本報(bào)訊 剛剛過去的2014年，被認(rèn)為是飲料行業(yè)的“小年”，不論是飲料巨頭娃哈哈、康師傅等，還是一些中小型企業(yè)，都爆出業(yè)績有所下滑，但是，在這樣的行業(yè)大背景下，脈動(dòng)卻取得了令人艷羨的成績，2014年銷售額達(dá)80億元。
達(dá)能中國區(qū)負(fù)責(zé)人曾表示，達(dá)能對(duì)脈動(dòng)制定的目標(biāo)是在2016年銷售額實(shí)現(xiàn)150億元。脈動(dòng)華北地區(qū)某辦事處經(jīng)理表示，現(xiàn)在這一說法已經(jīng)不太準(zhǔn)確了，預(yù)計(jì)將有所變動(dòng)，具體目標(biāo)還將依據(jù)市場(chǎng)情況來調(diào)整。
據(jù)AC尼爾森對(duì)終端市場(chǎng)的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的2014年，脈動(dòng)在中國市場(chǎng)的占有率全年超過了可口可樂公司旗下的“雪碧”產(chǎn)品，2014年7月份和8月份脈動(dòng)的市場(chǎng)占有率超過“可口可樂”產(chǎn)品。因?yàn)槊}動(dòng)符合行業(yè)的趨勢(shì)，滿足了人們對(duì)于營養(yǎng)健康的需求，達(dá)能認(rèn)為脈動(dòng)還有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2011、2012年前后成為脈動(dòng)銷量增長的分水嶺，2014年則實(shí)現(xiàn)大踏步增長。究其原因，首先得益于市場(chǎng)消費(fèi)水平的提升以及脈動(dòng)符合人們對(duì)清淡飲品的偏好，其次是脈動(dòng)完成終端零售價(jià)上調(diào)，成功占據(jù)4元價(jià)格帶，價(jià)差的理順使得渠道積極性被充分調(diào)動(dòng)，再次是注重大排面及顯著陳列位置的投放，多年來不倚重促銷來擾亂價(jià)格，更為重要的是，多年來脈動(dòng)的發(fā)展一直比較聚焦，產(chǎn)品線的專注也使企業(yè)的精力和資源投放更加有的放矢。
脈動(dòng)接下來仍會(huì)將坐穩(wěn)市場(chǎng)底盤列為工作重點(diǎn)。即更好地服務(wù)于終端場(chǎng)所及消費(fèi)者，而非渠道、二批商。繼續(xù)跟他們做好互動(dòng)、溝通、調(diào)動(dòng)客戶積極性。
未來達(dá)能仍然會(huì)對(duì)脈動(dòng)做可持續(xù)發(fā)展，專注于市場(chǎng)份額擴(kuò)張，并且會(huì)更關(guān)注在傳統(tǒng)渠道的競(jìng)爭，考慮更多的市場(chǎng)覆蓋。目前，脈動(dòng)主要采取經(jīng)銷商+分銷商模式運(yùn)作市場(chǎng)。脈動(dòng)經(jīng)銷商以地級(jí)市為單位，市區(qū)由經(jīng)銷商進(jìn)行操作，縣級(jí)市場(chǎng)通常由市區(qū)經(jīng)銷商聯(lián)合分銷商進(jìn)行分銷。（欣文）
