保障客戶體驗(yàn)，興合公司不得不在農(nóng)產(chǎn)品的包裝運(yùn)輸上改造升級(jí)。原來(lái)的簡(jiǎn)易包裝加上了泡沫箱、隔斷、冰袋等，使一期“聚土地”項(xiàng)目投入不斷增大。目前，一期項(xiàng)目已經(jīng)虧損40萬(wàn)元至50萬(wàn)元。
企業(yè)發(fā)愁菜品的新鮮度，對(duì)于地方農(nóng)業(yè)主管部門而言，擔(dān)憂的則是該模式下的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。“電商模式下土地零散出租，由農(nóng)民一家一戶按訂單生產(chǎn)，其生產(chǎn)規(guī)模偏小、專業(yè)化和組織化程度低，難以確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和消費(fèi)者利益?？?jī)溪縣的土地和生態(tài)雖相對(duì)潔凈，但過(guò)于分散的小生產(chǎn)仍存在農(nóng)業(yè)投入品和非正常環(huán)境污染的隱患。一旦發(fā)生農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問(wèn)題個(gè)案，很有可能對(duì)該項(xiàng)目實(shí)施甚至績(jī)溪縣造成嚴(yán)重負(fù)面影響。”安徽省農(nóng)委副巡視員胡桂芳說(shuō)。
為此，績(jī)溪縣和浙江興合電子商務(wù)公司已委托當(dāng)?shù)匾患夜邔I(yè)合作社組織訂單生產(chǎn)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，保障農(nóng)民和市民雙方利益。此外，電商平臺(tái)也對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)入設(shè)置門檻，作出相應(yīng)要求。
據(jù)了解，“聚土地”的二期項(xiàng)目計(jì)劃于中秋節(jié)前后推出。圍繞“聚土地”，電商、政府部門、農(nóng)民合作社等正在各司其職，探索完善，為這種全新的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式探路。 （本報(bào)記者 杜 芳）
