葉立江 臨安市商務(wù)局
臨安山核桃又稱小核桃、小胡桃，因其核大、殼薄、質(zhì)好、香脆可口而聞名遐邇，有“天下美果”之稱，是為臨安“老三寶”之一，名冠江南，譽滿神州。如今有600余年種植歷史的臨安山核桃又搭上電子商務(wù)的快車。2013年9月中旬的山核桃天貓預(yù)售活動，僅僅一周時間，農(nóng)民在家中便早早地收到了全國各地匯來的10萬公斤山核桃預(yù)付款，也讓“吃家”在“國慶節(jié)”前品嘗到了最新鮮、地道的臨安山核桃。
近年來，臨安市抓住城鄉(xiāng)融合發(fā)展、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、中心鎮(zhèn)和中心村建設(shè)等一系列重大戰(zhàn)略機(jī)遇，不斷發(fā)展和完善農(nóng)村信息化和物流體系，依托豐富的農(nóng)特產(chǎn)品，把培育發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)作為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的新“藍(lán)海”，積極應(yīng)用電子商務(wù)拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，有力地帶動了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和城鄉(xiāng)增麗，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快發(fā)展。2013年，全市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售額突破10億元，使農(nóng)民增收1.2億元，并榮獲“中國電子商務(wù)發(fā)展百佳縣”稱號（“阿里研究院”2014年1月21日發(fā)布），以堅果炒貨為特色的全國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范區(qū)建設(shè)已初具規(guī)模。在全國電子商務(wù)制高地的杭州地區(qū)，臨安市的農(nóng)村電子商務(wù)交易額位列全地區(qū)13個縣（市、區(qū)）第一位，并誕生了白牛村和新都村2個中國“淘寶村”，占居浙江省1/3、全國1/10。2014年一季度，臨安市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售額達(dá)3.6億元，同比增長20%。
臨安市在推動農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展方面主要做了以下五個方面的工作：
一、注重政策引導(dǎo)，發(fā)揮示范效應(yīng)
2012年，抓住浙江省、杭州市出臺促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展扶持政策的機(jī)遇，臨安市設(shè)立100萬元財政專項資金扶持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)和市場開發(fā)。至今已培育出農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范企業(yè)25家、示范村7個和一大批大學(xué)畢業(yè)創(chuàng)業(yè)示范點。今年出臺的《關(guān)于加快農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的實施意見》將扶持資金提高到每年200萬元，重點扶持“淘寶村”等電子商務(wù)集聚村的培育和建設(shè)，力爭到2016年培育電子商務(wù)示范村15個、“淘寶村”5個、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范企業(yè)15家，建立起較為完善的電商、營運商、服務(wù)商相配套的線上農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)體系，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售30億元。在政策引導(dǎo)下，首個登陸臨安的農(nóng)產(chǎn)品純電子商務(wù)企業(yè)—杭州勤耕科技食品公司2013年網(wǎng)上銷售達(dá)1.6億元，旗下“新農(nóng)哥”堅果炒貨系列已獲全球十佳網(wǎng)購品牌稱號。好典型帶動了眾多的“好苗子”，美享食品自建銷售平臺“山族365美食網(wǎng)”，已有500多家分銷商，銷售食品200多種；幾年以來涌現(xiàn)了十里民豐、谷的福、綠硅科技和東升小果子等一大批電商龍頭企業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計，2013年500萬以上的38家電商企業(yè)銷售總額達(dá)到5.65億元。全國20個“淘寶村”之一的昌化白牛村2013年網(wǎng)上銷售超過1億元。
