“農(nóng)村，是電子商務(wù)發(fā)展的下一個藍(lán)海。因此，我們今年的主要任務(wù)便是主打電子商務(wù)進農(nóng)村。”省商務(wù)廳電子商務(wù)處處長郭小中斷言道，未來幾年，農(nóng)村電子商務(wù)將呈爆發(fā)性增長，“農(nóng)村電子商務(wù)市場將大有可為”。

2月13日，我省首家蘇寧易購服務(wù)站—大同南郊區(qū)服務(wù)站正式運營。該服務(wù)站是蘇寧在縣域市場開設(shè)的 O2O新型店面，讓蘇寧商品及服務(wù)實現(xiàn)了線上線下的貫通，預(yù)示著農(nóng)村也可像城市一樣享受O2O。而該服務(wù)站的運營也標(biāo)志著山西農(nóng)村電子商務(wù)邁出了實質(zhì)性的一步。

2014年，阿里研究院出爐的“農(nóng)村電子商務(wù)消費報告”曾顯示：過去三年，淘寶農(nóng)村消費占比不斷提升，從2012年第二季度的 7.11%提升到了2014年第一季度的9.11%，2014年農(nóng)村市場規(guī)模達(dá)到1800億元。國務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟研究部巡視員謝揚甚至預(yù)測，2016年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場總量有可能突破4600億元。“農(nóng)村，是電子商務(wù)發(fā)展的下一個藍(lán)海。因此，我們今年的主要任務(wù)便是主打電子商務(wù)進農(nóng)村。”省商務(wù)廳電子商務(wù)處處長郭小中斷言道，未來幾年，農(nóng)村電子商務(wù)將呈爆發(fā)性增長，“農(nóng)村電子商務(wù)市場將大有可為”。

毋庸置疑，面對這塊誘人的 “蛋糕”，如何深挖農(nóng)村市場“金餑餑”?不論是來自政府層面還是電商企業(yè)自身，都將農(nóng)村定性為電子商務(wù)未來的戰(zhàn)略市場。

不過，在農(nóng)村電子商務(wù)被重視的同時，農(nóng)村電子商務(wù)面臨著哪些問題?農(nóng)民、電商和政府作為農(nóng)村電子商務(wù)不可或缺的組成部分，應(yīng)該為其發(fā)展做些什么?如何才能讓電子商務(wù)在農(nóng)村大有可為?這些亦是國家層面、各級政府和企業(yè)自身亟需解決的問題。

發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)占盡天時地利人和

著名經(jīng)濟學(xué)家周其仁曾在題為《農(nóng)村經(jīng)濟改革與電子商務(wù)》的演講中表示，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)能夠匯集更多的人，造福更多的人。

“當(dāng)電子商務(wù)引發(fā)全社會商業(yè)生態(tài)的變革，農(nóng)村需要迎頭趕上，甚至可以實現(xiàn)彎道超車。”阿里巴巴集團COO張勇表示。

2015年，中央“一號文件”確定為《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步深化農(nóng)村改革加快推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的若干意見》，其中特別提出，要加快構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系，支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺建設(shè)，開展電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范.更把農(nóng)村市場這塊蛋糕描述得更加誘人。

2004年至今，中央“一號文件”已連續(xù)12年聚焦“三農(nóng)”問題。隨著改革的深入，我國經(jīng)濟社會發(fā)展已經(jīng)步入了新常態(tài)。國家層面強有力的關(guān)注 “三農(nóng)”問題，使電商有了更接地氣、更適合農(nóng)村市場的廣闊天地。“面對潛力巨大的農(nóng)村市場，一些電商巨鱷已經(jīng)開始了奮力搶灘。”省商務(wù)廳電子商務(wù)處處長郭小中表示，政府層面的利好消息表明了國家對農(nóng)村電子商務(wù)的大力扶持，而電商企業(yè)也都緊隨其后，迅速捕捉到了這個變化帶來的巨大商機。

國家層面的高度重視，為發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)提供了必備的天時條件。

而良好的地利、人和條件，主要表現(xiàn)為農(nóng)村在地理、人口上的優(yōu)勢。近年來，隨著農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率的逐年提升和物流基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善，10年或者20年后，農(nóng)村網(wǎng)購市場或?qū)⒊匠鞘小?/p>

