長(zhǎng)期以來，對(duì)于縣以下消費(fèi)市場(chǎng)總有一種認(rèn)識(shí)上的傲慢與偏見，因?yàn)檎紦?jù)人口約70%的縣以下消費(fèi)市場(chǎng)只占全國(guó)商品零售總額的約30%，那里會(huì)有什么商機(jī)?!然而，形勢(shì)比人強(qiáng)，在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)迅速發(fā)展的今天，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)也正迎來全面升級(jí)的歷史新機(jī)，電商的新藍(lán)海隱約可見，正所謂，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量。預(yù)計(jì)農(nóng)村電商市場(chǎng)2016年可達(dá)4600億元的數(shù)字遭到質(zhì)疑，我確很有信心，相信農(nóng)村電商至少有四大理由。

其一，農(nóng)村最后的自給自足經(jīng)濟(jì)消失了，農(nóng)村生產(chǎn)生活商品化程度全面加深。

如果說城市的母親們?cè)缫咽チ藶楹⒆幼鲆路谋灸艿脑?，今天的農(nóng)村也正在與這樣的傳統(tǒng)告別，大量的農(nóng)村女孩告別鄉(xiāng)村，進(jìn)入城市，已然成為城里人，也不會(huì)再像她們的母親那樣，辛苦地納鞋底，密密地縫棉衣。也許再過若干年，唐代詩人孟郊《游子吟》中的名句“臨行密密縫”會(huì)讓孩子們費(fèi)解，而多少散文家寫濫了的寄托著母愛的一雙布鞋也可能在若干后成為文物，這就是今天農(nóng)村的深刻變化!這還只是農(nóng)村生產(chǎn)生活變化的冰山一角，今天農(nóng)村的孩子們從小也開始和城里的孩子一樣上幼兒園，還要上寄宿制小學(xué)，他們無論身上穿的，口里吃的，手里用的，無一不是城里下鄉(xiāng)的工業(yè)品。這樣的消費(fèi)空間難道還小嗎?正在城市苦苦掙扎的二三線消費(fèi)品牌，如果能早一點(diǎn)認(rèn)清形勢(shì)，到農(nóng)村去，也許會(huì)跳離與外資、國(guó)產(chǎn)一線品牌的力不從心的對(duì)抗，找到新的發(fā)展空間。

其二，農(nóng)村消費(fèi)不振，有買不起的原因，更有買不到的原因，電商可以順勢(shì)而為。

到農(nóng)村走一圈，時(shí)常會(huì)有一種哭笑不得甚至是欲哭無淚的感覺，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨發(fā)達(dá)的今天，城鄉(xiāng)的消費(fèi)市場(chǎng)卻依然有著天壤之別。走到農(nóng)村的集市上，假冒偽劣比比皆是，觸目驚心，康師傅變身“康帥傅”，娃哈哈變身“娃恰恰”，喜之郎變身“喜大郎”，奧利奧變身“奧立奧”，甚至瀘州老窖也可以變身“瀘淵老窖”，等等，還有大量過期食品、三無產(chǎn)品等充斥著農(nóng)村集市商店。有一次我在農(nóng)村碰到一個(gè)迎娶的車隊(duì)，有意看了一下陪嫁的電器，冰箱、洗衣機(jī)、彩電的品牌十分生疏，可以說在城里前所未聞，是專門為農(nóng)村而造出來的。這些年，農(nóng)村居民收入水平增長(zhǎng)速度明顯快于城市，而重要的因素是工資性收入增長(zhǎng)較快，一些研究者往往把農(nóng)民的農(nóng)業(yè)收入不高與農(nóng)民的家庭收入與消費(fèi)水平掛鉤，豈不知來自城市的收入反哺才是農(nóng)民現(xiàn)金收入的最主要來源，隨著農(nóng)民收入水平的提高，客觀上有消費(fèi)升級(jí)的要求，但農(nóng)村市場(chǎng)并沒有及時(shí)給予滿足。特別是一些農(nóng)村富裕群體，要有體面地消費(fèi)一下，必須進(jìn)縣城甚至進(jìn)省城。而電商的渠道卻恰恰可以打破時(shí)空的限制，滿足農(nóng)村不同消費(fèi)層次的需求。

