結(jié)合我省經(jīng)濟(jì)帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展

本土電商:特色中謀發(fā)展求突破

電商時代，面對包括網(wǎng)上購物、網(wǎng)上交費(fèi)等內(nèi)容的電子商務(wù)，金城消費(fèi)者是不是買賬？這個問題可以讓支付寶公布的一組數(shù)據(jù)來回答。

蘭州市是全國網(wǎng)商指數(shù)百強(qiáng)城市。據(jù)支付寶公布的最新數(shù)據(jù)顯示，蘭州支付寶網(wǎng)購用戶人數(shù)超過150萬人，人均支出達(dá)到9556元，網(wǎng)絡(luò)購物交易額約147億元，增速28.2%，排名全國第58位，網(wǎng)購支出占蘭州個人薪資的46.8%；蘭州地區(qū)移動支付筆數(shù)占支付寶總交易筆數(shù)的13.5%，遠(yuǎn)高于全國9.2%的水平，位居全國第四位，2013年上半年，蘭州市社會消費(fèi)品網(wǎng)絡(luò)零售總額達(dá)15億元左右，占同期電子商務(wù)交易規(guī)模的9%，占同期社會消費(fèi)品零售總額的3.7%。在阿里巴巴網(wǎng)上蘭州各類免費(fèi)版網(wǎng)店12500多家。

“蘭州人網(wǎng)上購物能力可謂是活力無限。”無需贅述，阿里巴巴西北運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人張國斌用簡單的一句話概述了蘭州人對電子商務(wù)的接受程度。

蘭州網(wǎng)購能力是處在全國前列，那么電子商務(wù)發(fā)展情況又如何呢？

來自剛剛閉幕的蘭州市推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)場會的消息，目前，全市共有電子商務(wù)企業(yè)1700多家，各類網(wǎng)店13300多家。截至6月底，我市電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)194億，同比增長51.5%，占全省同期電子商務(wù)市場交易額的40.5%；網(wǎng)絡(luò)零售交易額達(dá)36億元，同比增長54.7%，相當(dāng)于全市社會消費(fèi)品零售總額的8.3%。

這些數(shù)據(jù)的背后，是蘭州近年來發(fā)展電子商務(wù)的成果。與東部及沿海地區(qū)相比，蘭州作為后起之秀，電子商務(wù)雖然發(fā)展速度較快，市場潛力比較大，也有著自己的特色，但仍存在著較大的差距。近日，記者來到多家蘭州本地電商“大本營”探秘，并采訪商務(wù)部門負(fù)責(zé)人，就蘭州電商發(fā)展的現(xiàn)狀、特點(diǎn)以及前景進(jìn)行了解。

現(xiàn)狀

特色農(nóng)業(yè)單品唱主角

提到蘭州，很多人想到的是“蘭州牛肉面”。確實，在很多吃貨的眼中，蘭州是一座與美食息息相關(guān)的城市，這也是蘭州入圍“2014中國城市榜——全球網(wǎng)民推薦的中國美食城市”20強(qiáng)的重要原因。因此很多到外地工作生活的蘭州人最懷念的還是家鄉(xiāng)的美食，很多沒有來過蘭州的游客在網(wǎng)上比較關(guān)注的蘭州或者甘肅的商品也多與美食有關(guān)。因此，蘭州電商們發(fā)展電子商務(wù)力推的本地特色產(chǎn)品，多為美食或者甘肅土特產(chǎn)。

在位于蘭州火車站附近的蘭州市最大的電商運(yùn)營中心——甘肅天狼電子商務(wù)有限公司電商綜合運(yùn)營中心的庫房里，記者看到的商品多為蘭州或者甘肅本地的特色農(nóng)產(chǎn)品。隴南的橄欖油、張掖臨澤的小棗、酒泉的李廣杏干、定西的中藥材……凡是甘肅本土比較知名的農(nóng)產(chǎn)品，在該電商企業(yè)的庫房里都有。“我們的平臺上還售賣蘭州本地的新鮮水果，比如白蘭瓜、安寧白粉桃，甘南的新鮮蕨麻豬肉也賣，這些生鮮的東西，一般發(fā)順豐，當(dāng)天發(fā)，隔天到，質(zhì)量上絕對有保證。”天狼公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道。