在阿里巴巴研究院出爐的 《農(nóng)村電子商務(wù)消費報告》中，有這樣一組數(shù)據(jù)：與城鎮(zhèn)網(wǎng)購人群相比，農(nóng)村網(wǎng)購消費者更年輕、更移動。30歲以下各年齡段的農(nóng)村網(wǎng)民比例均高于城鎮(zhèn)網(wǎng)民，而 30歲以上的農(nóng)村網(wǎng)民比例則均低于城鎮(zhèn)網(wǎng)民。其中，20—29歲是農(nóng)村網(wǎng)民的最大群體，占比為32%;2013年農(nóng)村網(wǎng)民使用手機上網(wǎng)的比例達(dá) 84.6%，高出城鎮(zhèn) 5個百分點;農(nóng)村居民對網(wǎng)購模式接受率達(dá)84.41%，人均年網(wǎng)購消費金額預(yù)測在500—2000元，主要集中在日用品、服裝、家電等品類……

結(jié)合山西農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展實際情況而言，2014年，山西全省糧食總產(chǎn)量達(dá)到133.1億公斤，比上年增長1.4%，實現(xiàn)“五連增”;全省農(nóng)村居民人均可支配收入達(dá)到 8809元，比上年增長10.8%，高于GDP和城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增幅;畜牧業(yè)、果業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)、農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全等重點工作取得明顯成效，農(nóng)業(yè)農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢越發(fā)明顯，農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟亦成為山西經(jīng)濟社會發(fā)展的一個突出亮點。

山西農(nóng)業(yè)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，為山西發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)提供了良好的、優(yōu)越的條件。

天時、地利、人和，農(nóng)村市場正在上演一場電商的“狂歡盛宴”，山西乃至全國的各大電商已見勢起航。

2014年10月13日，阿里巴巴集團在首屆浙江縣域電子商務(wù)峰會上宣布，啟動千縣萬村計劃，在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站。這意味著，阿里巴巴要在今后幾年以推動農(nóng)村以線下服務(wù)實體的形式，將其電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國三分之一強的縣以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。“我們希望通過電子商務(wù)的作用，讓農(nóng)村也能享受與城市一樣的消費選擇，讓優(yōu)秀的人才可以回歸農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，讓農(nóng)民可以直接從廠家采購生產(chǎn)資料從而降低成本，讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)品足不出戶賣到全世界。”張勇表示，千縣萬村的服務(wù)站將在此過程中起到拋磚引玉、穿針引線的作用，引導(dǎo)和激發(fā)廣大農(nóng)村迸發(fā)出更大的活力。

不僅如此，京東、蘇寧等電商巨頭也開始了謀劃，阿里、京東從前年開始就進行了“大面積”的下鄉(xiāng)活動。隨著我省首家蘇寧易購自營服務(wù)站的正式運營，目前蘇寧經(jīng)營的易購服務(wù)站已在全國有1000多家。

面對新的發(fā)展機遇，山西本土的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是否已做好準(zhǔn)備?1月18日，在 “2014山西互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)年會”上，來自政府和本土電商企業(yè)的代表們謀劃著新思路。“今年，山西省商務(wù)廳將深入開展電子商務(wù)進農(nóng)村，其中有三件工作即將啟動，第一是希望和阿里巴巴進行戰(zhàn)略合作，在縣建立電子商務(wù)綜合運營中心，在農(nóng)村建立電子商務(wù)運營服務(wù)店;第二是希望培養(yǎng)更多像王小幫那樣的農(nóng)村帶頭人;第三是我省準(zhǔn)備引入和推廣國內(nèi)先進的電商發(fā)展模式，帶動農(nóng)產(chǎn)品電商化，希望山西企業(yè)家能參與其中，共同推動山西農(nóng)村電子商務(wù)的開展。”郭小中如是說。

政府積極作為，本土電商先行先試

在山西提到農(nóng)村電商，“樂村淘”可謂是行業(yè)領(lǐng)跑者。自成立之日起“樂村淘”便致力打造“中國第一家村鎮(zhèn)淘寶O2O”，O2O平臺宗旨是“讓城市的商品走向農(nóng)村，農(nóng)村的商品進入城市，促進城鄉(xiāng)一體化。”

當(dāng)大家都在試水農(nóng)村電子商務(wù)這一新興的電商領(lǐng)域時，山西本土農(nóng)村電商企業(yè)“樂村淘”全新的村鎮(zhèn) O2O農(nóng)村電商模式，成為一匹黑馬在山西本土電商中迅速脫穎而出。

“農(nóng)村市場有自己獨特的文化環(huán)境和經(jīng)濟規(guī)律，不能簡單套用對城市消費者的做法，要想打進農(nóng)村市場就必須要了解農(nóng)村。”“樂村淘”董事長趙士權(quán)說。

