近日在北京、天津、山東、江蘇等地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，隨著城市電商市場競爭日趨激烈，電商巨頭普遍開始下沉渠道，布局農(nóng)村千億市場。與此同時，隨著農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施日益改善，“淘寶村”在各地不斷涌現(xiàn)，上網(wǎng)開店成為老鄉(xiāng)增收致富的新途徑。專家認為，挖掘農(nóng)村電商潛力，激活農(nóng)村電商消費，對帶動我國經(jīng)濟持續(xù)增長具有重要意義，宜高度重視農(nóng)村電商發(fā)展中遇到的諸多瓶頸，出臺系統(tǒng)政策，加強扶持引導(dǎo)。
“巨頭刷墻”布局千億市場
據(jù)了解，京東商城下鄉(xiāng)刷墻的項目從2013年四季度開始進行，今年3月份基本完成，已經(jīng)在全國145座城市做了8000幅刷墻廣告。據(jù)了解，中國約3000個行政區(qū)縣中京東已經(jīng)覆蓋了1700多個區(qū)縣，90%以上的訂單由自有配送員配送。不過，對于小縣城和農(nóng)村，京東商城CEO沈皓瑜坦言，訂單量達不到，無法建立自有配送站點，只能與第三方合作。從今年年初開始，京東商城推出“先鋒站”計劃，從現(xiàn)有配送體系中抽調(diào)精干力量派遣到各自家鄉(xiāng)，在當(dāng)?shù)爻闪⒕〇|配送站，讓其獨立負責(zé)一個區(qū)縣的配送工作。
阿里巴巴集團在首屆浙江縣域電子商務(wù)峰會上宣布，將啟動千縣萬村計劃，在未來3至5年內(nèi)，投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站。這意味著，阿里巴巴要在今后幾年將其電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國三分之一強的縣以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。蘇寧將各地原有的200家鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)點升級為可提供代客下單、最后一公里配送、售后維修、批發(fā)銷售等服務(wù)的“新式鄉(xiāng)村服務(wù)站”，并計劃在5年內(nèi)將這些服務(wù)站擴大到1萬家。
農(nóng)村市場正成為我國電子商務(wù)增長的新引擎。阿里研究院數(shù)據(jù)顯示，過去三年，淘寶農(nóng)村消費占比從2012年二季度的7.11%上升到2014年一季度的9.11%，預(yù)計到2016年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模有望達4600億元。阿里巴巴集團CEO陸兆禧近日表示，如充分挖掘農(nóng)村6億人的市場，能再造一個淘寶。
阿里研究院最新發(fā)布的《農(nóng)村電子商務(wù)消費報告》預(yù)測，中國農(nóng)村電商消費市場潛力巨大，農(nóng)村消費市場呈現(xiàn)的巨大供需不平衡為電子商務(wù)提供了機會。在首屆浙江縣域電子商務(wù)峰會上，阿里研究院院長高紅冰曾表示，農(nóng)村市場是一個新的藍海市場，在整個網(wǎng)購一片繁榮的背后，支付寶過去半年的新增用戶中超過一半來自三四線城市，未來農(nóng)村網(wǎng)購市場或?qū)⒊^城市，成為電商下一輪增長的新引擎。
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月，我國網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比28.2%，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達1.78億人，較2013年底增加169萬人。值得注意的是，在各類上網(wǎng)終端中，2013年農(nóng)村網(wǎng)民使用手機上網(wǎng)的比例達84.6%，高出城鎮(zhèn)5個百分點。而農(nóng)村居民主要消費支出集中在日常開支、購買生產(chǎn)資料和子女教育，對日用品、服裝、家電等類別商品及社保提繳、資金存匯取、水電煤繳費、快遞收發(fā)等類別服務(wù)存在需求。
