近日，國(guó)內(nèi)最大的水果生鮮電商天天果園宣布了2015年1月銷售額破億的消息，一時(shí)間在業(yè)內(nèi)激起了千層浪。
眾所周知，過去的2013—2014年是國(guó)內(nèi)生鮮電商發(fā)展速度最快的兩年。在電商平臺(tái)爭(zhēng)奪早已進(jìn)入白刃戰(zhàn)的今天，這個(gè)規(guī)模高達(dá)千億的領(lǐng)域卻因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)滲透率不到1%而被視為“最后一片藍(lán)海”，不少生鮮電商以年增長(zhǎng)率超過100%的速度野蠻生長(zhǎng)著，也有很多新玩家不斷加入。
而另一個(gè)事實(shí)是，過去兩年也是最殘酷的兩年。以一些曾經(jīng)風(fēng)頭甚勁的生鮮網(wǎng)站倒閉為代表，生鮮電商逐步開始出現(xiàn)分化，例如平臺(tái)類已被一些巨頭壟斷，其他平臺(tái)將很難有立足機(jī)會(huì)，而垂直生鮮電商則將會(huì)繼續(xù)爭(zhēng)奪生鮮電商的渠道品牌。
在這其中，國(guó)內(nèi)最大的水果生鮮電商天天果園表現(xiàn)格外搶眼。
消費(fèi)升級(jí) 生鮮電商大爆發(fā)
生鮮電商近年來的幾何級(jí)增長(zhǎng)有目共睹。
2013年，中國(guó)生鮮電商交易規(guī)模達(dá)130億元，同比暴增221%，預(yù)計(jì)未來3年生鮮電商交易規(guī)模還有7倍的成長(zhǎng)空間。甚至對(duì)于很多生鮮電商來說，如果2013—2014年的銷售額不翻倍就意味著失敗。
天天果園的“大爆發(fā)”是一個(gè)非常好的注腳。這家專注于水果生意的公司在2015年1月的銷售額突破1億元大關(guān)，差不多接近其2013年上半年的整體銷量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)增速。這對(duì)水果乃至整個(gè)生鮮行業(yè)都是一個(gè)頗具里程碑意義的數(shù)據(jù)。
而從2014年底到2015年初，生鮮電商各種“團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)”不斷，極大地刺激了人們的消費(fèi)需求。天天果園“戰(zhàn)果”赫赫，不僅在“雙十一”收獲了水果、生鮮銷售“雙第一”的排名，更在歲末年初的車?yán)遄訄F(tuán)購(gòu)中創(chuàng)下了5天賣出30萬(wàn)斤的行業(yè)記錄。
隨著居民消費(fèi)的不斷升級(jí)，水果占日常消費(fèi)的比重也將繼續(xù)增大，生鮮電商面臨著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
五年磨一劍 天天果園握住生鮮命門
由于表現(xiàn)搶眼，資本也開始越來越多地關(guān)注到生鮮電商領(lǐng)域，投資的動(dòng)作頻繁發(fā)生，部分生鮮電商也獲得了巨額注資。
天天果園首當(dāng)其沖，這家成立于2009年、5年以來專注于進(jìn)口水果行業(yè)的電商在去年剛剛宣布了B輪數(shù)千萬(wàn)美元的融資。但與其他生鮮類垂直電商最大的區(qū)別在于，天天果園一直很清楚生鮮電商的“命門”在哪里。
天天果園相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，水果的物流是所有物流種類中門檻最高的，同時(shí)為了保證水果的好品質(zhì)和穩(wěn)定性，必須與源頭建立良好的關(guān)系，并且打通從原產(chǎn)地到消費(fèi)者的渠道，每個(gè)環(huán)節(jié)都頗具挑戰(zhàn)。
“現(xiàn)在用戶普遍感受到的是我們的高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但在背后我們付出了巨大的努力。依靠經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)谠搭^發(fā)掘最適合國(guó)人的水果品種；通過各種優(yōu)選渠道，引進(jìn)品質(zhì)最佳的水果；再加上自建物流、全程冷鏈，所有這些動(dòng)作都是天天果園圍繞電商特點(diǎn)，對(duì)傳統(tǒng)水果供應(yīng)鏈做出的優(yōu)化和升級(jí)，我們稱之為‘綜合供應(yīng)鏈’。”
目前，天天果園在上海、北京、深圳、杭州、成都等城市已開設(shè)了5大倉(cāng)庫(kù)，并計(jì)劃在全國(guó)13個(gè)城市建立自有配送業(yè)務(wù)。相比大量因“根基不穩(wěn)”而倒閉的生鮮電商，天天果園穩(wěn)扎穩(wěn)打，將各個(gè)環(huán)節(jié)的“命門”完全握在自己手中，并以此奠定了自己在互聯(lián)網(wǎng)水果生鮮行業(yè)的龍頭地位。2015年，隨著生鮮電商整個(gè)行業(yè)的爆發(fā)，已經(jīng)打下前站的天天果園還將繼續(xù)占據(jù)水果生鮮電商的龍頭地位，整體表現(xiàn)值得期待。
關(guān)于天天果園：
天天果園成立于2009年，是國(guó)內(nèi)最大的水果生鮮電商，通過線上渠道提供高品質(zhì)鮮果商品和個(gè)性化鮮果服務(wù)。擁有超過30年水果食品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，與各國(guó)駐滬總領(lǐng)事館農(nóng)貿(mào)處、水果協(xié)會(huì)、品牌親密合作，嚴(yán)選全球優(yōu)質(zhì)鮮果，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地直供、便利宅配。
天天果園目前在上海、北京、深圳、杭州、成都有5大倉(cāng)庫(kù)，業(yè)務(wù)遍及全國(guó)300多個(gè)城市，2013年銷售額達(dá)2.4億元，擁有超過700名員工。2015年1月，天天果園整體銷售額突破1億元。天天果園的品牌宗旨為“傳播健康理念、倡導(dǎo)品質(zhì)生活”，努力為消費(fèi)者帶來最高品質(zhì)的鮮果生活。
