“雙十一”571億元的交易額，阿里巴巴將涉農(nóng)電商作為未來藍海的指向，以及快速成長的淘寶村、淘寶鎮(zhèn)……都在見證著農(nóng)產(chǎn)品電商的急速發(fā)展。
涉農(nóng)電商不僅僅是在農(nóng)村空間范圍和消費市場的擴展，更重要的是打破了信息不對稱，為草根農(nóng)民提供了一個全新的自由空間，為農(nóng)村社會發(fā)展注入了新的活力因子，涉農(nóng)電商正成為改變農(nóng)村未來的新興力量。當電子商務的“基因”融入古老的鄉(xiāng)村社會，會發(fā)生什么樣的變化？
農(nóng)產(chǎn)品銷售格局或面臨變革
網(wǎng)名“逆時針”的店家，是山西呂梁走出來的一位大學生。她叫張美麗，大學畢業(yè)后選擇了開網(wǎng)店，將自家的蜂蜜、呂梁的胡麻油、臨縣的粉皮等特產(chǎn)賣到了全國各地。
原來，家里的蜂蜜常常賣不掉，或是好蜂蜜賣不上好價錢?，F(xiàn)在，“逆時針”把自家的蜂蜜取名“張媽家蜂蜜”，把生產(chǎn)過程、生產(chǎn)環(huán)境都一一掛在網(wǎng)上，純天然的產(chǎn)品很受歡迎。張媽家的蜂蜜再也沒愁賣過，一家人也沒再出去打過工，生活得其樂融融。
當下，像“逆時針”一樣，在網(wǎng)上為自己家的農(nóng)產(chǎn)品開辟銷售渠道的人們越來越多。他們集種植、加工、生產(chǎn)、銷售于一體，形成了閉合的產(chǎn)業(yè)鏈。隨著網(wǎng)絡從web1.0時代進入到web2.0甚至web3.0時代，網(wǎng)上開店正在成為農(nóng)村的一種生存狀態(tài)，深刻地影響著人們的生活和思維。
已經(jīng)升級到“五個皇冠”的店家王志強，現(xiàn)在賣的已經(jīng)不僅僅是自家的產(chǎn)品，他正在幫山西的農(nóng)民“闖”自己的品牌。來自忻州市原平南高阜村的邸新生就把自己家的土雞蛋放在了王志強的網(wǎng)店，有買家下單了，邸新生直接從原平發(fā)貨。這樣既保證了雞蛋的品質，又暢通了銷售的渠道，買家賣家都開心。
還有，臨汾吉縣的蘋果很有名，大家都知道。但是，地處吉縣上坪村的王吉祥卻遇到了 “藏在深閨人不識”的難題，好蘋果賣不上好價格。他就與王志強合作，嚴格按照生態(tài)綠色的標準管理果樹，每年堅持熟透了才摘?，F(xiàn)在，王志強在上坪村簽約了30畝蘋果園，買賣不愁。
在“岳姜君”的店里，老板把有機小黃姜做到了年銷售1500萬元。他有自己的種植園，可以預約種植，還能委托加工。“岳姜君”在店里開啟的預售模式，為賣家提供了先賣后供的生產(chǎn)模式，為買家提供品質較高且個性鮮明的商品。這種模式能提前收集到消費者的需求，先收訂單，然后再按量生產(chǎn)，大大降低了庫存壓力，規(guī)避了生產(chǎn)風險。
互聯(lián)網(wǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿κ歉锩缘?，在鼠標與鼠標的距離間，通過點擊將世界聯(lián)系在了一起。在幾乎人人參與的電子商務平臺上，農(nóng)產(chǎn)品銷售格局正在面臨變革。
農(nóng)民思維理念正在悄然變化
草根農(nóng)民以電子商務創(chuàng)業(yè)找到了可以施展才能的用武之地，連上一根網(wǎng)線，就可以在全球范圍內買進賣出。市場的門檻、平臺的大小、資金的流量、現(xiàn)實的距離、人脈的多少……正在一屏之遙的電子商務平臺上變得更加多元、更加平等、更加開放，全省、全國乃至全球的市場都可以在這里對接。
剛剛結束的 “雙十一”，山西貢天下商貿有限公司，通過貢天下特產(chǎn)網(wǎng)平臺及合作渠道銷售我省特產(chǎn)及省外農(nóng)產(chǎn)品，銷售額突破4000萬元。劉雅鋒是他們中的典型代表，她是山西平遙人，有自己的微店，藝術地經(jīng)營著自制的手工皂。同時，她的生活所需，包括五谷雜糧又全部在網(wǎng)上購買。
電子商務讓農(nóng)民足不出戶就可以與遠端的生意伙伴交易，平等地討價還價，形成訂單，自由地享受一種全新的交易方式。很多農(nóng)村的網(wǎng)商，不用離開農(nóng)村，不用遠離親人，經(jīng)營著自己的網(wǎng)店，享受著信息化帶來的機會和變化。他們的市場觀、資源觀、經(jīng)營觀以及生活理念都在發(fā)生著急劇的變化。
