日前有媒體報(bào)道稱，近期嬰幼兒配方奶粉價(jià)格出現(xiàn)大幅降價(jià)情況，不少外資品牌奶粉價(jià)格都跌破了200元。針對這一情況，記者走訪了石家莊市奶粉市場，發(fā)現(xiàn)大型超商、母嬰店等渠道的奶粉價(jià)格今年以來確有松動(dòng)跡象，多數(shù)品牌頻頻進(jìn)行打折等活動(dòng)，一些品牌則推出低價(jià)新品。
有乳業(yè)觀察人士表示，奶粉市場正在“變相降價(jià)”，降價(jià)幅度更大、市場表現(xiàn)更為直觀的乳業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”或?qū)⒃诿髂甑絹怼?/p>
促銷力度加大：
“一桶便宜幾十塊”
28日，在位于石家莊市中心的一家奶粉批發(fā)超市，記者看到，國產(chǎn)品牌貝因美正在進(jìn)行今年以來力度最大的一次促銷活動(dòng)：推出了一款名為“賀生裝”的禮盒，禮盒內(nèi)有兩桶1000克奶粉，價(jià)格有大幅下降。
以貝因美冠軍寶貝系列為例，店員說，以前超市賣一桶233元，他們店的會(huì)員價(jià)是210元，而這次的“賀生裝”兩桶一共是329元，合一桶僅165元左右，便宜了至少45元。而高端一些的貝因美愛+系列也有“賀生裝”，算下來，一桶便宜了60多元。“廠家平時(shí)做活動(dòng)從來沒有一桶便宜幾十塊的，這次力度真的特別大。”這位店員說。她同時(shí)表示，他們店是以面向超市和母嬰店批發(fā)為主，兼顧零售，這款“賀生裝”在超市和母嬰店買價(jià)格會(huì)有上浮。
雖然“一桶便宜幾十塊”這樣的力度在平時(shí)并不常見，但是記者發(fā)現(xiàn)，近期一些買贈(zèng)活動(dòng)也達(dá)到了類似效果。在位于天客隆附近的一家母嬰店，不少品牌正在進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)：
香港品牌明一“買二贈(zèng)一”，原價(jià)一桶248元，活動(dòng)價(jià)合165元；澳大利亞品牌澳優(yōu)的能力多系列“買五贈(zèng)一”，原價(jià)一桶398元，活動(dòng)價(jià)合332元；新進(jìn)軍奶粉市場的河北本土品牌君樂寶白金裝“買二贈(zèng)一”，一桶也便宜了幾十元。
促銷活動(dòng)頻頻：
“贈(zèng)券為主”變“打折為主”
除了活動(dòng)力度加大，促銷活動(dòng)頻繁也是今年奶粉市場的一個(gè)特征。
北國超市懷特店奶粉專區(qū)的一位店員說，能夠明顯感覺到今年嬰幼兒奶粉打折、促銷的活動(dòng)比較多。剛剛過去的圣誕節(jié)，惠氏就做了一個(gè)全場八五折的活動(dòng)。而且這些奶粉廠家不一定是逢年過節(jié)才搞活動(dòng)，平時(shí)也可能搞。
天客隆超市的一位店員也有類似感覺：“奶粉平均一個(gè)月會(huì)搞幾天活動(dòng)，基本上都是三天，周五周六周日，我們會(huì)對一些經(jīng)常買的顧客進(jìn)行短信通知。”
石家莊的李女士是一位兩歲寶寶的媽媽，她說，她就經(jīng)常接到超市發(fā)來的這類消息。其實(shí)，她家寶寶并不愛吃奶粉，也沒怎么買過，但是還是常常接到奶粉打折、搞促銷的短信，令她有些不勝其擾。
關(guān)于這一點(diǎn)，一位石家莊大型連鎖超市的統(tǒng)采向記者透露了其中奧妙：從價(jià)簽上看，奶粉的價(jià)格變化并不大，但是打折促銷的活動(dòng)正在變多。這種促銷一般是超市活動(dòng)和廠家活動(dòng)相結(jié)合，超市根據(jù)季節(jié)、節(jié)假日會(huì)有促銷，包括直接降價(jià)、打折、買贈(zèng)，廠家促銷也全年一直在做，比如買二贈(zèng)一、買三贈(zèng)一等。“而且促銷形式上有變化，去年是贈(zèng)券為主，今年是直接打折為主。”所以相比較而言，今年的活動(dòng)力度更大。
