在國內奶粉企業(yè)普遍壓力較大的情況下，澳優(yōu)卻實現(xiàn)了逆市增長的好勢頭。日前，澳優(yōu)發(fā)布去年業(yè)績報稱，上一個財年公司銷售收入增長16.5%、利潤增長20.2%，實現(xiàn)銷售利潤同比增長。
據(jù)悉，繼2011年并購荷蘭海普諾凱貫通全球產(chǎn)業(yè)鏈之后，2014年澳優(yōu)又在荷蘭投建全新的綠色工廠，北美公司產(chǎn)品也在2014年8月正式上市，國際化穩(wěn)步推進。
澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬表示，作為澳優(yōu)國際化戰(zhàn)略升級的重要里程碑，這家荷蘭最大的嬰幼兒奶粉生產(chǎn)工廠將于2016年初正式投產(chǎn)。
在中國市場，奶粉的質量安全是一條“紅線”。 2014年5月1日，國家啟用“最嚴洋奶粉新規(guī)”，規(guī)定未經(jīng)注冊的洋奶粉不允許進口。這一新規(guī)意味著，未經(jīng)認證的境外嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)商，絕大部分將徹底退出中國市場，中國消費者將可以喝上更放心的“進口奶”。
從奶源到終端，任何一個環(huán)節(jié)的疏漏都可能觸發(fā)質量安全紅線，而澳優(yōu)的解決方案是全鏈自控，確保安全。全球產(chǎn)業(yè)鏈的布局，自家牧場、自有工廠和自有品牌，使澳優(yōu)做到了從收奶到成品包裝完整產(chǎn)業(yè)鏈全部自我掌控。荷蘭得天獨厚的天然牧場、強大的研發(fā)實力和嚴格的安全生產(chǎn)標準的完全匹配，從而確保了奶源的高營養(yǎng)和高質量。
2014年4月底，澳優(yōu)旗下荷蘭海普諾凱生產(chǎn)工廠成為首批通過“境外嬰幼兒生產(chǎn)企業(yè)注冊認證”的企業(yè)之一。此外，澳優(yōu)荷蘭工廠還相繼取得了有機產(chǎn)品的全球認證、美國FDA認證。這是對澳優(yōu)自家牧場、自有工廠的水平和產(chǎn)品質量的高度認可，同時也進一步推動了澳優(yōu)對中國市場輸出優(yōu)質的奶粉。
“國家乳業(yè)新政的目的，在于治理中國嬰幼兒配方乳品行業(yè)的三大亂象，即生產(chǎn)經(jīng)營質量亂象、進口乳品品牌亂象和銷售渠道亂象。” 顏衛(wèi)彬認為，史上最嚴的奶粉新規(guī)，一方面可以提振消費者的信心，同時也將抬高奶粉行業(yè)的準入門檻，客觀上有助于行業(yè)整體水平和市場集中度提升。
事實上，據(jù)顏衛(wèi)彬對國內嬰幼兒奶粉市場的觀測，近年來確實可以看到渠道商的品牌偏好發(fā)生了變化，從過去重利潤、忽視品牌逐步轉向重視品牌實力、重視企業(yè)客戶服務能力，這種趨勢也有利于既重品質又重服務的大公司的成長。
從OEM、海外并購到海外建廠，澳優(yōu)傾十年之力，實現(xiàn)了全球產(chǎn)業(yè)鏈的完整布局。2014年末的最后一個月，澳優(yōu)股權結構變化的靴子也已落地。公司成功引進臺灣晟德大藥廠以及下屬的玉晟生技，實現(xiàn)了股東結構和管理團隊的多元化與全球化。
1959年成立的晟德大藥廠是一家臺灣上市公司，長期致力于為嬰幼兒、小童、長者及病弱者提供液態(tài)口服藥物，以及應用于食品、保健品、藥品中的原輔料及高端功能性益生菌粉的研究與生產(chǎn)。顏衛(wèi)彬認為，澳優(yōu)將受惠于兩者的協(xié)同效應并豐富公司的產(chǎn)品線，便于從藥品企業(yè)嫁接、吸收好的企業(yè)生產(chǎn)質量管控經(jīng)驗，并協(xié)助提升公司治理結構及管制經(jīng)驗，強化國際化戰(zhàn)略的執(zhí)行。
