幾年前，慈溪人余沈存還在上海打拼，后來他回到慈溪，在家電類電商企業(yè)工作?，F(xiàn)在，他的身份是寧波市首個農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺“易購吧”的運營部經(jīng)理，跟各種農(nóng)產(chǎn)品打起了交道。而起步于慈溪的易購吧，目前正沿著“小城市”的路徑，向?qū)幉ǜ鲄^(qū)縣市及周邊地區(qū)復(fù)制，已經(jīng)在余姚、鎮(zhèn)海、奉化、上虞、舟山等地落地。

余沈存的合作者中，有海通時代農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理王巍。2013年3月，快報第一次走進小城，去“發(fā)現(xiàn)城鎮(zhèn)化商機”的時候，海通時代農(nóng)場剛開始嘗試農(nóng)產(chǎn)品的電商宅配。在國內(nèi)電商企業(yè)不斷加大力度對生鮮市場的投入和布局時，在慈溪這樣的小城市中，區(qū)域電商和地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合，通過與中心城市不太一樣的方式，走上了當(dāng)?shù)叵M者的餐桌。

上網(wǎng)點盆“活體菜”

提及慈溪，人們總會聯(lián)想起發(fā)達的工業(yè)經(jīng)濟與繁榮的商貿(mào)服務(wù)業(yè)。其實，慈溪同樣是一個農(nóng)業(yè)大市。慈溪全市有300多家各類農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，2家國家級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，形成了系統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷聯(lián)盟模式，還是浙江省家庭農(nóng)場的發(fā)源地。

海通食品集團就是其中一家國家級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。海通食品自營的海通時代農(nóng)場，除了進行品種開發(fā)培育、技術(shù)和管理經(jīng)驗引進、物聯(lián)網(wǎng)智慧農(nóng)業(yè)設(shè)備的示范，還承擔(dān)著農(nóng)業(yè)商業(yè)模式的探索。早前，海通時代農(nóng)場網(wǎng)站上線，嘗試農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)場直供直銷和宅配，從基地到餐桌，整個流程控制在7小時內(nèi)。

就在這幾天，易購吧網(wǎng)站上，“菜籃子”分類下出現(xiàn)了一批連盆一起賣的蔬菜，油麥菜、奶白菜、紫玉油菜，可以綠化陽臺，一次采摘也能供普通家庭吃上兩餐，一下子吸引了很多用戶。

這些菜就來自于海通時代的自營農(nóng)場。即使在小城里，現(xiàn)在也有越來越多的人加入了陽臺種菜的行列。網(wǎng)購盆栽蔬菜、栽培過程中還能得到農(nóng)場的“技術(shù)支持”，即使放在一線大城市，也算得上是件新鮮事。

區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品電商不去大都市

海通食品基地里的加工食品，擺在慈溪農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心的專柜里。這個展示展銷中心是“易購吧”平臺的一部分。大廳正在重新調(diào)整布置，未來將是一家以農(nóng)產(chǎn)品為賣點的O2O線下體驗店。

易購吧原先是一家“網(wǎng)上超市”型的區(qū)域電商，迅猛而來的農(nóng)產(chǎn)品電商趨勢，和慈溪當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，讓易購吧明確了自身的定位：順應(yīng)電商市場細分化大趨勢，打造差異競爭優(yōu)勢，走縣(市)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))之路，不去大都市;實行艦隊集群，不是航空母艦;本土農(nóng)產(chǎn)品為主。

“和電商大平臺相比，具有區(qū)域物流配送能力強的優(yōu)勢;與大超市比，具有電商預(yù)售優(yōu)勢。而生鮮電商在每一個區(qū)域一定會有一個落腳點，我們可以為電商大平臺落地做配套服務(wù)。”余沈存說，“除了目前已經(jīng)進入的區(qū)域，易購吧今年還計劃在省內(nèi)四個經(jīng)濟強縣布局。”

“慈溪、余姚、奉化這樣的縣級市，甚至是經(jīng)濟強鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)鼐用竦木W(wǎng)絡(luò)消費能力其實是非常強的。”余沈存說。

農(nóng)場要玩土地領(lǐng)養(yǎng)眾籌

現(xiàn)在，通過電商渠道，不僅方便當(dāng)?shù)鼐用癫少彽絻?yōu)質(zhì)的本土農(nóng)產(chǎn)品，楊梅、水蜜桃等當(dāng)?shù)丶竟?jié)性特色農(nóng)產(chǎn)品，也銷往了更遠的地方。2014年，由于產(chǎn)量大、雨季早，慈溪楊梅出現(xiàn)了部分賣難的情況。

“國內(nèi)北方、西部地區(qū)，楊梅的需求很強，通過電商渠道，楊梅用真空保鮮包裝、航空物流，新鮮楊梅可以送達國內(nèi)大部分地區(qū)。”余沈存說，“我們只是搭建一個平臺，供貨、把關(guān)、定價的，是農(nóng)場主、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人這些專業(yè)人士，今后我們會推動更多慈溪的種植大戶、農(nóng)業(yè)明星走近消費者。

在王巍看來，在慈溪做農(nóng)產(chǎn)品電商，不同于一二線城市。“一方面是大家的生活離土地太近了，雖說工商業(yè)發(fā)達，但每家每戶還是能找到幾個親戚務(wù)農(nóng)的。另一方面是生活節(jié)奏沒那么緊張，購買習(xí)慣上還是很看重親手操作的體驗感。”王巍分析，隨著城鎮(zhèn)化的加快，生活消費方式的改變，爬山、釣魚、在土地里勞作，將成為很多市民節(jié)假日放松的方式。

“所以，要用互聯(lián)網(wǎng)的方式，把農(nóng)業(yè)做成服務(wù)業(yè)。”王巍透露，未來，海通時代農(nóng)場將會推出土地領(lǐng)養(yǎng)的眾籌項目，通過一小塊土地產(chǎn)出的消費認籌，結(jié)合戶外、親子等多領(lǐng)域的生活消費，線上線下共同服務(wù)市民。

王巍覺得，農(nóng)產(chǎn)品電商進入爆發(fā)期，可能還需要四五年時間，但城鎮(zhèn)化的加快和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推進，卻讓未來這四五年的時間，顯得非常緊張。