通過發(fā)展電子商務(wù)穩(wěn)陣地、補(bǔ)短板是供銷社深改的突破口
本報記者 楊泥娃報道
隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村地區(qū)的商業(yè)零售市場開始培育起來，潛在的消費需求也成為各大零售業(yè)巨頭和電商巨頭覬覦的目標(biāo)。
在此背景下，供銷合作社，這個一度淡出人們視線的農(nóng)村購銷流通組織吹響了“再次創(chuàng)業(yè)”的號角。
近日，中華全國供銷合作總社公布《關(guān)于加快推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的意見》(以下簡稱《意見》)，明確了加快推進(jìn)供銷合作社發(fā)展電子商務(wù)的任務(wù)目標(biāo)及建設(shè)方案。
從供銷總社深化改革精神的文件中提及發(fā)展電子商務(wù)，到如今《意見》的頒發(fā)，“垂垂老矣”的供銷合作社正式牽手“風(fēng)華正茂”的電子商務(wù)。
亟待轉(zhuǎn)型
對于習(xí)慣敲敲鍵盤就輕松購物的現(xiàn)代都市人來說，以三尺柜臺為象征的供銷合作社或許早已淡出他們的視線。但在廣大農(nóng)村以及縣域地區(qū)，供銷合作社依然占據(jù)重要地位。
據(jù)統(tǒng)計，全國供銷合作系統(tǒng)在縣及縣以下機(jī)關(guān)存有2765個，省以下全覆蓋的直轄市有335個，縣一級還有2397個，經(jīng)營網(wǎng)點近10萬個。同時，據(jù)中華全國供銷合作總社公示的數(shù)據(jù)顯示，全國供銷合作社系統(tǒng)2013年實現(xiàn)銷售總額3.2萬億元，同比增長超兩成，營業(yè)收入1.6萬億元，總利潤311億元，同比增長均近兩成。
從3.2萬億銷售額的組成來看，供銷社的收入主要來自于農(nóng)資銷售、農(nóng)副產(chǎn)品購銷、消費品零售以及再生資源四大業(yè)務(wù)，這四大業(yè)務(wù)約占銷售總額的76%，這無疑說明供銷合作社體系已經(jīng)成為中國農(nóng)業(yè)流通領(lǐng)域的名副其實的龍頭。同時在棉花、茶葉、食用菌三大領(lǐng)域，供銷合作社辦有行業(yè)協(xié)會，并培養(yǎng)了相關(guān)研究員，因此在這三大行業(yè)中具有一定話語權(quán)。
盡管如此，規(guī)模龐大但已屬“老古董”的供銷社在新時代的發(fā)展中缺陷也已不斷顯現(xiàn)出來。
供銷合作社看似是一艘巨型航母，而實際內(nèi)容卻像在堆積木。北京商業(yè)管理干部學(xué)院合作經(jīng)濟(jì)研究中心副研究員王軍在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時指出，供銷社資產(chǎn)是分級所有，自下而上的分級所有制讓聯(lián)合社不聯(lián)合，合作社不合作。
其經(jīng)營業(yè)務(wù)也是弊端頗多。王軍指出：“利潤率太低，供銷社的利潤率不到百分之一，甚至還需財政補(bǔ)貼。同時在做經(jīng)營業(yè)務(wù)時候，跟不上整體大環(huán)境的經(jīng)濟(jì)形勢，在市場機(jī)制中的反應(yīng)速度有點慢。”
計劃經(jīng)濟(jì)時代，供銷合作社統(tǒng)購統(tǒng)銷，是聯(lián)結(jié)城鄉(xiāng)、聯(lián)系工農(nóng)、溝通政府與農(nóng)民的橋梁和紐帶，對恢復(fù)國民經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定物價、保障供給、促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要作用。然而，改革開放后，個體商業(yè)、連鎖商業(yè)、農(nóng)村電子商務(wù)先后興起，供銷合作社的發(fā)展步伐在不斷進(jìn)步的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中總是顯得緩慢拖沓。
與此同時，近年來，推進(jìn)農(nóng)村流通現(xiàn)代化已成為深化供銷合作社改革的一項重要內(nèi)容，以電子商務(wù)為主要方式的現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展迅猛，因此給供銷合作社的發(fā)展也帶來了巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
穩(wěn)陣地 補(bǔ)短板
王軍稱電子商務(wù)為供銷合作社“再次創(chuàng)業(yè)”。
“開展電子商務(wù)是再次創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該抓住這次機(jī)遇?，F(xiàn)已出臺了一個意見，兩個方案。與此同時在內(nèi)部還出臺了一個財政資金支持方案，因此供銷社應(yīng)該抓住這個機(jī)遇，不然會落后，很可能農(nóng)村陣地就不復(fù)存在了。”王軍對《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者表示。
不斷崛起的農(nóng)村市場正在被各大電商看做最后的“盛宴”，除了一些原本就依托農(nóng)村市場起家的電商公司，比如聚超網(wǎng)，越來越多的電商巨頭，像淘寶、京東都已經(jīng)相繼將觸角延伸到農(nóng)村市場。有專家預(yù)言，2015年，農(nóng)村市場將成為電商的主戰(zhàn)場。