2015年，澳優(yōu)確立了“一體兩翼” 的市場戰(zhàn)略，即以中國市場為重點，美國、歐洲為兩翼。這樣的市場格局對澳優(yōu)的人才團隊提出了巨大的挑戰(zhàn)。但顏衛(wèi)彬表示，澳優(yōu)通過與中國、歐洲、美洲等地團隊的整體協(xié)作和內部提升，公司現(xiàn)在的全球團隊力量處于歷史最強的水平。晟德的加盟，將使澳優(yōu)的國際化力量更強。作為澳優(yōu)最重要的創(chuàng)始人之一，他將努力聯(lián)合晟德和其他股東的力量，依托中國、荷蘭和全球其他團隊，讓澳優(yōu)的“二次創(chuàng)業(yè)”更好更快更優(yōu)。
借力玉晟實現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”
整合上游市場業(yè)績逆市飄紅
“雖然我們2014年在荷蘭的工廠改造、新工廠建設方面投資巨大，并耽誤了大量的生產(chǎn)時間，但澳優(yōu)乳業(yè)2014年仍實現(xiàn)銷售收入19.66億元，同比增長16.5%，毛利5.6億元，同比增長20.2%。”顏衛(wèi)彬如此表示。
值得注意的是，與國內部分奶粉企業(yè)普遍“尷尬”的境況相反，澳優(yōu)的各項經(jīng)營數(shù)據(jù)逆市飄紅，而公司H股也在香港市場受到投資者的追捧，股價在2014年8月至12月期間上升48%以上。
在剛剛過去的2014年，國內經(jīng)濟環(huán)境錯綜復雜，中國經(jīng)濟面臨著空前的壓力。在各項奶粉整頓政策等多種原因影響下，嬰幼兒奶粉行業(yè)在2014年出現(xiàn)了集體走軟。在這樣的背景下，澳優(yōu)全年銷售業(yè)績不降反升，顏衛(wèi)彬把2014年的良好業(yè)績歸功于全球化戰(zhàn)略的厚積薄發(fā)。2014年，澳優(yōu)加快在北美、俄羅斯、中東的子公司發(fā)展，完善公司的國際網(wǎng)絡。而日漸夯實的全球產(chǎn)業(yè)鏈則是澳優(yōu)產(chǎn)品成功“走出去”的基礎。
事實上，2003年創(chuàng)立之初，委托國際一流廠家生產(chǎn)是澳優(yōu)的主要商業(yè)模式，當時澳優(yōu)依靠從澳大利亞、法國等奶源基地引進優(yōu)質的嬰幼兒奶粉并在中國銷售。然而澳優(yōu)并未滿足現(xiàn)狀，2011年，澳優(yōu)收購荷蘭百年乳企海普諾凱集團，從而使公司具備了海外自家供應能力。海普諾凱是荷蘭唯一的有機奶粉生產(chǎn)商和最大的羊奶生產(chǎn)商，收購完成后，澳優(yōu)投巨資進行工廠升級，產(chǎn)能大幅提升。2014年，澳優(yōu)又收購了荷蘭的奶源公司——Farmel乳業(yè)，通過對上游奶源公司的并購，澳優(yōu)原奶供應更加穩(wěn)定可靠，未來七年的鮮牛奶、鮮羊奶的供應均已得到確保。沒有了后顧之憂，澳優(yōu)在國外市場拓展上開始“火力全開”。
基于荷蘭的一流生產(chǎn)能力和品牌基礎，澳優(yōu)海普諾凱不僅僅加快了全球佳貝艾特羊奶粉的市場營銷，也發(fā)揮荷蘭品牌優(yōu)勢，向市場推出了海普諾凱1897、美納多、美優(yōu)高等系列產(chǎn)品。2014年，佳貝艾特羊奶粉銷售增幅高達97.3%，海普諾凱1897也取得222.5%的增長。
海外建廠國際化進程提速
