疲憊和憂慮，從何而來？“‘雙11’打的是價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)，如今營銷成本和物流成本雙雙上漲。”從事電商業(yè)務十年之久的謝銀華連連說，“參加吧，無利可圖，甚至虧本；不參加吧，又擔心失去客戶、丟了信譽。”

謝銀華主要經(jīng)營網(wǎng)上工具、漁具、服裝等業(yè)務，他說，往年“雙11”，他準備200個單子，能做到1000個單子，人累得要死，但有賺頭!但去年準備了500個單子，結果只做了200個單子。今年，心里更是沒底，盡管如此，還是準備200個單子，包括服裝和漁具，每件至少賠本10元以上。

電商盛宴，咋做賠本生意呢？謝銀華說，“雙11”靠的是宣傳造勢，帶來更大的頁面訪問量，而對于靠賣貨才能掙錢的小商家來說，實際上就是靠讓利來換銷售量。做200個虧本單子，賠上3000元，賺來的是吆喝，好比花錢給自己打廣告。

備戰(zhàn)“雙11”，愛恨兩難。不參加淘寶節(jié)，行不行？“戀磨坊”老板方惠明連連搖手說：“肯定不行！這一天，你不優(yōu)惠賣，客戶就去別家買了。”“硬著頭皮跟風，賠本也要賺吆喝”成為金槐“淘寶村”電商們共同的憂慮。

方惠明的網(wǎng)店開在天貓商城，需要10多萬元的店鋪押金，平時每一筆交易付給天貓交易額5.5%的傭金，開具發(fā)票稅率約為3%，對于本就依賴薄利多銷生存的玩具電商來說，這塊營銷成本已很高了。方惠明表示，遇到電商節(jié)，快遞都會跟風漲價，以前3公斤6元起運，現(xiàn)在成了1公斤10元起運，散單越多，物流的成本就會越高。幾年來，雖說玩具銷售額連年翻番，但房租、工資連年上漲，毛利率已下降到了5%以下，業(yè)務量再大，其實都是給天貓和快遞打工。

“雙11”前一天，邀請電商代表座談，聽到的卻是一片“吐槽聲”，西湖鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長、金槐村黨委書記李兵有點坐不住了。金槐億元“淘寶村”如何謀求發(fā)展，大家不約而同想到組建電商聯(lián)盟。

大家爭相為電商聯(lián)盟獻計獻策：組建物流倉儲中心，選擇快遞商合作，降低物流成本；打造攝影基地，為本土玩具、漁具等商品做好形象廣告；策劃營銷活動，從盲目跟風到聯(lián)手“本地造節(jié)”；評選最佳電商、做大金槐“淘寶村”品牌……

一場電商座談會，從“吐槽會”變成了“諸葛亮會”，碰撞出一個個抱團發(fā)展的金點子。