淘寶來了，京東來了……隨之而來的就是“天量”的訂單，而且是遲遲因供貨問題而無法發(fā)出的訂單。
農(nóng)村電商是未來最具潛力的市場，這是不爭的事實(shí)。只是，如何做好農(nóng)村電商，仍然是一個(gè)難以攻克的難題。
“最大瓶頸可能是供應(yīng)量的不足，而不是銷售。”清農(nóng)公司副總裁陳百方近日表示，該公司在去年“雙11”就賣出了857萬只清遠(yuǎn)雞，至今還有差不多7 0 %沒供貨。而該公司制定的計(jì)劃，是在2018年后實(shí)現(xiàn)年售3億只，這相當(dāng)于當(dāng)前清遠(yuǎn)雞年產(chǎn)量的六倍左右。
電商下鄉(xiāng)，改變農(nóng)村傳統(tǒng)生活模式
從清遠(yuǎn)市陽山縣縣城出發(fā)，沿著崎嶇的山路行駛一個(gè)多小時(shí)，就來到陽山縣海拔最高的鎮(zhèn)——— 江英鎮(zhèn)。由于海拔高、空氣好、無污染，這里的蔬菜品質(zhì)頗高，而此處出產(chǎn)的江英雞作為清遠(yuǎn)雞的一個(gè)分支，更是遠(yuǎn)近聞名，皆因地理位置的特殊性而有獨(dú)特口味。
同時(shí)，因?yàn)榻煌ú槐?、沒有規(guī)模等原因，這里的農(nóng)產(chǎn)品以往很難賣出去。而村民們要買東西，還得坐一個(gè)多小時(shí)的中巴去到縣城。網(wǎng)購就更不用想了，因?yàn)槿绱似h(yuǎn)快遞都不到達(dá)。即使網(wǎng)購了之后還得自己坐車到縣城的配送點(diǎn)去取包裹，往返一次至少得花三個(gè)小時(shí)。
但是，去年11月，江英鎮(zhèn)網(wǎng)購的村民突然多起來了。陽山縣成為阿里巴巴農(nóng)村淘寶全國第二個(gè)、廣東第一個(gè)試點(diǎn)縣。短短兩個(gè)月內(nèi)，陽山就建立了32個(gè)農(nóng)村淘寶村級服務(wù)站。江英村的代購員侯國明透露，“雙十一”當(dāng)天，村民讓他上網(wǎng)代購了洗衣機(jī)、電飯煲、電視機(jī)、手機(jī)、衣服等125件商品，交易金額達(dá)2萬多元。
淘寶與京東戰(zhàn)略上的向農(nóng)村市場下沉與相關(guān)物流的布局，正改變著農(nóng)村傳統(tǒng)的購物模式。
電商進(jìn)村讓農(nóng)民賺錢方式也發(fā)生顛覆性變革
陽山縣江英鎮(zhèn)大橋村村民周養(yǎng)和105戶村民組成了合作社，用統(tǒng)一的雞種，統(tǒng)一的散養(yǎng)方式，均要喂夠250天。同時(shí)，他們還給村里的398戶貧困戶每戶幾百只雞種參與養(yǎng)雞，成熟后再以保底價(jià)收購。然后，既在自己的網(wǎng)店里賣，也打上“陽農(nóng)”的品牌，通過陽山新農(nóng)村供銷合作社的網(wǎng)上平臺來賣。
今年前四個(gè)月，周養(yǎng)的合作社已經(jīng)在網(wǎng)上賣出1萬多只雞。每只雞售價(jià)198元，四個(gè)月銷售額超過200萬。雖然網(wǎng)上銷量暫時(shí)還不及其苦心經(jīng)營多年的直銷點(diǎn)銷量，但周養(yǎng)表示，這個(gè)數(shù)據(jù)正在逐月上升。
“陽農(nóng)”品牌是陽山縣專門打造的一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商品牌，只要符合了該平臺的標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)民均可以將自己的農(nóng)產(chǎn)品交給陽山新農(nóng)村供銷合作社的網(wǎng)上平臺來賣。
陽山縣新農(nóng)村供銷合作社主任陳偉堅(jiān)告訴記者，自從使用了網(wǎng)絡(luò)平臺后，從去年11月至今，陽山的農(nóng)產(chǎn)品已比往年增加了2000萬元的銷售額，增幅達(dá)30%。對于農(nóng)戶來說，這種“不愁銷路”的買賣很放心。清遠(yuǎn)市清農(nóng)電商創(chuàng)始人之一、清農(nóng)公司副總裁陳百方算了一筆賬，某農(nóng)戶一個(gè)月出欄3000多只雞，如果一只雞賺3塊錢，他那個(gè)月就有接近一萬塊的純收益。“我們還會提高這個(gè)保底價(jià)，”陳百方說，清農(nóng)電商目前正在發(fā)動“千社萬戶”的計(jì)劃，正常農(nóng)戶一年可以出欄兩到三萬只清遠(yuǎn)雞，一個(gè)月兩到三千只，不會很辛苦。“對于農(nóng)民來說，以前最愁的就是銷路，現(xiàn)在這個(gè)問題完全解決了。”
雙十一售857萬只雞，六個(gè)月后才能供完
農(nóng)村賣家，在網(wǎng)上展示自己的農(nóng)產(chǎn)品，容易，讓買家購買自己的產(chǎn)品，也不難，難就難在如何控制物流成本及貨源問題。
去年剛成立的清農(nóng)電商“雙十一”當(dāng)天共賣出了857萬只清遠(yuǎn)雞。但是目前只供應(yīng)了不到30%，還有差不多70%沒供貨。“還要6個(gè)月的時(shí)間我們才能把‘雙十一’那800多萬只雞全部交完，要不然我們就會賠得很慘。”
“最大瓶頸可能是供應(yīng)量的不足，而不是銷售。”清農(nóng)公司副總裁陳百方說。
“這也是農(nóng)村電商與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式最大的不同。在清農(nóng)電商的銷售模式下，雞還在蛋殼里，但雞已經(jīng)通過網(wǎng)上訂單賣出去了，之后要做的事情就是把雞養(yǎng)大，并在訂單要求的時(shí)間里送到終端消費(fèi)者手中。”陳百方說。
農(nóng)村市場肯定是電商發(fā)展的下一個(gè)重點(diǎn)，這已經(jīng)毋庸置疑。但是，政策的缺失、硬件設(shè)施的不足以及思維意識的轉(zhuǎn)變困惑，決定了農(nóng)村電商的難題絕不僅僅只是“一公里之遙”那么簡單。不管是阿里巴巴，還是其他別的電商，他們需要走的路還很長。