從海外采購原料奶進行OEM到控制上游奶源公司和并購海外奶粉生產(chǎn)企業(yè)，澳優(yōu)的國際化戰(zhàn)略可謂“步步為贏”。2014年，澳優(yōu)全球化戰(zhàn)略再次升級，以荷蘭新廠的建設為標志，全球產(chǎn)業(yè)鏈布局目前已經(jīng)逐步完善。
據(jù)了解，2014年，澳優(yōu)乳業(yè)完成了對荷蘭三個工廠的技術改造，全球產(chǎn)業(yè)鏈的整合貫通確保了產(chǎn)品供應，同時也確保了澳優(yōu)“吃透”全產(chǎn)業(yè)鏈的利潤。2014年底，澳優(yōu)乳業(yè)推出全新第四代嬰幼兒奶粉配方——能力多氨基酸優(yōu)化配方奶粉，該產(chǎn)品是荷蘭自家荷斯坦牛的純正奶源，從收奶到成品包裝，整個過程由自家工廠完成。依靠先進的配方和安全的品質保障，澳優(yōu)能力多一經(jīng)推出就得到了消費者的認可和熱捧，國內外市場份額進一步打開。
而作為澳優(yōu)全球產(chǎn)業(yè)鏈布局的核心環(huán)節(jié)，去年澳優(yōu)還啟動了位于荷蘭的核心區(qū)域 ——海倫芬新工廠的建設。這個投資總額將達1.65億歐元的奶粉工廠是澳優(yōu)在海外新建的第一個綠色工廠項目，建成后將成為荷蘭最大的嬰幼兒奶粉生產(chǎn)工廠。新廠預計將在2016年初投產(chǎn)，澳優(yōu)的上游供應能力得到進一步加強。
基于澳優(yōu)在國際市場的影響力以及為促進荷蘭乳業(yè)發(fā)展做出的貢獻，前不久，在荷蘭首相馬克·呂特率大型貿易代表團訪問中國之際，顏衛(wèi)彬應邀出席荷蘭貿易代表團在深圳舉辦的中荷商務晚宴，并受到荷蘭首相馬克·呂特的親切接見。馬克·呂特還高度評價了澳優(yōu)為中荷乳業(yè)合作做出的貢獻，并親自“出鏡”推介澳優(yōu)旗下的牛、羊奶粉。
據(jù)2014年財報數(shù)據(jù)顯示，澳優(yōu)全年在中國大陸以外的銷售已經(jīng)占到銷售收入總額的60%以上，在國外乳企紛紛“抱團”搶占中國市場的情況下，澳優(yōu)卻成功地“走出去”，在乳企巨頭的眼皮底下分得一杯羹。
對于澳優(yōu)的生產(chǎn)工廠為何從澳洲轉移到荷蘭的原因，顏衛(wèi)彬表示，荷蘭被稱為“傳奇的乳牛故鄉(xiāng)”，擁有世界上最好的奶源。荷蘭三分之一的地區(qū)為牧場，奶牛業(yè)相當發(fā)達，其得天獨厚的自然環(huán)境和幾百年的乳業(yè)歷史，使得荷蘭乳業(yè)體系比其他國家更加成熟，乳品質量更有優(yōu)勢。
而澳優(yōu)在荷蘭的自有工廠——海普諾凱作為荷蘭的百年乳企，具有從收奶、加工、生產(chǎn)、包裝、銷售的完整而穩(wěn)定的全產(chǎn)業(yè)鏈，是世界上最早能生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉的生產(chǎn)商之一，生產(chǎn)工藝世界領先，產(chǎn)品線全面，品控達到歐盟的嚴格標準。2012年年底，澳優(yōu)實現(xiàn)100%控股海普諾凱，擁有自家牧場百年工廠，擁有更優(yōu)質的生產(chǎn)體系，澳優(yōu)將這些資源注入到能力多這個有著廣泛基礎的產(chǎn)品品牌中去，為長期支持澳優(yōu)的消費者提供更加優(yōu)異的產(chǎn)品和服務。澳優(yōu)將工廠轉至荷蘭，是從企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，也保證了產(chǎn)品從奶源到品控均由自己掌控。