二、注重集聚發(fā)展，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)基地
從2012年開始，按照“兩園多點”的空間布局思路搭建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基地。2012年5月，臨安市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園開園，16家農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)和服務(wù)商入駐。2013年實現(xiàn)銷售收入2.8億元，成為電子商務(wù)服務(wù)、培訓(xùn)、交流等活動的主要集中區(qū)。位于臨安西部的龍崗堅果炒貨食品園（城）通過近七年的建設(shè)和發(fā)展，該園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)逐步形成，區(qū)域競爭力逐步增強(qiáng)，至目前已累計完成總投資1.79億元，已開發(fā)利用土地800畝，入園生產(chǎn)、倉儲企業(yè)63家，2013年實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售額3.36億元，成為山核桃等堅果炒貨的收購、加工、倉儲和物流集聚區(qū)。目前，臨安網(wǎng)點數(shù)占全村農(nóng)戶數(shù)10%的電子商務(wù)村已有7個，村網(wǎng)店總數(shù)135家，銷售額2.8億元，帶動本地就業(yè)865人，并初步形成了沿杭徽高速、各省道布局培育電子商務(wù)專業(yè)村，與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地、兩大電子商務(wù)園區(qū)分工協(xié)作、配套發(fā)展的格局。
三、注重模式創(chuàng)新，打造線上平臺
至2013年，臨安市各類優(yōu)質(zhì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)量超過25萬噸，總產(chǎn)值達(dá)到51.5億元，成為農(nóng)民增收的主渠道，臨安已成為“長三角”地區(qū)最具影響力的優(yōu)質(zhì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品基地。近年來，臨安市順應(yīng)電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，應(yīng)用電子商務(wù)手段拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，重點打造阿里巴巴臨安臨安市堅果炒貨產(chǎn)業(yè)帶、淘寶·特色中國—臨安館和微臨安三大線上特色平臺，形成了“一帶一館+微臨安”的網(wǎng)絡(luò)銷售及推廣模式。2013年5月，由杭州聞遠(yuǎn)科技有限公司承建，入駐企業(yè)80家的阿里巴巴臨安市堅果炒貨產(chǎn)業(yè)帶（“天貓”平臺）正式運行，成為中國堅果炒貨網(wǎng)上批發(fā)第一平臺。9月，“淘寶·特色中國—臨安館”正式開通，它是臨安特色農(nóng)產(chǎn)品面對消費者的集中式展示展銷平臺，入館電商130多家，月銷售農(nóng)產(chǎn)品超過1000萬元以上。在此基礎(chǔ)上，按照“政府搭臺，企業(yè)唱戲”的思路，組織開展了多個專題網(wǎng)上宣傳促銷活動。2013年7月開展的“天目小紅薯聚劃算活動”，7天銷售5萬公斤使薯農(nóng)增收50萬元；9月舉辦的產(chǎn)業(yè)帶“勝在源頭”批發(fā)活動中，一天批發(fā)訂單500多單，成交金額300萬元。9月中旬的山核桃天貓預(yù)售活動一周，使農(nóng)民在家中早早地收到了全國各地匯來的10萬公斤預(yù)付款，也讓“吃家”在“國慶節(jié)”前品嘗到了最新鮮、地道的臨安山核桃。今年3月，政企聯(lián)合策劃的“春雷筍記”—淘寶聚劃算活動，7.5萬公斤鮮筍遠(yuǎn)銷全國各地。微臨安重點是建設(shè)集旅游、傳媒、娛樂、生活、服務(wù)于一體的具有臨安本土情懷的微信平臺，搭建有臨安特色的農(nóng)家樂微平臺、美麗鄉(xiāng)村體驗平臺和微農(nóng)業(yè)平臺，及時在網(wǎng)絡(luò)移動端提供農(nóng)家樂基本信息，推廣全方位感受臨安美麗鄉(xiāng)村，實現(xiàn)個性化精品農(nóng)業(yè)。
四、注重資源整合，分層培養(yǎng)人才
