這陣子，胡老師鴨梨山大，就因為寫了好多內幕，說了好多真話。
有要求撤稿滴，有要告胡老師滴，有不跟胡老師做生意滴，還有的說要斷絕關系......
胡老師呢，51哪里也沒去，呆在家想了一整天，就想一個問題：俺該寫什么樣的文章?
是和大多數公眾號一樣，寫大話、空話之類的廢話?還是直接抄襲人家的搞偽原創(chuàng)?
是干巴巴的寫些規(guī)律，編寫邏輯忽悠，還是把真實的案例，自己的感悟寫出來?
哎呦，胡老師還得混農業(yè)圈吶，還得靠這圈子吃飯呢。同時呢，每每想到很多親跟我說：胡老師，您的文章時我每天早餐前的必讀。
真滴矛盾，彷徨，干貨呢還得繼續(xù)寫，只是為了混圈子，人名、公司名、具體的數字什么滴可能會加以修飾哦。
嗯，胡老師好像記起來什么，奶奶的，訂了一個特產8個月還沒到貨呢，這是咋回事呢?
看到了吧，2014年9月訂單，到現(xiàn)在還是待發(fā)貨!
這是為什么呢?
原因很簡單，這個網站早在2014年6月份就停止運營了，胡老師9月聽到這個消息的時候，不相信，于是呢就親自下了個訂單，居然能支付，于是胡老師呢，就等呀等呀等......
親，是否您也想把自己家鄉(xiāng)的土特產賣到全世界?
是否您也一直想通過電商的模式去賣?
是否您也想整合產地直供土特產資源，自己只負責賣?
是否您也被政府忽悠說做電商有補貼?
......
咦，咋跟這個一樣一樣的做法呢?
這個區(qū)域特產電商跟您想做滴一樣一樣，結果呢，2年燒了1300萬，企業(yè)的900萬+政府的400萬
怎么燒的具體過程，俺就不能公開說了，一說肯定有領導打電話要求撤稿了。
胡老師呢，結合這個案例，再研究了其他的同類型案例，總結出了區(qū)域特產電商的三大死穴，這三大死穴決定了區(qū)域特產通過電商模式賣全國的模式是不成立的，偽命題!
第一大死穴，死在“區(qū)域”上!
這啥意思哈，農產品的消費行為一個典型的特性：區(qū)域性消費。
大路菜，例如雞，不同地方吃不同品種的雞，有不同的吃法，很復雜。
更別說土特產了，四川的臘肉就是四川的人最喜歡吃，而湖南人呢還是愛湖南臘肉滴，湖北的則吃湖北臘肉，湖南臘肉賣湖北就很難
那親就會說了，俺四川的特產賣給全世界的四川人吶，或者四川人的朋友呢，也有1個億的人吧，全世界1%的四川人買那俺就發(fā)了哈，，夢做滴不錯哈，哈哈。
這是，第二大死穴就來了，死在“特”上。
特產，意味著不是天天吃，只是偶爾吃吃，或者當季吃，不是白菜蘿卜呢。
那就意味著消費頻次很低，今天來買了，好吃，下次買鬼知道猴年馬月哦，這給客戶關系管理帶來嚴重的挑戰(zhàn)。
所以對于一個平臺型的區(qū)域電商，不得不搞大量的特產品類，但是每一個品類的銷售又很小，各種成本急劇上升，供應鏈整合難度成倍增加，越大越全的特產電商，越難做哦。
這時候，親也許會說，俺有錢燒，燒1個億總能燒出來，慢慢積累客戶唄。
抱歉，胡老師研究的結論是：1個億，5個億都不夠燒!
為什么呢?
區(qū)域特產電商的第三個死穴“電商”!
胡老師親自在淘寶、天貓、京東，還有供銷社網等，各種特產電商平臺買過幾十次各地的特產，買完之后呢，都是基本只吃一次，剩下的都扔掉，更談不上再去買了哦!
這是為什么呢?網上描述的，和我收到貨做成菜體驗的，相差十萬八千里!
那胡老師能說這些賣家，這些企業(yè)都是騙子嗎?顯然不能，這就是特色農產品的一個顯著特點，賣的人個個都自信的認為全世界最好，吃的人呢也就認為soso，這些絕大的認識差距通過電商無窮唄的放大，最終導致體驗極差
那親，也許會說，淘寶上那么多賣特產的不也活得不錯，呵呵，活的好的極少哈，做得大的更是少之又少。
有錢呢，可以買流量，可以請牛逼的團隊，可以錢再多，也無法解決區(qū)域特產電商的3個死穴!
靠，不能再說了，要不領導要馬上來電了哦，很多時候，商業(yè)也得服從政治需要，這就是農業(yè)企業(yè)的悲哀呀!
不過呢，胡老師在研究這些案例的過程中，倒是發(fā)現(xiàn)了幾條別的能走得通，避開這3大死穴的道路，這個留著以后慢慢說哈!
作者：胡浪球，北京大學光華管理學院MBA,17年中國市場營銷實戰(zhàn)經驗和感悟，5年農業(yè)咨詢辛酸史!《農產品營銷實戰(zhàn)第一書》及《特色農產品產業(yè)經營》作者，和君咨詢集團農業(yè)戰(zhàn)略和農產品品牌營銷專家，想和我私聊加微信hulangqiu就哦啦，親，俺等著您哦