經(jīng)過深度調(diào)研村鎮(zhèn)實體店，趙士權(quán)選擇了在農(nóng)村普遍存在的小賣鋪。

“之所以要用農(nóng)村現(xiàn)有的小賣鋪，而不建立全新的店面，是我們團隊經(jīng)過反復(fù)比較最終選擇的結(jié)果。”趙士權(quán)解釋說，“農(nóng)村的生態(tài)環(huán)境相對封閉，再大的村落里面的人也都沾親帶故，而村里小賣鋪可能有十幾年、幾十年的歷史，甚至于好幾代的人去經(jīng)營。這樣的小賣鋪在村里不僅僅有買賣商品的作用，更是村里與外界交流的紐帶，因此在村民中也有著一定的威望，與他們合作更有利于市場的推廣，比單純的新建店面更合理。”

對于農(nóng)村電子商務(wù)，物流環(huán)節(jié)是最核心問題，目前很多物流都止步于縣城，正因為如此，“與小賣鋪合作，也是支撐我們物流機構(gòu)擴展的有利條件。”趙士權(quán)說，樂村淘’的物流中心是到達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的，打通物流環(huán)節(jié)中的‘最后一公里’，再借助小賣鋪，物流終端會到達(dá)村里，農(nóng)村居民逐漸習(xí)慣網(wǎng)購，也是順理成章的事情。”

在多數(shù)人還未涉水農(nóng)村電子商務(wù)時，“樂村淘”作為我省本土電商企業(yè)“開路者”，走出的第一步便是農(nóng)村電子商務(wù)，而且作為第一家做村鎮(zhèn)電商的企業(yè)，“樂村淘”占盡天時地利人和，發(fā)展前景十分廣闊。

但農(nóng)村市場的特殊性，注定電商的拓展無法在短時間內(nèi)一蹴而就。

阿里研究院院長高紅冰認(rèn)為，在消費方面，目前農(nóng)村市場商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，農(nóng)民消費需求無法滿足。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，農(nóng)村生產(chǎn)資料的產(chǎn)供銷體系剛剛從封閉走向開放，商業(yè)流通效率低下，市場信息滯后，這些成本最終幾乎都由農(nóng)民來承擔(dān)。而在銷售環(huán)節(jié)，高附加值農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道還不通暢，農(nóng)產(chǎn)品電商也存在“散、低、少”的問題。

“這些問題的解決，需要電商大平臺的介入，提供技術(shù)、理念、商業(yè)生態(tài)資源的全面支持，也需要政府在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、發(fā)展環(huán)境營造上積極作為”高紅冰說。

記者從省商務(wù)廳了解到，2015年“電子商務(wù)進農(nóng)村”行動計劃實施方案指出：我省將通過三年時間的努力，使我省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易額在現(xiàn)有基礎(chǔ)上年均增長30%以上;電子商務(wù)占當(dāng)?shù)叵M品零售額的比重明顯上升，在農(nóng)村形成有利于電商發(fā)展的長效機制。

同時，建立縣、鄉(xiāng)(村)二級電商服務(wù)體系，發(fā)揮本土農(nóng)村電商平臺優(yōu)勢，積極對接阿里、京東等龍頭電商企業(yè)，支持開發(fā)農(nóng)村市場，支持電商企業(yè)與骨干流通企業(yè)整合資源，優(yōu)勢互補，構(gòu)建工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進城的網(wǎng)上通道，力爭2015年建設(shè)50個縣級電商綜合服務(wù)中心、1000個村級建設(shè)電商便民服務(wù)點，用三年時間完成全省行政村電商服務(wù)點全覆蓋。

按照2015年“電子商務(wù)進農(nóng)村”行動計劃，我省將開展創(chuàng)建電子商務(wù)示范縣試點工作，創(chuàng)新特色產(chǎn)品網(wǎng)銷模式。鼓勵各市、縣借鑒“遂昌模式”、“沙集模式”，選擇農(nóng)產(chǎn)品資源相對豐富、物流設(shè)施較好、扶持政策明確的縣區(qū)開展試點;開展“草根創(chuàng)業(yè)，大眾創(chuàng)新”活動，探索建立草根創(chuàng)業(yè)孵化機制，在全省遴選50名創(chuàng)新能力強、發(fā)展意愿足的農(nóng)村青年、大學(xué)生村官等有志在農(nóng)村發(fā)展的大學(xué)生，形成一批新型網(wǎng)商，帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商發(fā)展。

發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，看似美好背后仍有“暗礁”

當(dāng)電子商務(wù)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)生碰撞時，農(nóng)村巨大的市場空間為經(jīng)濟發(fā)展提供了新的市場舞臺，這為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展創(chuàng)造了很好的條件。