積極與浙江農(nóng)林大學(xué)、杭州電子科技大學(xué)、江南大學(xué)等院校共建電商人才培養(yǎng)機(jī)制，在浙江農(nóng)林大學(xué)信息工程學(xué)院、杭州贏動教育培訓(xùn)有限公司、臨安中職技校共建電子商務(wù)人才實訓(xùn)基地。同時，整合省農(nóng)民素質(zhì)提升工程、杭州農(nóng)村實用人才培訓(xùn)、臨安市職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)等資源，充分發(fā)揮部門、高校、社會團(tuán)體以及鎮(zhèn)村等力量，對大學(xué)生村官、返鄉(xiāng)大學(xué)生、網(wǎng)店經(jīng)營戶、家庭農(nóng)場主、合作社和龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人等實行“菜單式”、分層式培訓(xùn)，形成了每年入門型（初級班）500人、實用型（中級班）200人、專業(yè)型（高級班）100人的培訓(xùn)架構(gòu)，夯實農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的人才基礎(chǔ)。
五、注重宣傳推廣，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展
為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，臨安市通過論壇、媒體、評比等各種平臺，向外推薦臨安電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)。為加快國內(nèi)堅果炒貨品牌的培育和提升，搭建一個集生產(chǎn)商、銷售商、原材料供應(yīng)商和電子商務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)于一體的合作共享平臺， 2012年10月，臨安市召開了“2012中國堅果炒貨食品分銷高峰論壇”，由來自全國各地的數(shù)百位堅果炒貨巨商大賈匯集青山湖畔，暢談堅果炒貨分銷，奠定了臨安山核桃在堅果炒貨行業(yè)中的重要地位。2013年，臨安獲得浙江日報評選的浙江省電子商務(wù)十大創(chuàng)新樣本稱號。今年，臨安市積極爭創(chuàng)全省的電子商務(wù)示范市。通過各種形式，爭創(chuàng)榮譽，營造氛圍，促進(jìn)電子商務(wù)大發(fā)展。
食品城：“線下”到“線上”的華麗質(zhì)變
臨安素以堅果炒貨聞名于全國。據(jù)統(tǒng)計，目前臨安共有堅果食品加工企業(yè)230余家，其中規(guī)模以上企業(yè)60余家，總加工生產(chǎn)能力3萬余噸。位于臨安西部的龍崗鎮(zhèn)，則集聚了臨安70%的堅果炒貨產(chǎn)業(yè)。2010年8月，臨安市被中國食品工業(yè)協(xié)會授予“中國堅果炒貨食品城”稱號，食品城落戶龍崗西部工業(yè)功能區(qū)。據(jù)悉，食品城總規(guī)劃用地800畝，建筑面積100萬方，總投資達(dá)19.7億元。
今年年底，食品城約9.6萬方的一期工程將投入試營業(yè)，與傳統(tǒng)意義上的食品城有別，這座以國字號命名的食品城，未來將會以“O2O模式”實現(xiàn)“線上”與“線下”的全面融合，以電子商務(wù)與實體經(jīng)營相結(jié)合的方式，打造臨安農(nóng)副產(chǎn)品的又一創(chuàng)新模式。
臨安市副市長周連昆解釋，“建設(shè)中國堅果炒貨食品城實現(xiàn)集聚發(fā)展，主要基于兩方面的考量。一方面，堅果炒貨企業(yè)的集聚發(fā)展，有利于企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，同時，企業(yè)可以集中得到排污、環(huán)保方面的配套服務(wù)。另一方面，電子商務(wù)的集聚發(fā)展，可以為企業(yè)提供場地、技術(shù)、人才、物流等多領(lǐng)域、全方位的配套服務(wù)。”
智能化的物流配套，是中國堅果炒貨食品城給予入駐商戶的一大“福利”。食品城內(nèi)，6400平米的倉儲物流空間已就緒。通過引入江蘇丹陽中聯(lián)網(wǎng)倉作為第三方倉儲物流，食品城未來將實現(xiàn)日處理訂單3萬筆、日發(fā)貨量30萬件的物流承載量。中國堅果炒貨食品城董事長助理胡克標(biāo)表示，“屆時，食品城內(nèi)600多家實體企業(yè)、300多家電商企業(yè)將享受到全方位的配套物流服務(wù)。”
加速器：電商“集聚”的非傳統(tǒng)路徑
“集聚發(fā)展”，成為臨安“電商換市”加速發(fā)展的一大催化劑。
2012年5月，臨安境內(nèi)出現(xiàn)首個臨安電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。經(jīng)過兩年多的發(fā)展，目前園區(qū)共有16家農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)和服務(wù)商入駐，其中不乏東升頌越、昱嶺關(guān)這樣的品牌企業(yè)。去年，園區(qū)企業(yè)實現(xiàn)銷售收入2.8億元。
