■本報(bào)記者 夏 芳
作為酒類垂直電商酒仙網(wǎng)，在剛剛過(guò)去的雙十一活動(dòng)中可謂“瘋狂”。“5萬(wàn)瓶53度飛天茅臺(tái)699元/瓶，‘飛天茅臺(tái)+五糧液組合裝1199元變?yōu)?111元’”等出現(xiàn)在酒仙網(wǎng)官網(wǎng)上醒目的位置上，吸引消費(fèi)者與其一起瘋狂。但是，在酒仙網(wǎng)“瘋狂”的背后，是與同行間的一場(chǎng)較量，最終酒仙網(wǎng)再度蟬聯(lián)天貓雙十一酒類銷售的冠軍。
就這次有史以來(lái)的首次酒類電商雙十一大戰(zhàn)反映出的問(wèn)題，《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪了酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰。
價(jià)格戰(zhàn)早晚會(huì)來(lái)
聚焦國(guó)內(nèi)酒行業(yè)，因“限制三公消費(fèi)”政策、經(jīng)濟(jì)增速放緩、消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素影響，我國(guó)的酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，而過(guò)去黃金十年期間，白酒社會(huì)庫(kù)存嚴(yán)重也是不爭(zhēng)的事實(shí)，降價(jià)成為趨勢(shì)。在這樣的歷史背景下，1919和酒仙網(wǎng)得到了迅猛發(fā)展。但是，有發(fā)展就有競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)雙十一，電商間的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)得淋漓盡致。
《證券日?qǐng)?bào)》：酒類電商之前都是和平相處，而在此次雙十一活動(dòng)中卻打起了價(jià)格戰(zhàn)，請(qǐng)問(wèn)，酒仙網(wǎng)如何看酒類電商之間的價(jià)格戰(zhàn)？
郝鴻峰：電商行業(yè)應(yīng)該多做一些有利益行業(yè)發(fā)展的事情，少一些破壞，酒仙網(wǎng)一直在做為酒企品牌加分的事。酒仙網(wǎng)目前的定位是做服務(wù)，要在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)做好對(duì)酒企的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共贏。今年雙十一活動(dòng)中，酒仙網(wǎng)開(kāi)始的策略是不打價(jià)格戰(zhàn)，但是如果其他電商打價(jià)格戰(zhàn)，酒仙網(wǎng)也不怕，但是價(jià)格戰(zhàn)是損人不利己。
《證券日?qǐng)?bào)》：價(jià)格戰(zhàn)對(duì)行業(yè)和電商的影響有多大？
郝鴻峰：價(jià)格戰(zhàn)會(huì)影響電商與酒企之間的關(guān)系，此輪價(jià)格戰(zhàn)中，茅臺(tái)和五糧液等大型酒企已經(jīng)向工商部門對(duì)一些電商進(jìn)行的投訴，這影響了電商和酒企之間的關(guān)系。另外，電商之間的價(jià)格戰(zhàn)，也會(huì)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失。預(yù)計(jì)今年雙十一期間4家酒類電商合計(jì)損失在5000萬(wàn)元以上，但價(jià)格戰(zhàn)能讓從業(yè)者回歸理性。
《證券日?qǐng)?bào)》：這次價(jià)格戰(zhàn)給酒仙網(wǎng)帶來(lái)多大的損失？
郝鴻峰：因?yàn)槟壳皼](méi)有具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，大約損失近2000萬(wàn)元。酒仙網(wǎng)的原則是，用敏感產(chǎn)品求形象，專銷產(chǎn)品求利潤(rùn)。因此，大多數(shù)產(chǎn)品還是保持了一個(gè)高毛利。
《證券日?qǐng)?bào)》：酒仙網(wǎng)對(duì)于此次價(jià)格戰(zhàn)是否是提前準(zhǔn)備？