其三，城市的模仿型排浪式消費(fèi)正在終結(jié)，而農(nóng)村卻剛剛開始。

電商在城市的暴發(fā)，最終演化為以顧客為中心的個(gè)性化消費(fèi)，過去穿衣服，唯恐沒有趕上潮流，如今穿衣服唯恐沒有個(gè)性，撞衫事件甚至導(dǎo)致心理失衡，這標(biāo)志著再像80年代那樣人人穿喇叭庫的模仿型年代一去不復(fù)返了。同時(shí)，在傳統(tǒng)意識(shí)中的幾大件相繼普及之后，城市新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)開始多元化，甚至說相當(dāng)散亂，排浪式的消費(fèi)也面臨終結(jié)。這是許多商家難以適應(yīng)形勢(shì)的根本原因，不是生意不好做了，而是生意不能再像過去那樣做了。然而，與城市相對(duì)應(yīng)的是，農(nóng)村的模仿型排浪式消費(fèi)卻恰恰開始，城市人已經(jīng)家家戶戶都有的冰箱、空調(diào)、電腦這幾件必備家電，在農(nóng)村的消費(fèi)增長(zhǎng)才開始，正在成為新的排浪式消費(fèi)，這一點(diǎn)從農(nóng)村婚嫁的陪嫁品就可以看得出來。同時(shí)，幾經(jīng)進(jìn)城與回鄉(xiāng)，農(nóng)村人的消費(fèi)觀念開始追逐城市，品牌消費(fèi)慢慢起步，成為一種模仿型的消費(fèi)流行。比如，在農(nóng)村電商村級(jí)服務(wù)點(diǎn)，經(jīng)常出現(xiàn)的情形是，一個(gè)農(nóng)村婦女買后說好的衣服，其后一段時(shí)間往往會(huì)有其他婦女購買同款同樣。

其四，農(nóng)村是真正的女人當(dāng)家，馬云精心培養(yǎng)的“敗家娘們”群體，后備力量在農(nóng)村。

做商業(yè)的都知道一句行話，能不能賣得好，關(guān)鍵看能不能抓住女人，這個(gè)你懂的。第一要抓女人本身，一年四季，女人的形象何止萬千，需要的消費(fèi)又何止千萬;第二要抓女人的孩子，一天長(zhǎng)一個(gè)樣的小家伙們，消費(fèi)自然不可少;第三要抓女人的親人，包括丈夫、父母等，有時(shí)候看女人有心無心，就看給親人買東西多少。可以看得見的是，那些已經(jīng)在淘寶上買東西買到“剁手”級(jí)別的女人們，如果心里對(duì)這種瘋狂購物有負(fù)罪感時(shí)，往往就會(huì)再為家里其他人也買一些，這就是城市的女人!而農(nóng)村的女人什么樣?勤儉持家是當(dāng)然的傳統(tǒng)品質(zhì)，但并不意味著她們不愿意更多的消費(fèi)，特別是在生活水平一天天提高的時(shí)候。浙江遂昌的實(shí)踐表明，自從有了電商，縣域內(nèi)的人均年消費(fèi)提高了1000元左右。更重要的是，農(nóng)村婦女在目前農(nóng)村人口的“386199”部隊(duì)結(jié)構(gòu)中，處于生產(chǎn)生活的絕對(duì)主導(dǎo)地位，隨著一批80后的新一代農(nóng)村媳婦逐漸成為大當(dāng)家的時(shí)候，農(nóng)村電商就天然地有了增長(zhǎng)的空間，只需要配套的電商服務(wù)跟進(jìn)即可。全球管理咨詢公司麥肯錫最新發(fā)布的2015年中國(guó)數(shù)字消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告指出，盡管互聯(lián)網(wǎng)在三四線城市和農(nóng)村普及率較低，但這些地區(qū)的大部分消費(fèi)者都在使用電子商務(wù)，網(wǎng)購的比例分別達(dá)到了68%和60%;農(nóng)村用戶中的“網(wǎng)絡(luò)達(dá)人”更是比一線及二線城市多出25%，渴望第一個(gè)嘗試新的產(chǎn)品和服務(wù)。麥肯錫全球董事季翔說，“很有意思的是，雖然在農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率僅為19%，但是在電子商務(wù)的使用上他們跟城市居民一樣活躍”。

那么說到最后，如果我列的這些都不是可以相信的理由的話，那么就看看那些熱烈地下鄉(xiāng)刷墻的電商吧，他們不可能不約而同地做著同樣低智商的事情，現(xiàn)在農(nóng)村電商只需要農(nóng)村與電商之間的有效鏈接。