電子商務的興起，讓中國農產品流通的模式更為多樣化。日前，在第二屆中國新農業(yè)(食品)產業(yè)年會暨全國縣域農業(yè)經濟高峰論壇上，1號店·特產中國吉林圖們館和山東蒙陰館正式開館。1號店副總裁黃志雄表示，目前在1號店，50家地方特產館已經上線，100家地方特產館正在籌備中，1號店將以百縣接力的形式，持續(xù)推動全國縣域經濟的發(fā)展。
不僅是1號店，包括阿里巴巴和京東在內的主流電商，近兩年紛紛爭相布局地方特產項目，開設特色地方館，意在用土特產撬動用戶對于農產品的需求，拓寬農產品銷路，解決縣域經濟尤其是縣域農業(yè)的渠道問題。據了解，2012年就組建了特色中國項目的阿里巴巴，目前淘寶特色中國已經開館近40個。京東方面也已經陸續(xù)上線了西藏館、大連館、山東館、陜西館、臺灣館、四川館、新疆館等地方土特產專賣店鋪。
特色館表現頗具亮點
“電商的天然優(yōu)勢，為困擾農業(yè)發(fā)展的市場和渠道難題提供了最直接最有效的幫助。電商便捷的購買方式、直接的營銷方式，縮短了優(yōu)質產品到達的時間和空間距離，讓其市場范圍無限延展，同時也對規(guī)模生產縮減成本具有積極作用。”黃志雄表示，“流通環(huán)節(jié)的減少，有效提升了供應鏈，為農民增收和區(qū)域經濟增長提供活力。同時，基數巨大的消費者能夠以正常價格輕松購買到品質有保障的產品。”
黃志雄介紹說，1號店·特產中國致力于發(fā)掘全國各地土生土長、優(yōu)質可靠的地方精品特產，并幫助優(yōu)秀的地方產品與誠信商戶拓展市場，在各縣市政府、相關行業(yè)機構的大力支持和協(xié)作下，特產中國頻道上線不到半年已開通近百個縣級館。其中，由于政府資源整合到位、產地商戶積極投入，上虞館、陽澄湖館、仙居館等一大批地方館上線后即成為家喻戶曉的特產名館。“陽澄湖鎮(zhèn)政府和蘇州陽澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會支持的陽澄湖館，在今年9月1日陽澄湖大閘蟹吉尼斯沖鋒當天，僅僅24小時就銷售了55萬只，創(chuàng)造了銷售紀錄新高峰。”
在阿里巴巴，已上線的地方特色館表現也頗具亮點。數據顯示，在剛剛過去的“雙十一”，淘寶特色中國蕪湖館當天銷售額達到8700萬元，淘寶貴州館實際銷售額更是高達2.5億元。“特色中國館的商業(yè)模式，為農產品購銷帶來的益處是很明顯的。”接近淘寶中國特色館的相關人士表示，對消費者而言，在特色館可以買到正宗、高性價比的名優(yōu)特產品;對賣家而言，可以直接對接終端市場，并獲得數據反饋;對于政府而言，通過電子商務可以更快促進地方經濟對接市場，實現產業(yè)轉型，帶動地方就業(yè)。
借優(yōu)質平臺打造品牌
業(yè)內人士認為，就農產品“觸電”而言，僅僅“進村開店”并不能具體解決特產銷售難問題，一方面，單純利用電商銷售地域產品，附加值低;另一方面，農產品運輸依賴的冷鏈物流成本極高，作為價格敏感性強的一類商品，特產尤其是生鮮特產的迅速推廣，依然面臨巨大瓶頸。對此，樹立企業(yè)化農產品品牌，構建集約化整合平臺才是當務之急。
“在此背景下1號店·特產中國將繼續(xù)奉行‘一縣一館，一館一特’的理念，重點挖掘地理標志產品，并嘗試推行產品和旅游相結合的模式，整合推廣地域品牌。”黃志雄表示，1號店將不僅為特產館帶來用戶，更努力留住用戶，讓消費者能夠更全面了解體驗各地特色，并同步帶動產品產地旅游資源開發(fā)，真正實現縣域農業(yè)效益迅速增加。“1號店將不斷嘗試直供基地、吉尼斯單品沖刺、消費者評選好特產等營銷模式，為每個特產館找到最適合的建設方案。”
而在上述接近淘寶中國特色館相關人士看來，特色生鮮單品具有不可復制性，維持渠道的正統(tǒng)性和加強品牌建設是重中之重。“建設地方特產館時，應該在后臺設有相應的打標機制，即所有入館的商品打上特色中國標與地方館的認證標，這樣一方面可以確保入館商品的質量，另一方面也可以更好地為特色館引流，推動優(yōu)質特產商品‘走出去’。”
