早上看到一篇文章《農(nóng)村電商化必須面對的三大問題》，心里雖然明白這其實(shí)是篇軟文，但我還是決定寫點(diǎn)東西來反駁。因?yàn)檫@篇文章對農(nóng)村電商的理解并不到位，拋出了幾個(gè)錯(cuò)誤觀點(diǎn)，有可能對農(nóng)村電商整個(gè)行業(yè)造成傷害。而我們趕街是農(nóng)村電商的領(lǐng)跑者，如果行業(yè)受損，那我們肯定吃虧最多，所以我不得不鄭重其事地予以對待。
為了更具說服力，我將貼出3張圖片，講述3個(gè)真實(shí)案例，來對這“三大問題”逐一進(jìn)行回應(yīng)。
先來說第一個(gè)問題，“農(nóng)村傳播渠道單一”。農(nóng)村傳播渠道確實(shí)相對單一，可用于傳播的資源也相對較少，沒有“電視、廣播、地鐵、公交甚至近幾年社會化媒體的粉絲群”。這的確會帶來劣勢，但更多是優(yōu)勢。正是因?yàn)闆]有電視、巨幅廣告、地鐵海報(bào)等宣傳形式，所以在農(nóng)村只要稍微弄出點(diǎn)動靜，就會十里八鄉(xiāng)都知道。中國農(nóng)村同時(shí)又是一個(gè)半封閉的熟人社會，口碑傳播效應(yīng)非常明顯，誰家有什么新鮮事，村里來了個(gè)陌生人，不出半天就會家家戶戶都知道。單一、貧乏的傳播渠道和資源，營造出的卻是一個(gè)純凈的傳播環(huán)境。
其次，農(nóng)村其實(shí)是有很多種宣傳推廣渠道的，只是有些形式還有待于我們?nèi)?chuàng)造，有些方法還有待于我們?nèi)ネ诰?。我們來看下面這張圖：
這是趕街在農(nóng)村辦電商夜校的開課場景。村民們被組織起來，參加夜校培訓(xùn)，發(fā)到手中的教材，是我們自己編寫的《趕街電商通訊》。從圖中可以看到，村民看得很認(rèn)真，很感興趣。與此同時(shí)，我們還有講師，通過投影來給村民生動解釋電商的好處，和接觸電商的方法。
因此可見，農(nóng)村電商做營銷，并不缺手段和資源，缺的是好方法和執(zhí)行力。方法正確，執(zhí)行到位，即便是在農(nóng)村，也能打出很漂亮的組合拳來。
現(xiàn)在來說第二個(gè)問題，“賣出去遠(yuǎn)比買進(jìn)來迫切”。這話只對了一半，賣出去是很迫切，買進(jìn)來其實(shí)也很迫切。農(nóng)民當(dāng)然想通過網(wǎng)絡(luò)把自家的農(nóng)貨賣出去、賣得好，但他們對物廉價(jià)美的消費(fèi)品的需求也很真實(shí)。農(nóng)村的年輕人是不多，主力消費(fèi)人群是大多外出了，但留守的人群同樣有消費(fèi)需求，不光是生活，還有生產(chǎn)物資上的需求。而且農(nóng)村的小孩子基本都留在村里的，而這些小孩子的消費(fèi)需求其實(shí)不容小覷。
空口無憑，我再發(fā)一張圖來，這是1月26日上午拍的。
我們趕街最近在舉行農(nóng)村年貨節(jié)，幫農(nóng)民從網(wǎng)上買年貨?；顒訌?2日開始，26日恰好是第一波快遞抵達(dá)的日子。當(dāng)天快遞收件量是平日的四倍左右，各地倉庫都爆倉，這張照片就是送貨下鄉(xiāng)的時(shí)候拍的。圖中的這個(gè)趕街服務(wù)站，一次就收取了3大編織袋的快件。這還只是第一天的量，后面有多少暫時(shí)還不知道。
農(nóng)村商品市場上的東西少、價(jià)格貴，這兩大因素造成農(nóng)民在消費(fèi)方面的需求，多年以來一直得不到滿足。而電商正好能解決這兩個(gè)阻礙因素，所以我相信，隨著農(nóng)村電商的發(fā)展，農(nóng)民在消費(fèi)方面的真實(shí)需求，會被釋放出來。
再說第三個(gè)問題，“物流等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，已成為農(nóng)村電商發(fā)展的最大瓶頸”，這也是一個(gè)半對半錯(cuò)觀點(diǎn)。農(nóng)村物流基礎(chǔ)是比較差，但并非一個(gè)致命性的因素。因?yàn)閷τ?ldquo;便捷”這個(gè)詞，在農(nóng)村跟城市有不同的理解。
對城市用戶來說，電商的便捷性就意味著送貨上門，意味著今天下單明天抵達(dá)，不然談什么便捷呢?但對農(nóng)村用戶來說，東西到得快，固然是便捷，但能買到平時(shí)買不到的東西，能買到省城才能買到的東西，才是真正的、更大的便捷。
同樣，我再貼一張圖。
圖中這位大姐姓黃，是我們趕街2000多名村服務(wù)站站長中的一員。她小兒子還在上小學(xué)，小朋友貪玩，周末回家的時(shí)候，把數(shù)學(xué)課本弄丟了。沒課本咋上學(xué)呀，周一上課還要用呢。黃大姐只好去買本新的，可學(xué)校里沒有多余的課本了，縣里的新華書店里也找不到，黃大姐想托人從麗水市里帶，但找來找去，左鄰右舍也沒有一個(gè)在市里的親戚朋友。最后，黃大姐想起我們趕街網(wǎng)，到網(wǎng)上一搜，立馬就找到了這本課本。于是馬上下單，留言說要加急快運(yùn)，周五下的單，周日就到了。
對于農(nóng)民來說，這才是他們所想要的便捷，這才是電商在農(nóng)村的真正價(jià)值和意義。
總而言之，在趕街這一年多的工作中，我們真切地感受到，電商在農(nóng)村不是泡沫，不是作秀，而是實(shí)打?qū)崜碛猩ΑＭ瑫r(shí)對于這個(gè)行業(yè)來說，也早就過了觀望期和試水期，已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)操階段。現(xiàn)在還做針對此市場的任何前瞻和分析，都沒有絲毫意義。
