（四川日?qǐng)?bào)記者 徐登林 吳夢(mèng)琳）“重慶那邊又通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)了500件臍橙，要求元旦前送貨。”12月18日，雷波縣曉山春臍橙專業(yè)合作社理事長(zhǎng)何軍給五官鄉(xiāng)青杠村二組農(nóng)民楊明友打電話，要求他找?guī)讉€(gè)人在12月24日采摘臍橙并發(fā)出去。
同一天，在涼山州商務(wù)局會(huì)議室，首屆“大涼山”雷波臍橙網(wǎng)購(gòu)節(jié)啟動(dòng)儀式低調(diào)舉行。沒(méi)有鮮花、紅地毯，沒(méi)有迎賓人員，當(dāng)著省內(nèi)外媒體記者，涼山州商務(wù)局副局長(zhǎng)陳旭宣布，“大涼山”特色農(nóng)產(chǎn)品從此全面開(kāi)啟網(wǎng)購(gòu)模式。
不管在田間地頭，還是在政府部門，“網(wǎng)購(gòu)”為何都被不斷提及？
幫賣果子，政府到處搭臺(tái)
“2010年，我們家的臍橙面積才3畝多一點(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)有9畝。”楊明友稱，近年，在合作社的帶動(dòng)下，臍橙不但產(chǎn)量高而且價(jià)格也上去了，各家各戶都在擴(kuò)大種植面積。
通過(guò)20多年特別是近3年的發(fā)展，今年雷波臍橙種植面積已達(dá)4萬(wàn)畝，產(chǎn)量達(dá)7500噸。“產(chǎn)量越來(lái)越大，銷售變得壓力空前。”雷波縣農(nóng)科局局長(zhǎng)李大春說(shuō)，近年，雷波縣政府抓住一切機(jī)會(huì)為農(nóng)民銷售造勢(shì)，西博會(huì)、農(nóng)博會(huì)、食品博覽會(huì)等，有會(huì)必參加。此外，政府還出錢出人，到處給農(nóng)民搭臺(tái)，今年12月20日至21日在成都萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)搞展示展銷，隨后準(zhǔn)備在成都天府一街再搞一次展示展銷。“即使政府使出很多招數(shù)，目前，雷波臍橙銷售市場(chǎng)80%以上在省內(nèi)市場(chǎng)，省外市場(chǎng)占有率極低。”李大春說(shuō)。
“不僅雷波臍橙，其實(shí)，會(huì)理石榴、鹽源蘋果同樣存在省外市場(chǎng)拓展的問(wèn)題”，陳旭認(rèn)為。
嘗試網(wǎng)銷，一年比一年心大
利用電子商務(wù)網(wǎng)銷，雷波縣去年其實(shí)已經(jīng)做過(guò)一次嘗試。去年12月，雷波縣政府、涼山州商務(wù)局和涼山州曉山春土特產(chǎn)貿(mào)易有限公司合作，搞了一次曉山春雷波臍橙網(wǎng)絡(luò)搶購(gòu)節(jié)。“最大的成功是拓展了省外市場(chǎng)”，涼山州曉山春土特產(chǎn)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理何平如此評(píng)價(jià)。
“在成都好地段租一個(gè)門市，一個(gè)月租金就過(guò)萬(wàn)，而農(nóng)特產(chǎn)品又多是低利潤(rùn)產(chǎn)品。”陳旭說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)投入成本低、利于空間拓展的好平臺(tái)。
“在去年的搶購(gòu)節(jié)上，重慶一家公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搶購(gòu)了我們20件臍橙，今年，他們又網(wǎng)購(gòu)了500件。”何軍說(shuō)，為了長(zhǎng)久保住這一成長(zhǎng)性很好的客戶，他要求楊明友精心選摘臍橙。
“但是去年搶購(gòu)節(jié)僅銷售了不到2000件雷波臍橙，我們感覺(jué)還是規(guī)模小了、聲勢(shì)不夠。”李大春說(shuō)，因此，今年，雷波縣委、縣政府決定與涼山州電子商務(wù)協(xié)會(huì)合作，利用后者較為廣泛的電商平臺(tái)，開(kāi)展為期45天的雷波臍橙宣傳展示和產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)。
模式全面開(kāi)啟，網(wǎng)銷沖刺5億元
“我們將利用企業(yè)自己的正中購(gòu)物商城、五彩涼山娛樂(lè)網(wǎng)、正中微信等平臺(tái)宣傳和營(yíng)銷雷波臍橙。”在首屆“大涼山”雷波臍橙網(wǎng)購(gòu)節(jié)啟動(dòng)儀式上，西昌市正中食品有限公司副總經(jīng)理袁健在發(fā)言中說(shuō)，該公司當(dāng)天還投入2萬(wàn)元，在淘寶網(wǎng)店參加“碼上淘”官方活動(dòng)，積極宣傳雷波臍橙。
“在我們的組織下，首屆‘大涼山’雷波臍橙網(wǎng)購(gòu)節(jié)吸引了成都、西昌各大電商平臺(tái)加盟，設(shè)立1個(gè)主會(huì)場(chǎng)、8個(gè)分會(huì)場(chǎng)，通過(guò)天貓超市、淘寶聚劃算、京東商城等全面提升雷波臍橙的影響力和市場(chǎng)占有率。”涼山州電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄧啟軍說(shuō)，該活動(dòng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)在線交易量30萬(wàn)斤、交易額330萬(wàn)元。
在拓展省外市場(chǎng)、力促電子商務(wù)拉動(dòng)內(nèi)需方面，涼山州今年可謂抱負(fù)遠(yuǎn)大。2013年，該州電子商務(wù)交易額10億元，其中網(wǎng)絡(luò)零售額8000多萬(wàn)元，而今年，該州計(jì)劃電子商務(wù)交易額突破15億元，其中網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)4億元以上。為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，今年9月，涼山州出臺(tái)了《關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》、《關(guān)于建設(shè)大涼山電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)》等政策措施，并決定與阿里巴巴集團(tuán)合作建設(shè)淘寶特色中國(guó)涼山館。
“會(huì)理石榴、雷波臍橙在拓展省外市場(chǎng)方面作出了很好嘗試，特別是雷波臍橙走網(wǎng)購(gòu)這一路子，給農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷開(kāi)了好頭，它將讓涼山農(nóng)產(chǎn)品走出存在多年的地域限制。”陳旭認(rèn)為，這是“大涼山”特色農(nóng)產(chǎn)品未來(lái)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必經(jīng)之路。
