2015年1月14日，由搜狐焦點產業(yè)新區(qū)、搜狐IT聯(lián)合主辦的“2015搜狐科技財富論壇”在北京舉行， 聯(lián)想控股高級副總裁陳紹鵬，北京文朗潤誠軟件有限公司副總經理馬立民，本來生活副總裁戴山輝，順豐優(yōu)選副總裁陳旭，歐瑞博CEO王雄輝，美國博通公司FAE總監(jiān)楊學賢，西門子控制產品與系統(tǒng) 事業(yè)部應用中心經理劉，搜狐快站首席產品架構師翁曉奇，果殼MOOC學院產品經理黃侔， 北京沃贏科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO郄曉燁，金豐能源中心總經理張毅，新農商學院創(chuàng)始人辛巴，智東西聯(lián)合創(chuàng)始人兼主編張國仁，贊賞社交出版創(chuàng)始人陳序，搜狐焦點產業(yè)新區(qū)總經理陳雪源出席活動，并發(fā)言。
順豐優(yōu)選副總裁陳旭在2015科技財富論壇“農業(yè)維新”對話環(huán)節(jié)主要帶來三個觀點：一、互聯(lián)網和農業(yè)的碰撞才剛剛開始;二、傳統(tǒng)互聯(lián)網屌絲開始嘗試購買高端水果，這部分先遣軍講帶動整個市場的蓬勃發(fā)展;三、最后一公里還有很多工作要做。
陳旭認為，互聯(lián)網和農業(yè)的碰撞，現在來看僅僅是一個開始。褚橙、柳桃這樣成功的營銷案例，從互聯(lián)網的角度來說，傾注了名人自己個人品牌性的東西。但從營銷的角度來講，這是一個剛剛起步的階段。在未來非常長的時間之內，不管是生產者還是經銷商，還是渠道商，應該把更多的精力放在培育市場上。
而在最后一公里做得還非常不夠，陳旭認為損腐率在配送過程當中還非常高。兩個方面的問題需要解決，一個是解決配送，尤其是水果和生鮮的凍品上，最后一公里損耗問題的解決。第二就是什么時間節(jié)點對市場做一個大致的預估，能做到更合理的配送方案，這樣效率會得到大幅度的提升。
順豐優(yōu)選有兩類非常大的人群，一類是每個月都來一次的，他們對食品安全的考慮放在第一位，對價格并不是這么敏感。第二類，互聯(lián)網傳統(tǒng)的屌絲用戶，買一些高端的水果，國外進口的商品進行嘗試性的購買，這一部分人是互聯(lián)網的先遣軍，以后的市場會非常的蓬勃?！净顒訉ｎ}】
陳旭 順豐優(yōu)選副總裁
以下為順豐優(yōu)選副總裁陳旭演講實錄：
陳旭：順豐優(yōu)選在互聯(lián)網領域是非常年輕的企業(yè)，我們選擇做生鮮電商，做直接郵購的農產品，也是看中了未來這個非常大的市場機會?，F在市場存在兩個非常大的信息不確定，一個是剛才陳總他們做的高端農業(yè)產品，怎么直接面向市場，介紹給更多的消費者，讓消費者接受，消費，這也是他們干這件事的終極方向。另外一件事，互聯(lián)網消費群體里，對于生鮮商品，農副產品在網上直接購買的潛力和消費習慣，還是一個值得培育的市場，這兩塊的信息不確定，就產生了本來生活、順豐優(yōu)選這樣的平臺，為這兩個信息流做溝通和橋梁。
辛巴：互聯(lián)網帶來了很多積極的變化，我請教一下陳總，我們都知道順豐優(yōu)選走得非?？欤ヂ?lián)網跟農業(yè)結合產生了很多空間，從順豐優(yōu)選的實戰(zhàn)經驗來看，互聯(lián)網和農業(yè)之間的碰撞，您覺得還給傳統(tǒng)農業(yè)帶來了哪些變化?
