輔音國際的趙明老師要求我出一名正方辯手參加12月19號的《第三屆中國農(nóng)牧營銷年會》，辯論的題目是：《農(nóng)牧電商必將終結(jié)傳統(tǒng)經(jīng)銷商》，由于我參與的一個項目跟這次年會的時間可能會有沖突，不能保證按時參加，所以沒敢答應(yīng)趙老師，雖然人不一定到，但這并不影響表達我支持正方的觀點，不需要面對面，就可以把事情做了，這就是農(nóng)牧電商相比傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢之一。
2014年3月份，電商開始熱了起來，“遠(yuǎn)方中匯”3月13日正式上線，一石激起千層浪，愛畜牧網(wǎng)站、謀易智造、東方牧人農(nóng)牧輿情、中國養(yǎng)殖網(wǎng)、北方牧業(yè)、大北農(nóng)客戶服務(wù)網(wǎng)對此進行了高度關(guān)注，廣東飼料網(wǎng)也積極的加入到討論之中，把溫度再次提升，有反對的、有質(zhì)疑、有觀望的，還有睡的正香的，不管你是否做出了改變，農(nóng)牧電商的隊伍是越來越壯大了，遠(yuǎn)方中匯、英美爾、傳是、諾維康、河南益農(nóng)、派尼生物、浙江東立、湖南百宜、西安禾豐等形成了農(nóng)牧電商的一支主力軍，像無錫正大、上海禾豐、山東大信等企業(yè)也進行了試水，截止到12月2日，淘寶上共有748個預(yù)混料相關(guān)店鋪，3008個產(chǎn)品，這支新生力量就是沖著革傳統(tǒng)企業(yè)的命而來的，因為這是它的歷史使命!
誰也沒想到2013年春節(jié)會吃到那么便宜的豬肉，更讓人想不到的是2014年上半年豬價持續(xù)低迷，我個人認(rèn)為下半年也并不是行情的好轉(zhuǎn)，而是弱市反彈罷了，這個過程至少還有兩年，養(yǎng)殖戶賺不到錢，把經(jīng)銷商欠死了，經(jīng)銷商把棺材本都欠出去了，而飼料廠家呢?進原料賒欠，賣飼料現(xiàn)款，躺著就可以賺錢，而現(xiàn)在經(jīng)銷商都被養(yǎng)殖戶欠死了，你是見死不救呢?還是見死不救呢??還是見死不救呢???可憐的經(jīng)銷商啊，現(xiàn)在才明白用自己的乳汁喂大的孩子并不是自己的，除了干癟的乳房，就只剩下一大把收不上來的欠條?，F(xiàn)在外欠款越多的經(jīng)銷商，會死的越慘，廠家通過各種方式鼓勵你提高銷量增加欠款，只是把你往破產(chǎn)的路上又成功的推進了一步。
沒有了現(xiàn)金的經(jīng)銷商，在傳統(tǒng)的飼料企業(yè)眼里，還不如一個業(yè)務(wù)員，飼料企業(yè)對業(yè)務(wù)員是又愛又恨，愛是因為離不開他，恨是因為他并不聽話，要么招不到業(yè)務(wù)員，要么招到了不好管理，就算是你招到了，也管理好了，那么我們用一個傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員和一個電商人員做一下比較，來看一下一個電商人員可以干掉多少個傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員?
一個新的業(yè)務(wù)員試用期三個月過后，如果一個月能賣5噸預(yù)混料算是合格的，能賣8噸算是比較優(yōu)秀的，如果能賣10噸，那并不是很普遍的，因為一個業(yè)務(wù)員在預(yù)混料上一噸的費用差不多是1000元左右，如果按10噸算，這1萬元并沒有全部落到業(yè)務(wù)員的口袋里，除去差旅費用4000--5000元左右，在外面辛苦的奔波一個月，收入在5000元左右，這個錢賺的多么不容易，只有跑過業(yè)務(wù)的才能體會到，你已經(jīng)盡力了，而老板最擅長的是不斷的給你加任務(wù)，如果你真的不爭氣，那就把經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員化，其實說白了就是把業(yè)務(wù)員這個環(huán)節(jié)自己給干掉了，
而遠(yuǎn)方中匯的電商人員，預(yù)混料一個人的基本銷量是100噸，傳統(tǒng)的每噸費用是1000元，而電商的最多只需要100元，這900元誰來承擔(dān)?肯定是轉(zhuǎn)嫁到養(yǎng)殖戶頭上，同樣的料，傳統(tǒng)的方式比電商一噸要增加900元的成本，這還不算經(jīng)銷商，經(jīng)銷商一噸利潤至少看1000元，也就是說，同樣的料，經(jīng)過業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商轉(zhuǎn)一下手，售價必須提高近2000元，這樣的料，明白的養(yǎng)殖戶還會買嗎?一個銷售10噸的業(yè)務(wù)員碰到一個銷售100噸的電商人員，還需要打了嗎?已經(jīng)是不戰(zhàn)而勝了!
當(dāng)你覺得太冷不想起床的時候，我們的電商人員已經(jīng)開始接單了，當(dāng)你在去客戶的路上的時候，我們的電商人員已經(jīng)接了好幾單了，當(dāng)你在陪客戶吃飯的時候，我們的電商人員還是在接單，我們重新定義了工作時間，只有跟客戶交流的時間才是有效的工作時間，在去客戶的路上都不能算是有效工作時間，這樣算的話傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員一天的有效工作時間是多少呢?少的可憐吧?而遠(yuǎn)方中匯的電商人員的工作時間并不是朝九晚五，他們的工作時間是“睜眼上班，閉眼下班”，早上一睜開眼，就進入了上班時間，不管是還躺在床上還是在衛(wèi)生間里，只要手機一響，都可以及時跟客戶進行溝通，晚上上網(wǎng)的養(yǎng)殖戶反而比較多，在21點左右達到一個高峰，這個時候電商人員在家里并不影響談業(yè)務(wù)，只要手機在手，不再像傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員那樣有時間和空間的限制，一天的有效工作時間是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員的十倍以上，所以銷量是你的10倍以上并不稀奇，更關(guān)鍵的是你要在外面風(fēng)吹日曬，而我們呆在家里都可以。
經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員就是傳統(tǒng)飼料企業(yè)的兩條腿，經(jīng)銷商被欠款欠死了，業(yè)務(wù)員被電商人員“秒殺”了，兩條腿都沒了，你還能跑到哪里去?電商已亮劍!要么改變，與電商共舞!要么被干掉!