然而，“在熱錢涌入、市場潛力巨大，成熟的電子商務(wù)，豐厚的利潤等，支撐農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的理由的背后，其依然存在種種隱患和瓶頸。”長期從事網(wǎng)絡(luò)營銷研究的畢雄飛副教授直言不諱。“農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的隱患，首先來源于農(nóng)村電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施依然薄弱，它是制約農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。”

我們都知曉，目前我國眾多電子商務(wù)的開展主要依靠電信、聯(lián)通、移動等多個移動業(yè)務(wù)運營商來進行網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)交換，而這些運營商的網(wǎng)絡(luò)布點，大部分安置在縣城以上的城市中，而在城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村中，由于設(shè)施費用高、維護不便、消費人群不多、消費能力不強等諸多原因，再加之城鎮(zhèn)居民的入網(wǎng)率和使用率均遠(yuǎn)低于城市居民，“網(wǎng)點少、業(yè)務(wù)不全、費用高直接局限了農(nóng)村消費人群的使用，基礎(chǔ)設(shè)施的不足成為發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)最直接的瓶頸。”畢雄飛說。

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對于電子商務(wù)投入的資金壓力限制了電子商務(wù)的導(dǎo)入。這是農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的第二個隱患。

畢雄飛說：“農(nóng)產(chǎn)品信息及時更新發(fā)布、交易貨款回收、電子合同簽訂、農(nóng)產(chǎn)品追蹤溯源等一系列看起來很美好的東西，但這些是需要一系列電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的投入，而這些電子商務(wù)硬件的采購和軟件的開發(fā)應(yīng)用，也給當(dāng)?shù)卣鞴懿块T和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提供了資金壓力。有沒有電子商務(wù)人才，基礎(chǔ)設(shè)施能不能買，買回來能用不能用，用起來效率高不高，交易是否安全，信息完整不完整等具體問題直接局限了電子商務(wù)的導(dǎo)入。”

農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的第三個隱患在于農(nóng)村消費者對虛擬經(jīng)濟的畏懼感。因此，畢雄飛建議說：“對于想要發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的企業(yè)來說，首要解決的問題是，如何說服農(nóng)村普通消費者接受電子商務(wù)這種模式，其次才是如何建立企業(yè)品牌的問題。”

“農(nóng)村物流成本高也影響著農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。”畢雄飛還指出。“當(dāng)前的國內(nèi)物流行業(yè)發(fā)展格局，市場競爭激烈，利潤隨著不同競爭者陸續(xù)攤薄，基本上在國內(nèi)普通城鎮(zhèn)級別都有收發(fā)網(wǎng)點。偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)尚未涉足。究其原因：費用高、人員少、單件少，都是物流企業(yè)無法涉足的理由，而物流行業(yè)能否上門收貨、準(zhǔn)時送貨、貨款代收這些電子商務(wù)最基本的服務(wù)無從談起，自然電子商務(wù)的開展就受到局限。”

此外，面對電子商務(wù)的最后一塊“處女地”，農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展對整個農(nóng)村地區(qū)的消費觀念、生活方式都將產(chǎn)生革命性的影響，從而進一步影響到城鎮(zhèn)化模式。

“按照以前的觀念，城鎮(zhèn)化必然會使農(nóng)村變成小城鎮(zhèn)，進而最后發(fā)展成大城市，如果農(nóng)村涉水電子商務(wù)，這種傳統(tǒng)的城鎮(zhèn)化模式也都要轉(zhuǎn)變了。比如，以前的房地產(chǎn)開發(fā)商布局模式，可能都要隨著電商模式的這種改變而變化。”一位業(yè)內(nèi)人士給出這樣的預(yù)判。

農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展贏在運營

農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，機遇和危機并存。不少業(yè)內(nèi)人士建議，應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展規(guī)律，來思考農(nóng)村電子商務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32億，半年共計新增網(wǎng)民1442萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為46.9%，較2013年年底提升了1.1個百分點。其中，農(nóng)村網(wǎng)民人數(shù)達(dá)1.78億，占到整體的1.78億，占到總體的28.2%

記者了解到，現(xiàn)在一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在農(nóng)村的做法，也多數(shù)停留在初級階段，并沒有真正走到農(nóng)村電子商務(wù)運營的主線上。而目前在農(nóng)村有廣泛覆蓋率的“村村樂”，抓住了以“運營”為核心的主旨，通過招募20萬的村官作為“站長”，進行農(nóng)村主頁的維護、招商和推廣，并且會發(fā)布一些例如農(nóng)村新聞、求購、交友等一些信息。

