機(jī)遇在前，如何抓?。?1月18日，借著天府新區(qū)帶來(lái)的區(qū)位產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，決定全域發(fā)展電子商務(wù)的仁壽縣，組織30余個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人共70多人，前往浙江省尋找答案。
首站便是有“淘寶縣”之稱(chēng)的麗水市遂昌縣。與眾多網(wǎng)銷(xiāo)小商品縣城不同，遂昌電商主攻當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品，農(nóng)民也習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)工業(yè)品以及農(nóng)資產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)如何與電商成功嫁接，便是仁壽此行最想取到的“真經(jīng)”。
問(wèn)：地廣人多怎么搭“骨架”？
答：四大制約要一一破解
“我們村民，沒(méi)有錯(cuò)過(guò)‘雙十一’。”遂昌縣網(wǎng)店協(xié)會(huì)創(chuàng)始人潘東明很驕傲，通過(guò)輻射到村的電子商務(wù)服務(wù)站，遂昌山里農(nóng)民，實(shí)現(xiàn)在家門(mén)口買(mǎi)賣(mài)東西。
“給兒子搶了兩條褲子，丈夫買(mǎi)了一套西裝，總共花了600元。”遂昌三仁鄉(xiāng)坑口村村民徐春花是不會(huì)上網(wǎng)的“網(wǎng)購(gòu)達(dá)人”，她不會(huì)操作電腦，但村里的電子商務(wù)服務(wù)站有人幫她。這樣的站點(diǎn)已在遂昌203個(gè)村全覆蓋。
“服務(wù)站建在哪里？怎么建？物流怎么解決？……”仁壽縣景賢鄉(xiāng)副書(shū)記唐菊英說(shuō)出了大家都關(guān)心的“起步問(wèn)題”。潘東明說(shuō)，90%來(lái)考察的，幾乎都會(huì)問(wèn)這些問(wèn)題，“總的來(lái)說(shuō)，有四大障礙制約著電商在農(nóng)村的發(fā)展。”他稱(chēng)，物流快遞不暢、懂電腦的人缺乏、寬帶設(shè)施不普及、網(wǎng)購(gòu)?fù)藫Q貨難，“你們回去就一一突破吧。”
遂昌的辦法是：在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，設(shè)立一個(gè)服務(wù)站，“可以是村里小賣(mài)部、農(nóng)資社、合作社等，培養(yǎng)至少1個(gè)會(huì)‘淘寶’、微信的人、配備一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦和電視，這就是初步的‘骨架’。”從去年起，遂昌開(kāi)始了“升級(jí)版”打造，即整合所有服務(wù)站，打造具有綜合功能的公共服務(wù)平臺(tái)“趕街網(wǎng)”，“相當(dāng)于農(nóng)村版‘淘寶’。”
在該縣坑口村，記者看到村里小賣(mài)部?jī)?nèi)，墻壁上的大屏彩電，隨時(shí)顯示著網(wǎng)上的各類(lèi)商品，不懂電腦的村民可以請(qǐng)老板幫其下單。村民林秀靈還把自家冬筍帶過(guò)來(lái)，掛到趕街網(wǎng)上賣(mài)。“價(jià)格比我自己背去縣城賣(mài)給批發(fā)商，每斤還高兩塊。”
“站點(diǎn)、人員，讓農(nóng)村具備‘工業(yè)品下鄉(xiāng)’和‘農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城’的雙向流通功能。”有啟發(fā)、更有共鳴的仁壽縣商務(wù)局局長(zhǎng)黃尚友告訴記者，仁壽今年也開(kāi)始從“人”下手，廣泛開(kāi)展電商進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)和進(jìn)學(xué)校。
問(wèn)：農(nóng)副產(chǎn)品怎么賣(mài)？
答：互聯(lián)網(wǎng)思維必須貫穿始終
遂昌作為農(nóng)村電子商務(wù)模式的輸出者，正被越來(lái)越多的西部省市模仿。“趕街網(wǎng)”數(shù)據(jù)顯示，車(chē)?yán)遄印⑸鷳B(tài)梨、大閘蟹等生鮮產(chǎn)品，已成為城市人口網(wǎng)購(gòu)的重要類(lèi)別，每年都有30%的數(shù)額增長(zhǎng)。在遂昌縣城的“趕街網(wǎng)”實(shí)體店內(nèi)，記者看到包括大米、紅豆糕、炭燒花生等近百種農(nóng)副、農(nóng)資產(chǎn)品，它們包裝小巧、精美，能夠引起人的購(gòu)買(mǎi)欲。
“電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)思維更重要。”“趕街網(wǎng)”工作人員王翀表示，包裝、營(yíng)銷(xiāo)都和以前不一樣了，“比如我們的優(yōu)質(zhì)大米，不再是村民挑起扁擔(dān)就來(lái)賣(mài)，它需要現(xiàn)代審美的包裝。”此外，生鮮產(chǎn)品的品質(zhì)把關(guān)和類(lèi)別挑選尤其重要，“一方面，由‘趕街網(wǎng)’選定長(zhǎng)期合作伙伴，另一方面，服務(wù)站承擔(dān)起質(zhì)量初步把關(guān)的責(zé)任，并輸入追溯系統(tǒng)。”
這個(gè)建議讓仁壽“不知火之鄉(xiāng)”、河口鄉(xiāng)代表唐宏連連點(diǎn)頭：“我們村的不知火，被仁壽列入進(jìn)駐京東‘仁壽館’、一號(hào)店的產(chǎn)品后，確實(shí)大變樣了！”此前，他和很多村民一樣，對(duì)“包裝”想不通：“賣(mài)了這么多年果子，上網(wǎng)還整那么麻煩。”這下全明白了：“光看外表，就被人家的產(chǎn)品比下去了。”
仁壽西南網(wǎng)貿(mào)港總經(jīng)理盧元國(guó)告訴記者，電商增長(zhǎng)點(diǎn)出現(xiàn)在農(nóng)村已是共識(shí)，且“到了一個(gè)搶占口岸的時(shí)間點(diǎn)。”據(jù)透露，今年底，仁壽將牽手西南網(wǎng)貿(mào)港、京東，在該縣首批建設(shè)100個(gè)電商服務(wù)站，并配備對(duì)應(yīng)的人力和硬件，“先讓農(nóng)村群眾樹(shù)立網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)的新觀念，再借鑒‘趕街網(wǎng)’模式打造仁壽的‘趕集網(wǎng)’。”