“老鄉(xiāng)上網(wǎng)”開辟致富新途徑
“巨頭下鄉(xiāng)”向農(nóng)村售貨的同時，農(nóng)民也紛紛上網(wǎng)開店，通過電商帶動土特產(chǎn)品銷售。
山東沂蒙優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品交易中心依托供銷社系統(tǒng)，以臨沂市供銷社為主導(dǎo)，縣、鄉(xiāng)、村三級供銷社為基礎(chǔ)，以最新組建的臨沂市蔬菜、果品、養(yǎng)殖業(yè)三個農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社為支撐，聯(lián)合全市從事優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的600多家農(nóng)民專業(yè)合作社共同參與經(jīng)營。
山東沂蒙優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品交易中心副總經(jīng)理、淘寶網(wǎng)特色中國臨沂館總經(jīng)理孫思永告訴記者，山東省臨沂市是沂蒙革命老區(qū)，多山地丘陵，沒有交通、市場等特殊優(yōu)勢，但沂蒙山區(qū)生產(chǎn)蜜桃、蘋果、核桃、板栗、花生、煎餅、蜂蜜、蝎子、山羊等多種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，該怎么辦?除了拓寬傳統(tǒng)的銷售渠道，我們想到了還要利用好互聯(lián)網(wǎng)，于是就和淘寶進行了洽談。沒想到，我們的特色中國臨沂館上線后，大受消費者歡迎。比如，有一家賣煎餅的小商戶，不到一個小時就賣了1000多份煎餅。
“開設(shè)擁有政府背景的網(wǎng)店賣蜜桃，是我們探索電子商務(wù)的第一步。”山東省臨沂市蒙陰縣供銷社主任陳學(xué)省告訴記者，蒙陰縣蜜桃種植面積約為65萬畝，目前果業(yè)收入是這里農(nóng)民收入的主要來源，占農(nóng)民人均純收入的70%以上。為了進一步做大做強蜜桃產(chǎn)業(yè)，提高產(chǎn)業(yè)附加值，蒙陰縣專門出臺了《關(guān)于建設(shè)現(xiàn)代桃產(chǎn)業(yè)體系的實施意見》。其中，明確提出要大力發(fā)展電子商務(wù)，與全國主銷地城市建立實時價格信息反饋網(wǎng)絡(luò)，制定各類蜜桃銷售基準價格，避免惡意競爭。
山東省蒙陰縣宗路果品專業(yè)合作社理事長劉宗路做了多年果品銷售生意，以前都是通過傳統(tǒng)方式買賣。后來，他首次在網(wǎng)上開始銷售蜜桃等果品。“在夏季高峰期，在網(wǎng)上賣蜜桃一個星期的銷售額就有100多萬元，買家來自五湖四海。如果不是親身經(jīng)歷，這么高的銷售額以前連想都不敢想。”劉宗路說。
山東省蒙陰縣野店鎮(zhèn)毛坪村桃農(nóng)劉和滿種蜜桃有幾十年了，以前塑料筐裝好蜜桃后，在地頭直接賣給小販，或是直接送到附近的市場上賣掉，他今年也是首次嘗試網(wǎng)上賣桃。劉和滿說，把蜜桃放到網(wǎng)上銷售，不僅再也不用擔(dān)心桃販們故意壓低價格了，而且銷路也比以前廣了許多，僅此一項他的6畝蜜桃估計能增收1萬多元。
在江蘇沭陽縣新河鎮(zhèn)，記者看到20多家快遞公司已入駐，不少汽車正忙著裝載花木向外地發(fā)貨。不遠處的顏集鎮(zhèn)，農(nóng)村臨街的墻壁上刷著“在家網(wǎng)上開店鋪、家庭事業(yè)兩不誤”等宣傳標語。沭陽縣軟件園常務(wù)副主任李敏亞告訴記者，近年來沭陽縣花木通過電商銷售的比例逐年增加，目前全縣已有網(wǎng)上花店2萬多家，年銷售10億多元，帶動20萬人從業(yè)。