而“村村樂”只是一個農(nóng)村社區(qū)的集合分布式平臺，并非標(biāo)準(zhǔn)電商的那種集中式平臺。所以，對于農(nóng)村電商來說，發(fā)展的關(guān)鍵在于運營，如何形成一套成熟的商業(yè)模式實現(xiàn)主動運營，才是農(nóng)村電商發(fā)展的根本所在。

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)知名人士、著名IT評論家王易見先生接受記者采訪時表示，近年來O2O概念異?；鸨?，O2O之所以受歡迎，原因在于它可以很好地將互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起，以線上線下為一體的模式為用戶提供完善的服務(wù)。

從目前情況看，由于農(nóng)村市場相對空白，因此很多電商企業(yè)也把目光聚焦到了這一區(qū)域，不過，如何介入?yún)s是個不小的難題。“網(wǎng)絡(luò)平臺的搭建要相對容易一些，如何將這些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)深入送達(dá)農(nóng)民朋友身邊，讓他們能近距離接觸和使用，這是一個問題。畢竟農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還有待完善，所以，單純依靠線上還不行。”

王易見建議，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)可以借鑒“化整為零”的管理模式，即將所有農(nóng)村劃分為各個分站，并設(shè)立站長進行管理，在選擇“站長”方面，則將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了科技致富帶頭人與大學(xué)生村官這個平凡又特殊的群體，致力于網(wǎng)站管理、市場推廣、市場開發(fā)以及招商引資等工作。

基于站長這一龐大而特殊的群體，很多后續(xù)服務(wù)得以開展。值得一提的是，這些都不是什么高技術(shù)含量的服務(wù)，但卻很接地氣，例如墻體廣告、路演巡展、電影下鄉(xiāng)、農(nóng)村店推廣、橫幅廣告、宣傳欄推廣等。

通過線上整合，線下布局，實現(xiàn)對農(nóng)村市場自上而下的精耕細(xì)作，不僅達(dá)到了將互聯(lián)網(wǎng)成功輸出至農(nóng)村市場的目的，而且也樹立了自己在農(nóng)村市場上獨一無二的影響力和競爭優(yōu)勢，當(dāng)然，農(nóng)村信息化和O2O不可能一蹴而就，必須通過一整套管理模式來加速O2O在農(nóng)村市場的部署。

畢雄飛則指出，要解決農(nóng)村電商落地的問題，政府、企業(yè)、農(nóng)村這三個環(huán)節(jié)一個不能少。對于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)來說，積極尋求政府支持，在政府引導(dǎo)下和對口農(nóng)撥資金支持下，積極尋求和電子商務(wù)企業(yè)的深入合作。同時，電商企業(yè)可以進行多方創(chuàng)新，使得普通消費者能夠在特定時間內(nèi)，了解和學(xué)習(xí)電子商務(wù)最基礎(chǔ)的知識，掌握基本的操作能力，這對于后期市場開展很有好處。

同時，電商企業(yè)與農(nóng)村中小型超市形成物流配送點，利用超市采購網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品配送到超市中，減輕物流公司的專門配送壓力，然后消費者在去超市采購時可以拿回自己提前預(yù)定好的商品，較為便利。在促銷方式上，以前電子商務(wù)的宣傳和促銷局限在電商平臺上，這直接局限了農(nóng)村普通消費者無法在電子商務(wù)平臺上瀏覽查看點擊購買等多個操作，在這種情況下，走出來，拉式促銷變得很重要。電商企業(yè)安排專人下到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進行產(chǎn)品選擇，現(xiàn)場促銷，禮品贈送，吸引普通消費者產(chǎn)生訂單，配送產(chǎn)品，現(xiàn)場交易，宣傳手段多元化，最終形成企業(yè)、消費者雙方共贏的局面。

對于阿里和京東等電商巨頭來說，要占領(lǐng)農(nóng)村市場，最大的挑戰(zhàn)在于是否能夠真正地深入線下，如何建立試點村莊，并且利用現(xiàn)有的資源進行整合，讓這些農(nóng)村社區(qū)從內(nèi)到外地?zé)崞饋?，然后聚焦到門戶上，將會有很長的路。

畢雄飛認(rèn)為，農(nóng)村電子商務(wù)確有其發(fā)展的機會，尤其隨著國家對農(nóng)村的大力扶持，農(nóng)村是否會像美國一樣，最后成為“農(nóng)場主”模式，現(xiàn)在來看還是有很大的可能……屆時，農(nóng)村電商將會絕對地站在風(fēng)口，成為各類產(chǎn)品和旅游的對外出口基地。那么，有前期積累的那些農(nóng)村電商，將占有絕對的資源優(yōu)勢。