與天狼一樣，做特色單品電子商務(wù)平臺的，還有今年5月20日正式揭牌的甘肅電商谷。目前，甘肅電商谷與部分甘肅特色產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)已經(jīng)簽約的單品平臺有：中國玫瑰交易網(wǎng)、中國百合交易網(wǎng)、中國葵花油交易網(wǎng)、中國當(dāng)歸交易網(wǎng)等共計11家，商品都是蘭州或者甘肅本地的農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品。“我們現(xiàn)在還在積極篩選項目，爭取把蘭州牛肉面、馬鈴薯、枸杞、蟲草、青稞酒、胡麻油等西北特色農(nóng)產(chǎn)品全都包含進(jìn)去。”甘肅電商谷負(fù)責(zé)人李強(qiáng)說。

蘭州本土另一個著名的電商品牌——線上淘寶網(wǎng)“特色中國·甘肅館”及線下大型實體體驗特色館蘭州館，主打的也是蘭州乃至甘肅全省的特色農(nóng)產(chǎn)品或美食。目前“甘肅館”設(shè)置的地域特產(chǎn)有：來自蘭州的焦棗、麻辣燙、黃燜羊肉、百合干，來自白銀的石門大棗，來自天水的呱呱涼皮、里脊，來自張掖的大饃饃，來自酒泉的大沙棗、鎖陽等。用很多身在外地的甘肅網(wǎng)友的話說，就是“想念家鄉(xiāng)的美食和特產(chǎn)了，就去那兒逛一逛，買的東西比較正宗。”

優(yōu)勢

因地制宜帶動特色農(nóng)業(yè)發(fā)展

主打本土產(chǎn)牌，對于蘭州電商企業(yè)而言，這一現(xiàn)狀到底是好事還是壞事，是否會造成蘭州本土電商發(fā)展的路子變得狹窄呢？一位在蘭州從事了15年互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)行業(yè)的資深人士陳義斌說，這需要分階段看待，也要因時因地來分析。就目前階段而言，蘭州乃至甘肅的本土電商以農(nóng)產(chǎn)品起家，其實是非常符合實際的。

“經(jīng)常逛淘寶的人會發(fā)現(xiàn)，很多賣衣服的賣家發(fā)貨點(diǎn)都集中在江浙一帶，這與江浙等省的輕工業(yè)和紡織業(yè)發(fā)達(dá)是很有關(guān)系的，而特色農(nóng)產(chǎn)品則是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)賣家的特色。從成本上分析，電商最大的優(yōu)勢在于中間環(huán)節(jié)和物流環(huán)節(jié)的減少，因此哪樣商品離原產(chǎn)地越近、規(guī)模優(yōu)勢越大，在電子商務(wù)領(lǐng)域它的成本就是最低的。這也就能解釋蘭州很多本土電商多打地產(chǎn)農(nóng)業(yè)單品牌的原因了。”陳義斌說。

陳義斌的話，也在甘肅電商谷的發(fā)展中得到了印證。據(jù)該企業(yè)負(fù)責(zé)人李強(qiáng)介紹，他們公司主要就是構(gòu)建區(qū)域單品電子商務(wù)發(fā)展基地的，目前在建設(shè)甘肅特色的單品電子商務(wù)平臺的過程中，已經(jīng)開始形成三大專業(yè)方向：一是當(dāng)歸、黃芪、黨參、大黃等四大隴藥優(yōu)勢，二是葵花油、紫蘇油、胡麻油、菜籽油等四大高原保健食用油特色；三是保健酒、青稞酒、黃酒、冰酒等四大青藏特色酒品。

主營本土特色農(nóng)產(chǎn)品，不僅節(jié)約了商家的運(yùn)營成本，而且在發(fā)展的過程中，公司和單品來源地政府也會享受到電子商務(wù)發(fā)展帶來的益處。

“比如，隴南的禮縣主產(chǎn)大黃，我們通過電商谷對接龍頭企業(yè)春天藥業(yè)，共同打造中國大黃交易網(wǎng)，幫助13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、22000多家種植戶推出大黃，讓大黃的年交易量達(dá)到了6個億的規(guī)模；隴南的另一重鎮(zhèn)武都主產(chǎn)花椒，它的花椒產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的25%，我們幫助它推出的中國花椒交易網(wǎng)就是隴南企業(yè)整合全國花椒產(chǎn)業(yè)最便利的‘武器’。”李強(qiáng)興奮地說。