統(tǒng)計顯示，截至2013年11月30日，淘寶網(wǎng)注冊地在村鎮(zhèn)的店鋪已達到105萬家，在河北、山東、浙江、廣東等地已自發(fā)形成20多個“淘寶村”。這些“淘寶村”的網(wǎng)商數(shù)量均達到當(dāng)?shù)丶彝魯?shù)的10%以上，電子商務(wù)交易規(guī)模都超過1000萬元，共帶來直接就業(yè)6萬人，年銷售額超過50億元。
農(nóng)村地區(qū)電商潛力仍待激活
記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，蓬勃興起的農(nóng)村電子商務(wù)仍遭遇多重因素掣肘，巨大潛力有待激活。
首先，物流不便已成為農(nóng)村地區(qū)發(fā)展電子商務(wù)的最大制約因素。
家住遼寧省本溪市本溪滿族自治縣草河口鎮(zhèn)祁家堡村的小龐，今年17歲，平時雖愛上網(wǎng)玩游戲但卻很少網(wǎng)購。小龐告訴記者，網(wǎng)上東西雖好，但并不能像城里一樣送貨到門。只有申通、圓通兩家快遞能送貨到鎮(zhèn)上自提點，連村都到不了，每次上網(wǎng)買東西都很不方便。物流極大制約了農(nóng)民網(wǎng)購積極性。據(jù)了解，由于鄉(xiāng)村間物流成本較高，多數(shù)快遞公司的網(wǎng)店止步在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，一些快遞網(wǎng)點除了快遞寄存，還要進行煙酒飲料銷售，否則難以維持。
物流不便同樣導(dǎo)致農(nóng)民網(wǎng)商高度依賴線下產(chǎn)業(yè)的聚集。中央財經(jīng)大學(xué)民生經(jīng)濟研究中心主任李永壯說，目前的“淘寶村”，往往是線下產(chǎn)業(yè)聚集的產(chǎn)物，電子商務(wù)只是增加了一個銷售渠道。而許多農(nóng)村還沒有快遞收發(fā)點，農(nóng)民如想在這些農(nóng)村做網(wǎng)商，根本沒有條件。
李敏亞說，在城鎮(zhèn)投遞的物流成本比三四線城市要高一倍，線下如果沒有形成一定規(guī)模，物流成本就成了大問題。除此之外，各地快遞業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施也參差不齊。山東省蒙陰縣宗路果品專業(yè)合作社理事長劉宗路說，想要網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品，必須要有冷庫等相關(guān)的物流倉儲設(shè)施，但近年來國家對用地指標控制嚴格，許多倉儲物流設(shè)施可能連審批關(guān)都過不了。
其次，農(nóng)民網(wǎng)商組織經(jīng)營水平普遍偏低，人才缺乏。
江蘇省沭陽縣新河鎮(zhèn)辦公室主任應(yīng)學(xué)峰說，農(nóng)民做網(wǎng)商多為自發(fā)行為，缺乏合作社或法人團隊運作，組織經(jīng)營水平偏低，惡性競爭、同質(zhì)化競爭嚴重，競爭到最后誰也沒錢賺。
據(jù)了解，隨著大量同類產(chǎn)品的出現(xiàn)，沭陽的花木賣家出現(xiàn)了較為嚴重的價格競爭，有的新賣家為了提升銷量甚至采取不要利潤的方式，引起很多老賣家的不滿。不僅如此，農(nóng)民大多沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，營銷落后，缺乏對高端品牌的培育、策劃、包裝和宣傳能力，產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新性不足、網(wǎng)店裝飾粗糙、圖片不清晰的現(xiàn)象非常普遍。山東省蒙陰縣宗路果品專業(yè)合作社理事長劉宗路說，通過網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品，目前在農(nóng)村還算是“新鮮事”，有好多農(nóng)民連上網(wǎng)都不會，懂專業(yè)技術(shù)的人才更是緊缺。
