本報訊 剛剛過去的2014年，被認(rèn)為是飲料行業(yè)的“小年”，不論是飲料巨頭娃哈哈、康師傅等，還是一些中小型企業(yè)，都爆出業(yè)績有所下滑，但是，在這樣的行業(yè)大背景下，脈動卻取得了令人艷羨的成績，2014年銷售額達80億元。
達能中國區(qū)負(fù)責(zé)人曾表示，達能對脈動制定的目標(biāo)是在2016年銷售額實現(xiàn)150億元。脈動華北地區(qū)某辦事處經(jīng)理表示，現(xiàn)在這一說法已經(jīng)不太準(zhǔn)確了，預(yù)計將有所變動，具體目標(biāo)還將依據(jù)市場情況來調(diào)整。
據(jù)AC尼爾森對終端市場的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的2014年，脈動在中國市場的占有率全年超過了可口可樂公司旗下的“雪碧”產(chǎn)品，2014年7月份和8月份脈動的市場占有率超過“可口可樂”產(chǎn)品。因為脈動符合行業(yè)的趨勢，滿足了人們對于營養(yǎng)健康的需求，達能認(rèn)為脈動還有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2011、2012年前后成為脈動銷量增長的分水嶺，2014年則實現(xiàn)大踏步增長。究其原因，首先得益于市場消費水平的提升以及脈動符合人們對清淡飲品的偏好，其次是脈動完成終端零售價上調(diào)，成功占據(jù)4元價格帶，價差的理順使得渠道積極性被充分調(diào)動，再次是注重大排面及顯著陳列位置的投放，多年來不倚重促銷來擾亂價格，更為重要的是，多年來脈動的發(fā)展一直比較聚焦，產(chǎn)品線的專注也使企業(yè)的精力和資源投放更加有的放矢。
脈動接下來仍會將坐穩(wěn)市場底盤列為工作重點。即更好地服務(wù)于終端場所及消費者，而非渠道、二批商。繼續(xù)跟他們做好互動、溝通、調(diào)動客戶積極性。
未來達能仍然會對脈動做可持續(xù)發(fā)展，專注于市場份額擴張，并且會更關(guān)注在傳統(tǒng)渠道的競爭，考慮更多的市場覆蓋。目前，脈動主要采取經(jīng)銷商+分銷商模式運作市場。脈動經(jīng)銷商以地級市為單位，市區(qū)由經(jīng)銷商進行操作，縣級市場通常由市區(qū)經(jīng)銷商聯(lián)合分銷商進行分銷。（欣文）
