劉達(dá)，圈里朋友稱為“達(dá)哥”，清原天豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司及“額谷”品牌的創(chuàng)始人。曾游走于各種圈子，媒體圈、公關(guān)圈、策劃圈，都有他活躍的身影。如今，他又一次重裝上陣，轉(zhuǎn)行農(nóng)業(yè)賣起了大米和玉米。三年來，劉達(dá)的產(chǎn)品線逐步完善，從最早只種玉米和大米，到去年年底開始推出核心老味道產(chǎn)品——“達(dá)哥拯救老味道”，首期推出黏大米、黏黃米和黏高粱等“黏字”系列產(chǎn)品，這才讓他和他的品牌聲名鵲起。他說自己并不是成功的企業(yè)家，到現(xiàn)在還沒有扭虧，只是愿意把自己走過的彎路和心得跟“新農(nóng)人”分享，他一再強(qiáng)調(diào)“農(nóng)業(yè)很復(fù)雜，如果你不懂，盡量不要做”。
農(nóng)業(yè)很復(fù)雜，頭等大事是找好小伙伴
“新農(nóng)人”大部分是在社會上從事其他行業(yè)，憑著自己的一腔熱情和信念回歸田園，思想早已脫離農(nóng)村，融入城市。農(nóng)業(yè)是一項(xiàng)很復(fù)雜的事業(yè)，涉及到方方面面，打交道的人也是形形色色。新農(nóng)人擅長的是銷售、包裝，并不懂農(nóng)村，這時選擇對的合作伙伴至關(guān)重要。
劉達(dá)建議新農(nóng)人當(dāng)你不懂農(nóng)業(yè)時，千萬不要自己干，一定要找與自己志同道合、真正懂農(nóng)村的專業(yè)組織，比如當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村合作社、種田大戶、農(nóng)業(yè)公司。他自己就是找了一個靠譜的種子公司，由他們出面與農(nóng)民打交道，此種子公司在當(dāng)?shù)亟?jīng)營20多年，擁有很高的地位，又有本地人，與農(nóng)民建立了牢固的信任關(guān)系，價格方面就可以做到說一不二，讓劉達(dá)的事業(yè)少走了很多彎路。他還提醒新農(nóng)人注意一定是找組織而不要找農(nóng)戶。因?yàn)檗r(nóng)民一家一戶的合作，會體現(xiàn)出很強(qiáng)的小農(nóng)意識，具有逐利性，今年合作不錯，明年立刻變更合同，會讓你極其痛苦，租金從300元每畝馬上漲到600元每畝，一旦產(chǎn)生分歧，農(nóng)民會用農(nóng)村解決問題的方式來處理，比如在你的地旁邊挖溝修路，讓你的東西很難運(yùn)輸，實(shí)在不行還可以群體上訪，這樣一來就會處于非常被動的地步，事業(yè)受阻不說，還有可能全盤皆輸。
做農(nóng)業(yè)，不交足三年學(xué)費(fèi)肯定不行
劉達(dá)做的都是新品種，沒有人做過，沒有成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，他表示不交個三五年的學(xué)費(fèi)是不可能的，一定會出現(xiàn)這樣或是那樣的問題，把這三到五年的時間沉淀好，才會迎來30-50年的收益期。
盡管背靠了種子公司這課大樹，劉達(dá)的“額谷”事業(yè)還是面臨重重危機(jī)。第一關(guān)就是倒伏問題，去年七天連續(xù)大暴雨，黏高粱和黏黃米全部倒伏，產(chǎn)量無法計(jì)算，平均每畝地只收獲了大概120斤，而且糧食里摻了沙子，品質(zhì)和口感大打折扣。400畝的水稻也遭遇大面積倒伏，耗費(fèi)了大量的人工費(fèi)用去收割。究其原因他們使用的種子為原種，不抗倒伏，交了這次學(xué)費(fèi)，他們就從雜交改良品種和改變種植技術(shù)等方面及時作出調(diào)整。還有就是倉儲也出現(xiàn)了問題，前年一萬多斤東北大米運(yùn)來北京，受潮發(fā)霉了，因?yàn)闁|北12度北京14度，就差兩度，只得全部召回銷毀。去年大雪把糧食都壓在雪里了，只能雇人把雪里的糧食搶出來，找烘干設(shè)備烘干，可是烘干過程中味道損失了最少30%，十幾萬斤的糧食集中烘干是什么概念?經(jīng)歷了種種成長中的必經(jīng)煩惱，劉達(dá)和他的品牌才變得更加的從容淡定。
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方興未艾，很多看的更高、更遠(yuǎn)的人瞅準(zhǔn)了這塊市場，紛紛入行，入行容易做好難。首先要選好項(xiàng)目，找好伙伴，然后要交得起學(xué)費(fèi)，扛得住打擊，最后這也才是個開始而已。世界上不存在任何簡單的創(chuàng)業(yè)，農(nóng)業(yè)更是如此。農(nóng)業(yè)很復(fù)雜，涉農(nóng)需謹(jǐn)慎。
