11月3日，沙縣大通農(nóng)牧有限公司網(wǎng)上客服小張正在打制發(fā)往福州、廈門等地的快遞單。
2014年，一股“網(wǎng)銷風(fēng)”將沙縣20多個土特產(chǎn)商家“集結(jié)”在一個名為“特色沙縣”的網(wǎng)購平臺上。他們嘗試著從單一傳統(tǒng)實體店銷售轉(zhuǎn)向線上線下多元銷售，共同打造沙縣土特產(chǎn)綜合品牌。
目前，“特色沙縣”共上架8大類30多個品種近300款產(chǎn)品，每月實現(xiàn)網(wǎng)上銷售20多萬元。
土特產(chǎn)“觸電”網(wǎng)銷
“特色沙縣”是沙縣新興電子商務(wù)企業(yè)百勝公司自主研發(fā)的一款實現(xiàn)“OTO”零距離對接的網(wǎng)購平臺，主要為沙縣土特產(chǎn)品牌提供產(chǎn)品拍攝、上線、推廣、銷售等一系列線上線下“一站式服務(wù)”。
百勝公司是今年4月由沙縣農(nóng)業(yè)局、供銷社牽頭組建成立的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)、推廣、銷售企業(yè)，旗下?lián)碛?ldquo;沙縣百勝食品專營店”等9家淘寶和天貓土特產(chǎn)網(wǎng)店。
今年6月，百勝自主研發(fā)主打網(wǎng)購平臺“特色沙縣”，為縣內(nèi)富口老情人、高砂面干、宏苑茶業(yè)等20多家加盟土特產(chǎn)商家，線上拓寬銷售渠道，提升產(chǎn)品銷量，降低營銷成本。
在百勝淘寶店“福建沙縣特產(chǎn)”銷售的森海廚房烤翅，口味純正、安全衛(wèi)生，上市約20天銷售1096件。大通農(nóng)牧有限公司生產(chǎn)的“樂子”牌有機(jī)蛋上線后，每天至少有200多份網(wǎng)上訂單，最遠(yuǎn)銷往新疆烏魯木齊、遼寧等地。
目前，還有10多個本地土特產(chǎn)商家準(zhǔn)備上線。
告別“左拎右提”時代
11月2日中午，福州市鼓樓區(qū)的陳女士通過“特色沙縣”網(wǎng)購平臺，購買了30枚樂子有機(jī)土雞蛋。她使用的不是網(wǎng)銀，而是朋友送給她的電子兌換券。
“特色沙縣”主要經(jīng)營生鮮禽類、方便速食、調(diào)味飲品、特產(chǎn)干貨等八大類，包括樂子有機(jī)雞蛋、鄭湖板鴨、辣倒神辣椒醬、宏苑紅邊茶等在內(nèi)的30多個品種近300款產(chǎn)品。
電子兌換券有效期至少兩年，消費者可隨時換購平臺上的任何一種商品。“即使手中的兌換券標(biāo)明兌換產(chǎn)品，也不用擔(dān)心。消費者可將兌換券金額轉(zhuǎn)入在平臺注冊的賬號上，然后用賬號金額換購平臺上的其他產(chǎn)品。”百勝公司負(fù)責(zé)人說。
南安人黃總在沙縣經(jīng)商，是“特色沙縣”的老客戶，出外走訪客戶和合作伙伴時，他總喜歡帶些伴手禮。他說：“送禮的人一多，總免不了大包小包，攜帶起來十分不便，特別是坐動車的時候。”兌換券讓他告別了“左拎右提”的時代，“一身輕松啊。”
據(jù)數(shù)據(jù)部小蔡統(tǒng)計，目前，平臺已有1000多單兌換券消費記錄。
“特色沙縣”還推出介紹沙縣特色文化的“最沙縣”、指引小吃品嘗路線的“品沙縣名小吃”、傳授沙縣代表小吃品種做法的“沙縣小吃教你做”等配套服務(wù)，讓消費者直觀了解最正宗的沙縣文化，品嘗最地道的沙縣土特產(chǎn)。
線上商機(jī)滾滾來
臺資企業(yè)山富企業(yè)有限公司在沙縣生產(chǎn)經(jīng)營近20年，主要生產(chǎn)東方美人茶以及綠茶、鐵觀音、紅烏龍茶等，每年銷量300多噸。
與百勝合作之前，山富主要用設(shè)立銷售和批發(fā)網(wǎng)點的傳統(tǒng)方法占據(jù)市場，成本居高不下。如今，山富公司只需負(fù)責(zé)包裝產(chǎn)品，策劃宣傳銷售等環(huán)節(jié)全由百勝負(fù)責(zé)，山富銷售環(huán)節(jié)中的人力、物流等成本正在逐步降低。
百勝還賦予山富茶葉更多的歷史和文化內(nèi)涵。在“特色沙縣”平臺上，山富茶葉從生產(chǎn)到制作工藝，從購買到品茶、喝茶，都用精美的文字和圖片娓娓道來。
同樣受益的還有晟輝(三明)生物科技有限公司。經(jīng)過三年的培育和種植，晟輝擁有70多畝鐵皮石斛大棚，鐵皮石斛系列產(chǎn)品今年年初陸續(xù)上市。
“原先銷售全靠物流，宣傳也只是簡單地把產(chǎn)品簡介發(fā)送給代理商。”晟輝公司總經(jīng)理莊勁濤說。
為了提高人們對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度，百勝推廣部、設(shè)計部、攝影部在“特色沙縣”平臺上，為晟輝精心策劃了線上宣傳銷售，線下現(xiàn)場參觀體驗的宣傳方案，這讓晟輝公司產(chǎn)品宣傳銷售風(fēng)生水起。據(jù)統(tǒng)計，晟輝上線后，有200多人到公司參觀，銷量同比增長80%。
“今后陸續(xù)研發(fā)出來的產(chǎn)品，都要走電子商務(wù)。”莊勁濤說。
評論：土特產(chǎn)網(wǎng)銷更精彩
高砂面干、鄭湖板鴨、富口豆干、辣倒神、樂子雞蛋……是沙縣有名的土特產(chǎn)。如何將他們擰成一股繩，打響沙縣土特產(chǎn)綜合知名度，服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?
沙縣巧借時興的電商平臺，有機(jī)結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕?，?lián)盟土特產(chǎn)商家從事農(nóng)產(chǎn)品及其附屬產(chǎn)品經(jīng)銷，既消除實體店在經(jīng)營上的地域局限性、被動等待客戶上門消費等弊端，拓展?jié)撛诳蛻?，降低營銷成本，又推動商家轉(zhuǎn)型，提升產(chǎn)品文化的含金量。
期待百勝電商穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷前進(jìn)，讓沙縣土特產(chǎn)網(wǎng)銷更精彩。
