機遇在前，如何抓??？11月18日，借著天府新區(qū)帶來的區(qū)位產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，決定全域發(fā)展電子商務(wù)的仁壽縣，組織30余個鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人共70多人，前往浙江省尋找答案。
首站便是有“淘寶縣”之稱的麗水市遂昌縣。與眾多網(wǎng)銷小商品縣城不同，遂昌電商主攻當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品，農(nóng)民也習(xí)慣網(wǎng)購工業(yè)品以及農(nóng)資產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)如何與電商成功嫁接，便是仁壽此行最想取到的“真經(jīng)”。
問：地廣人多怎么搭“骨架”？
答：四大制約要一一破解
“我們村民，沒有錯過‘雙十一’。”遂昌縣網(wǎng)店協(xié)會創(chuàng)始人潘東明很驕傲，通過輻射到村的電子商務(wù)服務(wù)站，遂昌山里農(nóng)民，實現(xiàn)在家門口買賣東西。
“給兒子搶了兩條褲子，丈夫買了一套西裝，總共花了600元。”遂昌三仁鄉(xiāng)坑口村村民徐春花是不會上網(wǎng)的“網(wǎng)購達(dá)人”，她不會操作電腦，但村里的電子商務(wù)服務(wù)站有人幫她。這樣的站點已在遂昌203個村全覆蓋。
“服務(wù)站建在哪里？怎么建？物流怎么解決？……”仁壽縣景賢鄉(xiāng)副書記唐菊英說出了大家都關(guān)心的“起步問題”。潘東明說，90%來考察的，幾乎都會問這些問題，“總的來說，有四大障礙制約著電商在農(nóng)村的發(fā)展。”他稱，物流快遞不暢、懂電腦的人缺乏、寬帶設(shè)施不普及、網(wǎng)購?fù)藫Q貨難，“你們回去就一一突破吧。”
遂昌的辦法是：在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，設(shè)立一個服務(wù)站，“可以是村里小賣部、農(nóng)資社、合作社等，培養(yǎng)至少1個會‘淘寶’、微信的人、配備一臺能上網(wǎng)的電腦和電視，這就是初步的‘骨架’。”從去年起，遂昌開始了“升級版”打造，即整合所有服務(wù)站，打造具有綜合功能的公共服務(wù)平臺“趕街網(wǎng)”，“相當(dāng)于農(nóng)村版‘淘寶’。”
在該縣坑口村，記者看到村里小賣部內(nèi)，墻壁上的大屏彩電，隨時顯示著網(wǎng)上的各類商品，不懂電腦的村民可以請老板幫其下單。村民林秀靈還把自家冬筍帶過來，掛到趕街網(wǎng)上賣。“價格比我自己背去縣城賣給批發(fā)商，每斤還高兩塊。”
“站點、人員，讓農(nóng)村具備‘工業(yè)品下鄉(xiāng)’和‘農(nóng)產(chǎn)品進城’的雙向流通功能。”有啟發(fā)、更有共鳴的仁壽縣商務(wù)局局長黃尚友告訴記者，仁壽今年也開始從“人”下手，廣泛開展電商進農(nóng)村、進社區(qū)、進企業(yè)和進學(xué)校。
問：農(nóng)副產(chǎn)品怎么賣？
答：互聯(lián)網(wǎng)思維必須貫穿始終
遂昌作為農(nóng)村電子商務(wù)模式的輸出者，正被越來越多的西部省市模仿。“趕街網(wǎng)”數(shù)據(jù)顯示，車?yán)遄?、生態(tài)梨、大閘蟹等生鮮產(chǎn)品，已成為城市人口網(wǎng)購的重要類別，每年都有30%的數(shù)額增長。在遂昌縣城的“趕街網(wǎng)”實體店內(nèi)，記者看到包括大米、紅豆糕、炭燒花生等近百種農(nóng)副、農(nóng)資產(chǎn)品，它們包裝小巧、精美，能夠引起人的購買欲。
“電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)思維更重要。”“趕街網(wǎng)”工作人員王翀表示，包裝、營銷都和以前不一樣了，“比如我們的優(yōu)質(zhì)大米，不再是村民挑起扁擔(dān)就來賣，它需要現(xiàn)代審美的包裝。”此外，生鮮產(chǎn)品的品質(zhì)把關(guān)和類別挑選尤其重要，“一方面，由‘趕街網(wǎng)’選定長期合作伙伴，另一方面，服務(wù)站承擔(dān)起質(zhì)量初步把關(guān)的責(zé)任，并輸入追溯系統(tǒng)。”
這個建議讓仁壽“不知火之鄉(xiāng)”、河口鄉(xiāng)代表唐宏連連點頭：“我們村的不知火，被仁壽列入進駐京東‘仁壽館’、一號店的產(chǎn)品后，確實大變樣了！”此前，他和很多村民一樣，對“包裝”想不通：“賣了這么多年果子，上網(wǎng)還整那么麻煩。”這下全明白了：“光看外表，就被人家的產(chǎn)品比下去了。”
仁壽西南網(wǎng)貿(mào)港總經(jīng)理盧元國告訴記者，電商增長點出現(xiàn)在農(nóng)村已是共識，且“到了一個搶占口岸的時間點。”據(jù)透露，今年底，仁壽將牽手西南網(wǎng)貿(mào)港、京東，在該縣首批建設(shè)100個電商服務(wù)站，并配備對應(yīng)的人力和硬件，“先讓農(nóng)村群眾樹立網(wǎng)上營銷與消費的新觀念，再借鑒‘趕街網(wǎng)’模式打造仁壽的‘趕集網(wǎng)’。”