對于電商集聚所發(fā)揮的作用，浙江省商務(wù)廳電子商務(wù)處處長盧成南認(rèn)為，電商集聚最大的意義就在于科技服務(wù)、物流服務(wù)的一站式獲取。而臨安電子商務(wù)科技園恰恰在這兩方面下了番功夫。王江飛介紹，目前園區(qū)內(nèi)已引進(jìn)兩家電商服務(wù)企業(yè)，其中包括一家科技企業(yè)和一家網(wǎng)絡(luò)設(shè)計企業(yè)，分別為入園企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和設(shè)計方面的相關(guān)服務(wù)。為調(diào)動電商服務(wù)企業(yè)入園的積極性，園區(qū)免去了這些服務(wù)企業(yè)前兩年的場地租金。同時，與多家快遞物流企業(yè)達(dá)成協(xié)議，對入園企業(yè)給予一定程度的優(yōu)惠。
杭州臨安東升綠色食品有限公司作為臨安電子商務(wù)科技園的會員企業(yè)，也是較早涉足電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)之一。如今，除了臨安東升綠色食品有限公司董事長的身份外，楊毅平還是臨安東升小伙子電子商務(wù)有限公司和臨安東升頌越電子商務(wù)有限公司的的掌舵人，同時也是臨安網(wǎng)商協(xié)會會長。“作為一家傳統(tǒng)堅果炒貨企業(yè)，企業(yè)已有十五年的歷史，但是涉足電子商務(wù)，還是近五年的事。”
楊毅平認(rèn)為作為一家地方農(nóng)副產(chǎn)品傳統(tǒng)企業(yè)，國際化和網(wǎng)絡(luò)化是企業(yè)必須抓住的兩大發(fā)展趨勢。“作為一家輕資產(chǎn)公司 ，電子商務(wù)在打破原有商業(yè)模式、助推企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、提高社會效益方面起著非常關(guān)鍵的作用。”
兩年的電商“經(jīng)”，不僅讓楊毅平和他的公司收獲了經(jīng)濟(jì)效益，也讓他有了更清晰的發(fā)展定位。“未來，我們要以互聯(lián)網(wǎng)為載體連接農(nóng)戶和消費者，打造線上線下一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。”農(nóng)民出身的楊毅平說，自己有一個心愿，就是要將“農(nóng)民變成股東”，而這個心愿只有互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)，“電子商務(wù)在無形之中擴(kuò)大了空間，縮短了時間。對以農(nóng)副產(chǎn)品為主打的臨安企業(yè)來說，‘電商換市’無疑是一次轉(zhuǎn)型的良機(jī)。”
臨安市副市長周連昆：
近年來，臨安市抓住城鄉(xiāng)融合發(fā)展、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、中心鎮(zhèn)和中心村建設(shè)等一系列重大戰(zhàn)略機(jī)遇，依托豐富的農(nóng)特產(chǎn)品，在“綠富家園”建設(shè)的過程中，把推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“新藍(lán)海”，積極培育本地特色生態(tài)高效農(nóng)業(yè)，注重應(yīng)用先進(jìn)的電子商務(wù)技術(shù)拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，改進(jìn)營銷模式，形成“生產(chǎn)＋市場”、“線上＋線下”同步配套發(fā)展格局，有力地帶動了農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快發(fā)展。
對于臨安市政府在產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展中發(fā)揮了什么樣的作用？
實際上一開始主要還是市場自發(fā)行為，但是發(fā)展到一定階段，政府開始發(fā)揮它的作用。
比如，政府在對現(xiàn)有比較成熟的這些村進(jìn)行規(guī)范、提升，提供公共服務(wù)等。在村的層面，發(fā)揮好行業(yè)協(xié)會的作用；在市級層面，我們籌建了電子商務(wù)的公共服務(wù)中心，里面集中了很多的第三方服務(wù)商，他們可以定期流動式地到村里給農(nóng)戶提供服務(wù)。再有一塊是要打造平臺，臨安現(xiàn)在有兩個線上的平臺，就是阿里的產(chǎn)業(yè)帶，還有地方館。
尤其是線下，通過城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村三級，城區(qū)主要是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，我們在西部地區(qū)龍崗鎮(zhèn)打造了一個最大的堅果炒貨食品城，在村一級，培育更多的電子商務(wù)專業(yè)村等。