記者研讀此次《意見》發(fā)現(xiàn)，推進(jìn)供銷合作社電子商務(wù)發(fā)展的具體內(nèi)容包括：著力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)、努力拓展農(nóng)村電子商務(wù)，同時建立兩個平臺——一個是區(qū)域性的電子商務(wù)平臺，一個是全國性的電子商務(wù)平臺。
對此，王軍具體介紹道：“農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)就是通過一個行業(yè)協(xié)會組建了農(nóng)民合作社，組合電商整合成資源，幫助合作社把產(chǎn)品在網(wǎng)上賣出去。而農(nóng)村電子商務(wù)就是代購的方式，利用類似返利網(wǎng)的形式，通過網(wǎng)絡(luò)嫁接到日用品店。”
如今在農(nóng)村市場中，以便利店形式遍布各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供銷社網(wǎng)店使得供銷合作社在日用品消費方面拔得頭籌。供銷社在農(nóng)產(chǎn)品銷售方面依然是以批發(fā)市場為主的，市場占有率不足。
王軍認(rèn)為，發(fā)展電子商務(wù)對供銷合作社來說是“穩(wěn)陣地”、“補(bǔ)短板”的機(jī)會，“日用消費品方面，利用電子商務(wù)穩(wěn)住陣地，提升它的穩(wěn)固地位;補(bǔ)短板，就是要發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。”
通過在“再次創(chuàng)業(yè)”穩(wěn)陣地、補(bǔ)短板是供銷社深改的必要途徑，但要達(dá)到既定目標(biāo)，還需克服固有頑疾。
針對不同區(qū)域不同層級間供銷社合作效果差的問題，王軍表示：“在各個供銷社不合作問題上，曾經(jīng)總社也考慮過通過辦企業(yè)合作起來，就是資源合作，通過入股、控股、股份制合作的形式來打破地域和層級界限，但是這種模式做起來比較困難，理論上就被推翻了。但如果要是通過電子商務(wù)的形式則有可能把矛盾解決掉，以縣域為單位，一個縣一個電子商務(wù)公司，對接本社全國供銷合作社，通過每一個縣對接全國的平臺，就避免了通過資產(chǎn)整合，而我們利用業(yè)務(wù)進(jìn)行對接，就繞開了資產(chǎn)對接的困境。”
“賣服務(wù)”成優(yōu)勢
供銷合作社牽手電子商務(wù)打造農(nóng)村電商的計劃看似完美，但想在早已硝煙四起的電商市場分一杯羹實屬不易，“老樹發(fā)新芽”的供銷合作社在電商領(lǐng)域面臨的對手是勢頭強(qiáng)勁的阿里、京東等電商巨頭。
盡管如此，供銷社還是有其獨特優(yōu)勢。王軍對記者說：“供銷社和阿里之間的優(yōu)勢相比較是，阿里是賣東西，而供銷社是賣服務(wù)。”比如，“阿里也想去做農(nóng)資的電子商務(wù)，而簡單在網(wǎng)上賣農(nóng)資是賣不出去的，沒有親眼看見體驗過，農(nóng)民基本上是不相信的，所以要以技術(shù)帶動產(chǎn)品的銷售。”
記者梳理各地實例了解到，浙江的一家供銷合作社企業(yè)已經(jīng)建立了網(wǎng)上莊稼醫(yī)院，整合了一些莊稼醫(yī)生和大專院校的專家合作，通過網(wǎng)上莊稼醫(yī)生為農(nóng)戶進(jìn)行解答，最后通過開處方的形式把農(nóng)資銷售出去。這也正印證了王軍的說法：“這種模式對于阿里、京東來說很難實現(xiàn)，對于阿里、京東等外來者等于被套上了資源的‘緊箍咒’，想要整合農(nóng)村的資源并不容易。”
他同時指出：“農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售時，供銷合作社自身搭建平臺優(yōu)勢并不大，所以努力方向是利用已成熟的電商平臺。例如安徽寧國縣在淘寶網(wǎng)[微博]上開設(shè)寧國特色中國館。也可以搭建自己的全國供銷社平臺，不僅做農(nóng)產(chǎn)品還可以做日用品，建這個平臺把有形的資源和無形的資源結(jié)合起來。”
在談及何種經(jīng)營模式更具優(yōu)勢時，王軍對本報記者表示：“供銷合作社如果做像淘寶、京東一樣的C2C、B2C模式，并不具有優(yōu)勢，而基于自身在棉花、茶葉等產(chǎn)業(yè)上的優(yōu)勢，B2B模式更具優(yōu)勢。同時，利用供銷合作社在農(nóng)村已有的店面，實現(xiàn)O2O線上線下聯(lián)動，也是優(yōu)勢之一。”
“同時還可以提供培訓(xùn)支持，以及對小額信貸開展金融服務(wù)。未來還要建立質(zhì)量可追溯體系，阿里等企業(yè)做不了農(nóng)資和棉花的質(zhì)量可追溯。未來農(nóng)資要實現(xiàn)編碼，同時延伸到農(nóng)產(chǎn)品。供銷社相當(dāng)于是腳，可以實現(xiàn)對接，把供銷社搬到網(wǎng)上運作，線下有近10萬個經(jīng)營網(wǎng)點，這些都是阿里不具備的。”
用無形的網(wǎng)絡(luò)銷售代替三尺柜臺，將傳統(tǒng)的賣商品轉(zhuǎn)為賣服務(wù)，或許正是未來供銷合作社實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身的優(yōu)勢所在。
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