陳旭：互聯(lián)網和農業(yè)的碰撞，現在來看僅僅是一個開始，包括像褚橙比較成功的營銷案例，把他人生的經歷融入褚橙里了，現在柳總做的農業(yè)，一些名人做農業(yè)，從互聯(lián)網的角度來說，更傾注了名人自己個人品牌性的東西，所以我們認為，從營銷的角度來講，這是一個剛剛起步的階段。未來非常長的時間之內，不管是生產者還是經銷商，還是渠道商，更多的精力應該是培育市場，在農業(yè)的市場上，這個市場在互聯(lián)網是非常大的空白，像2003年，2004年淘寶是非常早期的時候，在互聯(lián)網發(fā)展過程當中，互聯(lián)網起到的更多是顛覆性的作用，搜狐、新 浪把平面的媒介都顛覆掉了。隨著互聯(lián)網的發(fā)展，互聯(lián)網的顛覆性不是這么明顯的存在了，但是它給大家?guī)淼那佬院捅憷詴絹碓缴钊氲饺藗兊纳町斨小?/p>
在農業(yè)里面，互聯(lián)網早期的時候，包括服裝，包括化妝品，這樣的商品最好做，大家看到的是比價的經濟。雖然人們對生活水平追求的不斷提高，尤其是國內食品安全的角度來看，對于高端農業(yè)，精品農業(yè)的青睞，大家購買的頻次會越來越大。順豐優(yōu)選有兩類非常大的人群，一類是每個月都來一次的，他們對食品安全的考慮放在第一位，對價格并不是這么敏感。第二類，互聯(lián)網傳統(tǒng)的屌絲用戶，買一些高端的水果，國外進口的商品進行嘗試性的購買，這一部分人是互聯(lián)網的先遣軍，以后的市場會非常的蓬勃。
辛巴：我們也合作了很多品牌商，合作了很多合作社或者是供應商，你跟他們合作當中，目前這個階段，哪些方面讓你覺得比較頭疼，又反映了目前農業(yè)亟待解決的現狀呢?
陳旭：從幾點來看，生產的時間非常集中，會碰到一個問題，銷售渠道是否能滿足所有銷售量的分配，對于不管是我們還是本來生活，最大的問題，我們在這個季節(jié)買多少柳桃，或者買多少褚橙滿足消費者的需求，這是一個問題。第二個問題，我們在最后一公里，雖然我們做最后一公里配送的基礎之上，其實我們在最后一公里做得還非常不夠，我們的損腐率在配送過程當中還非常高，從我個人的從業(yè)經驗來看，一個是解決配送，尤其是水果和生鮮的凍品上，最后一公里損耗問題的解決。第二就是什么時間節(jié)點對市場做一個大致的預估，能做到更合理的配送方案，這樣效率會得到大幅度的提升。
我們對于不同冷鏈的處理，更多的是依據集團的管理經驗，雖然我們也是一個很新的公司。為了擴大配送的范圍，保證更新鮮的食品送到消費者手里，我們在去年全國已經建了四個不同的庫，這四個庫分成六個溫區(qū)，包括在北京、上海、廣州和廈門都會有不同的庫，起碼把東中部大部分做到24小時之內冷鏈的配送。在這里管理的學問也很大，其實倉儲過程當中問題更多，進入冷庫的時間，每天開啟冷庫的次數，這些都是非常關鍵的，溫度的控制都是有非常嚴格的制度做保障的。我們在這一塊兒希望以順豐的品質來給大家?guī)砀咂焚|的食品，更新鮮的食品送到消費者的手里。
辛巴：我再問各位最后一個問題，我也是消費者，我也買佳沃的東西，也在本來買，也在順豐買，作為一個消費者，您期望給我將來十年帶來怎樣的價值，讓我對你不離不棄。
陳旭：如果按照互聯(lián)網的思維，暢想未來十年太遠了，互聯(lián)網的速度是一天一變，一個月可能就會產生很多的模式。我們既然做農業(yè)，做消費品，我們能為消費者和為用戶能提供什么樣的服務，讓他們在我們這兒產生一個便捷的，對于他的生活品質能有所提升，這是我們終端的目的。也許我不能描述得特別清楚，也許未來的場景，我在下午三四點鐘的時候，想晚飯吃什么，需要在網上進行下單，回家的時候，在物業(yè)或者家門口的便利店就可以拿到原材料。上午我想吃車厘子，下午辦公桌上就能出現我所需要的產品，這就是我們所努力的方向。