郝鴻峰：公司有這方面的方案，但是，酒仙網(wǎng)不會(huì)主動(dòng)掀起價(jià)格戰(zhàn)，但酒仙網(wǎng)不怕價(jià)格戰(zhàn)。其實(shí)，酒類電商之間的價(jià)格戰(zhàn)，早晚會(huì)發(fā)生，只是時(shí)間的問(wèn)題。今年打價(jià)格戰(zhàn)，4家電商損失5000萬(wàn)元，明年打價(jià)格戰(zhàn)，或許有1個(gè)億的損失，“戰(zhàn)是為了不戰(zhàn)，能讓酒類電商從業(yè)者知道價(jià)格戰(zhàn)的代價(jià)是什么。”
《證券日?qǐng)?bào)》：這次雙十一大戰(zhàn)，酒仙網(wǎng)獲得天貓銷量第一，酒仙網(wǎng)最大收獲什么？
郝鴻峰：酒仙網(wǎng)沒(méi)有占到便宜，也沒(méi)吃虧，雖付出2000萬(wàn)的促銷費(fèi)用，但對(duì)酒類行業(yè)的健康運(yùn)行有幫助，相信酒類行業(yè)再也不會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)。戰(zhàn)完大家需要反思，明年才能回歸理性。從長(zhǎng)期來(lái)看，今年酒類電商雙十一也很有意義，一是使得酒企對(duì)于電商渠道更為重視，明年將不會(huì)再出現(xiàn)“封殺令”的情況；二是酒類電商的同行關(guān)系得到全新的考驗(yàn)。
電商與酒企應(yīng)實(shí)現(xiàn)共贏
值得一提的是，酒仙網(wǎng)去年雙十一銷售額為2.2億元，今年雙十一酒仙網(wǎng)并未披露整體銷售數(shù)據(jù)，僅表示雙十一一天銷售了417.9萬(wàn)瓶酒，約2000噸，相當(dāng)于一個(gè)中型酒廠一年的產(chǎn)量。也就是說(shuō)，雙十一給電商的銷售起到了巨大的作用。而如今的酒仙網(wǎng)，一邊是電商平臺(tái)，一邊是酒快到O2O渠道，未來(lái)的酒仙網(wǎng)在白酒行業(yè)洗牌過(guò)程中將如何發(fā)展？未來(lái)，酒企與電商之間又將是一個(gè)怎樣的合作模式？
《證券日?qǐng)?bào)》：酒類電商間的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)是一個(gè)常態(tài)存在嗎？
郝鴻峰：電商價(jià)格戰(zhàn)會(huì)越來(lái)越回歸平靜，電商和酒企一定可以和平共處，因?yàn)槠渌袠I(yè)已有先例，關(guān)鍵在于是否有合作共贏的態(tài)度。
《證券日?qǐng)?bào)》：電商與酒企之間的未來(lái)應(yīng)該是一個(gè)怎樣的關(guān)系？
郝鴻峰：電商不應(yīng)該是行業(yè)的破壞者而是為行業(yè)加分者。未來(lái)，電商與酒企之間應(yīng)該加強(qiáng)溝通，明年酒企與電商的關(guān)系會(huì)更好。另外，酒企也不會(huì)一味的封殺電商。作為酒類電商，也應(yīng)該為行業(yè)發(fā)展做一些事，如果一家企業(yè)不為行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，那么這個(gè)企業(yè)就沒(méi)有生命力。
《證券日?qǐng)?bào)》：在行業(yè)調(diào)整期，酒仙網(wǎng)目前的定位是怎樣的？
郝鴻峰：酒仙網(wǎng)今年的銷售肯定比去年好，之所以不披露銷售額，一方面是將來(lái)有可能上市，財(cái)務(wù)上要更謹(jǐn)慎；同時(shí)，今年公司定位為服務(wù)年，這也是投資人的傾向。
《證券日?qǐng)?bào)》：酒類電商未來(lái)是否在加大專銷產(chǎn)品為主，以免與線下品牌產(chǎn)生價(jià)格沖突？
郝鴻峰：酒仙網(wǎng)與國(guó)內(nèi)多家酒企定制專門在互聯(lián)網(wǎng)銷售的產(chǎn)品，今年酒仙網(wǎng)和瀘州老窖合作推出“三人炫”產(chǎn)品，預(yù)計(jì)明年一季度前將能實(shí)現(xiàn)共1000萬(wàn)瓶銷量，也即7億左右的銷售額。未來(lái)酒仙網(wǎng)會(huì)有更多的專銷產(chǎn)品，今年春節(jié)前所有的大型酒企基本上都會(huì)和酒仙網(wǎng)合作推出類似“三人炫”的產(chǎn)品。