但是，山西目前的現(xiàn)狀仍處在消費外流的階段。2013年的淘寶網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品銷售地圖顯示，山西銷售的產(chǎn)品主要是棗類和小米，屬于全國交易量最低的區(qū)域之一。
阿里研究院發(fā)布的農(nóng)村電商消費報告顯示，淘寶農(nóng)村網(wǎng)購的占比2013年為8.6%，但呈現(xiàn)增長趨勢。農(nóng)村居民對網(wǎng)購模式的接受度達到84.41%，人均網(wǎng)購消費金額預測在500元至2000元之間。預計2016年將突破4600億。
正是看中了涉農(nóng)電商作為與大數(shù)據(jù)業(yè)務和跨境電商服務并駕齊驅的未來三大發(fā)展方向之一，阿里巴巴于2014年10月啟動了 “千縣萬村”計劃，將在3年至5年的時間內投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。這意味著阿里巴巴要將供應鏈深入下沉到農(nóng)村市場，以線下服務實體的形勢，將電子商務網(wǎng)絡覆蓋到全國1/3的縣和1/6的農(nóng)村地區(qū)。
在一屏之遙的地球村，涉農(nóng)電商正成為改變農(nóng)村未來的新興力量。
電商助推農(nóng)村經(jīng)濟社會轉型
王志強帶著他的淘寶店搬到了城里，孩子和愛人也到了城市生活。他的種植基地、加工作坊，以及在土地上耕作的叔叔嬸嬸都在臨縣圍繞他的淘寶店安排生產(chǎn)、生活。大學生王吉祥也和王志強聯(lián)合，帶著自己的夢想，回到家鄉(xiāng)為蘋果“吆喝”。
無論種蘋果、養(yǎng)土雞、釀蜂蜜還是包裝、加工、運輸，他們都是自己生活的主人。他們掌握了更多的信息，擁有了更多的話語權，他們對接的是一個超出想象空間的大市場。
電子商務對農(nóng)村網(wǎng)商來說，已不再是一個外生的因素，更不是被迫強加的東西，相反已經(jīng)成為他們根據(jù)自己的內在需求主動選擇的勞動方式和生活依靠。中國社會科學院信息化研究中心主任汪向東說：“電子商務給農(nóng)民帶來的不僅僅是交易半徑和交易規(guī)模上的量變，更是對接市場時在訂單權和定價權上的質變。”但是，在這樣一個大平臺上，農(nóng)村市場天然的弱點，我們依然應該重視。比如，消費方面，農(nóng)村市場商業(yè)基礎薄弱，農(nóng)民消費需求無法滿足；在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，農(nóng)村生產(chǎn)資料的流通效率低下，市場信息滯后，各種成本還得農(nóng)民來“埋單”；在銷售環(huán)節(jié)，還存在增產(chǎn)不增收的現(xiàn)象，高附加值農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道也不通暢。
農(nóng)村人口中越來越多的電子商務參與者也因此改變了社會身份，從農(nóng)民變身為網(wǎng)商、工人、客服、服務商、經(jīng)紀人。他們有自己的圈子，為商討發(fā)展戰(zhàn)略，解決發(fā)展中的難題，他們會不定時地飛來飛去，以互相拷問的方式為經(jīng)營尋求方向；他們有自己的電商大會、高峰論壇，通過各個要素在城鄉(xiāng)間的流動，激發(fā)蘊藏在農(nóng)村中的潛能。他們中的成功者，也激勵著身邊的親戚朋友，吸引更多的農(nóng)民投身到農(nóng)村電子商務中來。
在談到農(nóng)產(chǎn)品電商對農(nóng)村經(jīng)濟社會的影響時，汪向東認為，“互聯(lián)網(wǎng)和電子商務應用發(fā)展到了從城市向鄉(xiāng)村自然拓展的階段。電子商務助推農(nóng)村經(jīng)濟社會轉型的作用，不僅限于農(nóng)村經(jīng)濟社會活動的表層，而且改變了農(nóng)村的深層結構。‘網(wǎng)絡’這個要素的介入，克服了農(nóng)民的信息弱勢地位，提供了一種新的可能和現(xiàn)實的手段”。
本報記者張曉敏