分析人士：
奶粉市場正在“變相降價(jià)”
知名乳業(yè)研究員宋亮表示，根據(jù)他的觀察分析，我國奶粉市場正處于一個(gè)“變相降價(jià)”的階段，這涵蓋兩種現(xiàn)象：第一，品牌奶粉打折促銷力度加大；第二，一些品牌推出低價(jià)新品。
對于低價(jià)新品，他舉例說，比如多美滋、咔哇熊以及今年剛剛涉足乳粉領(lǐng)域的君樂寶。
據(jù)了解，為了努力恢復(fù)因去年恒天然事件之后失去的市場份額，并使達(dá)能在多品牌戰(zhàn)略下重構(gòu)價(jià)格體系，多美滋于今年2月推出了配方升級精確系列奶粉，該系列16款產(chǎn)品的定價(jià)均低于此前的明星產(chǎn)品優(yōu)階系列，不同產(chǎn)品降價(jià)幅度為7-18%，平均降幅約8%。
而新西蘭咔哇熊乳業(yè)則是被今年初次進(jìn)軍乳業(yè)的恒大集團(tuán)收購，恒大宣布將對咔哇熊嬰幼兒配方奶粉執(zhí)行新的定價(jià)：一段236元/罐、二段216元/罐和三段的196元/罐，比收購前咔哇熊的國內(nèi)零售價(jià)平均低出10%-25%。
君樂寶則是河北本土企業(yè)，于今年4月12日首次推出嬰幼兒配方奶粉，以每罐約130元的低價(jià)戰(zhàn)略拓展市場。
此外，記者在石家莊市場上也發(fā)現(xiàn)了一些奶粉品牌新推出的低價(jià)新品，包括法國合生元今年12月初剛面市的健素加系列和貝因美今年新推出的經(jīng)典優(yōu)選系列。
在一家母嬰店，店員說，合生元的健素加系列的售價(jià)約為200元，是“進(jìn)口奶粉、國產(chǎn)價(jià)格”，比合生元其他系列都便宜。而在一家大型超市，貝因美經(jīng)典優(yōu)選則是受到店員推薦的新品，店員說，它的一段、二段、三段的定價(jià)分別是268、242和215元，明顯低于貝因美的明星產(chǎn)品金裝愛+系列。
三大原因：
產(chǎn)能過剩、外資競爭和網(wǎng)絡(luò)沖擊
宋亮認(rèn)為，在接近一年的“變相降價(jià)”后，明年，國內(nèi)奶粉價(jià)格很可能進(jìn)入真正的下行通道，甚至出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。“在這個(gè)過程中，不排除（價(jià)格）小幅反彈的情況，但是從現(xiàn)在的情況看不大可能。”
他將原因歸結(jié)為三方面：產(chǎn)能過剩、與外資品牌競爭加劇和網(wǎng)絡(luò)沖擊。“未來奶粉的發(fā)展趨勢，一定是價(jià)格下降的。”
據(jù)了解，今年很多奶粉企業(yè)因成本下降而大舉擴(kuò)張產(chǎn)能，以致產(chǎn)能過剩，企業(yè)不得不努力去庫存，導(dǎo)致終端奶粉價(jià)格面臨激烈競爭。此外，在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，歐美、澳大利亞越來越多的廉價(jià)奶粉將進(jìn)入國內(nèi)市場，這也會(huì)導(dǎo)致市場競爭的加劇。
同時(shí)，電商渠道的出現(xiàn)挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)的商業(yè)模式。宋亮介紹，據(jù)他剛拿到的一組數(shù)據(jù)顯示，1-8月，我國嬰幼兒奶粉銷售額居首位的公司不是惠氏，而是達(dá)能紐迪希亞，原因是它旗下的四大品牌在中國線上網(wǎng)絡(luò)的熱賣。