依托一個單品電子商務(wù)平臺，聚合專業(yè)的大數(shù)據(jù)，根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H拉動一個產(chǎn)業(yè)、帶動一方區(qū)域發(fā)展，從而惠及了更多的關(guān)聯(lián)企業(yè)和農(nóng)戶。這既吻合了“富民興隴”的發(fā)展思路，又讓企業(yè)和政府能夠借力信息化趨勢，大力發(fā)展電子商務(wù)和促進(jìn)甘肅優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。顯然，電子商務(wù)在突破交通落后、信息不對稱方面，帶給了更多的甘肅本土企業(yè)和農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)“彎道超車”的機(jī)會。

發(fā)展

需要更多的特色單品和產(chǎn)業(yè)鏈推動

除了甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品，蘭州本土電商還有哪些文章可做，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蘭州電商依本土特產(chǎn)而生，同樣可以在特色中求突破。

電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵在于線上線下的有效互動和市場主體實體企業(yè)的加入。“你的平臺建設(shè)得再好，如果沒有企業(yè)加入，所有的硬件都是白費(fèi)功夫，自然也就不會有消費(fèi)者來光顧了。先通過特色單品把企業(yè)流、資金流、顧客流吸引過來，這是比較穩(wěn)妥的。但是蘭州的電商企業(yè)想要長久發(fā)展，還必須開辟更多的特色單品，發(fā)掘更多的自有優(yōu)勢。”陳義斌說。

“蘭州電商還處于起步階段，目前只能通過這種方法把平臺做起來、把品牌打出去，先把基礎(chǔ)打穩(wěn)，下一步再謀后動。”市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，蘭州的電商企業(yè)中除了主打特色農(nóng)產(chǎn)品外，還有一些從甘肅的“文化牌”和“敦煌牌”上謀求發(fā)展。以地處城關(guān)區(qū)的秀寶網(wǎng)及旗下秀寶商城為例，這個為古玩收藏家、藝術(shù)家提供古玩交易平臺的電子商務(wù)網(wǎng)站,內(nèi)容覆蓋古董、古玩、藝術(shù)品交易、鑒定、收藏、鑒賞、收藏、拍賣等內(nèi)容,主要以文化產(chǎn)品為主，其針對我省實際情況建設(shè)的“慶陽民俗文化商城”等平臺知名度及效益就不錯。

“甘肅是文化大省，它的彩陶藝術(shù)品、敦煌藝術(shù)品、藏傳佛教藝術(shù)品在全國藝術(shù)品市場上知名度頗高，但由于很多原因，都‘養(yǎng)在深閨人未識’。蘭州是甘肅的省會，蘭州的電商企業(yè)完全可以抓住這個機(jī)會，推出更多具有本地特色的藝術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行營銷，讓本土藝術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)形成一定的產(chǎn)業(yè)鏈，這對當(dāng)?shù)貙嶓w經(jīng)濟(jì)的拉動是非常有意義的。”淘寶大學(xué)蘭州光明頂培訓(xùn)中心的張老師建議道。

除了特色藝術(shù)品，文化旅游的線上營銷也逐漸進(jìn)入到蘭州電商的視野中。“我們自主開發(fā)建設(shè)了特色甘肅館C2C電商平臺，借助互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的強(qiáng)大資源，來展示甘肅的特色文化和旅游資源。尤其是要以打造甘肅華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)明星工程為目標(biāo)，打造旅游版的‘絲路花雨’和‘絲路大集市’，要把絲綢之路上各個節(jié)點(diǎn)城市的特色藝術(shù)品、文化旅游資源都放到這個館里進(jìn)行展示。”甘肅光明頂電子商務(wù)科技有限公司董事長兼總經(jīng)理戴道森表示。

這些特色單品的發(fā)掘和推動，也得到了蘭州市相關(guān)主管部門的支持。蘭州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，根據(jù)蘭州市電子商務(wù)發(fā)展相關(guān)工作方案，將給予秀寶商城、慶陽民俗文化商城等平臺一定支持，并充分利用上述電商的品牌優(yōu)勢，加快供應(yīng)鏈和渠道鏈建設(shè)，以形成規(guī)模優(yōu)勢，推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。