一、心亂了

2015年，對于農(nóng)牧行業(yè)顯然是很熱鬧的一年，一方面消費的疲軟沒有明顯的好轉，而另一方面市場競爭進入白刃戰(zhàn)。就在這樣一個現(xiàn)狀下，更讓人頭疼的是-從2014年開始，農(nóng)牧業(yè)的電商也開始攪局了!說是攪局，可能并非農(nóng)牧電商的初衷，但的確，對于整個農(nóng)牧業(yè)來說，顯然電商就是個攪局者。雖然它們現(xiàn)在的銷量還對傳統(tǒng)渠道造不成實際的威脅，但對于傳統(tǒng)領域來說，最大的威脅，是人心亂了。第一是客戶的心亂了：他們發(fā)現(xiàn)了更具有價格誘惑的飼料(或獸藥等);第二是業(yè)務員的心亂了：他們的客戶在質詢他們，為何網(wǎng)上賣的飼料那么便宜?第三，經(jīng)銷商的心也亂了：如果未來是這樣的，顯然經(jīng)銷商可能是最先被洗掉的環(huán)節(jié)。

當然，心最亂的還不止這些人，畢竟他們在這個行業(yè)的投入有限，而對于企業(yè)主來說，可能心里面臨著更大的煎熬：幾千萬、上億的投入放在那里，本身現(xiàn)在傳統(tǒng)方式的競爭已經(jīng)變得很艱難，現(xiàn)在電商又出來攪局，未來更充滿的變數(shù)?雖然從嘴上，這些老板們還在質詢農(nóng)牧電商能否成為未來的主流，誰去解決服務問題云云，但心里誰都清楚，電商是誰也阻擋不住的，只是以什么樣的方式去做的問題。最讓人內心忐忑的是：江湖上不斷有某某著名企業(yè)開始介入電商的消息，而自己卻幾乎對電商一無所知，僅有的一點知識，還是來自于微信朋友圈，或機場買來的基本看不懂的電商書。

二、心動了

從微信朋友圈上農(nóng)牧電商的熱度就知道了，其實大多數(shù)人已經(jīng)“心動了”，只是不知道從哪來下手而已。精明的人在自己也沒搞清楚的時候，先去搞這一類的培訓，于是，培訓首先比農(nóng)牧電商的實際進展還要“熱”?，F(xiàn)在的問題很明顯，只懂互聯(lián)網(wǎng)技術的，可能很難把農(nóng)牧電商做好，而懂農(nóng)牧的，懂產(chǎn)品的，對互聯(lián)網(wǎng)又了解甚少。而且，中國人的合作精神很差，喜歡什么都自己做，所以，心動歸心動，真真正正已經(jīng)開始行動的并不多，即使有一些大企業(yè)也在做電商，其實也并非集團層面、戰(zhàn)略層面的動作，都是下面分公司的一些嘗試而已?？偛考炔环磳?，也不支持，正在觀察這種試水帶來的后續(xù)反饋。

三、行動了

不過，也有一些企業(yè)，雖然還沒有完全把握這次農(nóng)牧電商的脈搏，但也絕不愿放過這次機會。如新希望，不斷地尋求和電商大鱷如京東等的接觸，甚至做起了P2P網(wǎng)貸平臺-希望金融;大北農(nóng)是一家擅長做概念的企業(yè)，在行業(yè)內較早觸網(wǎng)，不過，它也還不能算是電商。但最近，他們吸取了一些過去的經(jīng)驗，這次，他們以“農(nóng)信互聯(lián)”的身份出臺，希望在身份上去大北農(nóng)化;一直喜歡多方涉獵的江西正邦，近日成立了“江西小牧人電子商務有限公司”，也希望分得一杯羹。

2015年5月8日，一則來自于“中國養(yǎng)殖網(wǎng)”微信平臺的消息迅速引起了大家的關注。短短兩天，這篇《雨潤集團、遠方中匯強強聯(lián)合，打造中國最大農(nóng)牧電商平臺》的消息，瀏覽量近萬。在農(nóng)牧行業(yè)，遠方中匯本來名不見經(jīng)傳，但因為做電商，幾乎讓這家企業(yè)短時間內“家喻戶曉”。過去，遠方中匯只是做做預混料、賣點自產(chǎn)的添加劑，而這一次，與中國最大的肉制品加工企業(yè)-雨潤集團合資成立南京匯通農(nóng)商電子商務有限公司，推出“匯通農(nóng)牧”網(wǎng)絡商城。這一消息實在出乎大家的意料，一個是沒想到遠方中匯僅僅一年多，電商布局就走到了今天這樣的格局，另一個沒想到是引來了具有強大資源的雨潤集團。其實誰心里都清楚，雨潤有什么?雨潤做的是肉制品，正是畜牧業(yè)的下游。雨潤有100多家屠宰場、2000多家專賣店和遍布全國的物流系統(tǒng)，一旦在農(nóng)牧業(yè)電商領域找到了感覺……

四、會動嗎?

動，大家都想動，只是還不知道如何動。下面，我們先來了解兩和電商有關的詞，也許對如何動有些幫助。

電商。“電”是什么?“電”是互聯(lián)網(wǎng)，是促進、實現(xiàn)“商”的工具和渠道;“商”是什么，交易，是價值交換。

平臺。完成工作所需要所需要的環(huán)境和條件。

那么“電商平臺”是什么?以互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)商品交易(價值交換)的環(huán)境和條件。

其實，現(xiàn)在已經(jīng)動心做電商的企業(yè)已經(jīng)很多了，它們只是不知道如何切入電商而已。為什么要做電商?現(xiàn)階段無非是兩個目的：一個是通過網(wǎng)絡，讓更多的客戶知道這個企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品，就是擴大知名度;第二個目的可能就是把產(chǎn)品(或服務)賣出去。不過，筆者認為，在現(xiàn)階段，想通過電商實現(xiàn)較大的銷量，困難是顯而易見的。所以，在當下，以互聯(lián)網(wǎng)為工具和渠道，實現(xiàn)目的一比較容易，而實現(xiàn)目標二則任重道遠。

下面，我們談談如何更好的實現(xiàn)目的一：擴大知名度和影響力。如何利用“電”-工具和渠道來實現(xiàn)目的?

現(xiàn)在，行業(yè)內做電商的方式主要有兩類，一種是以電商的名義做直銷的“偽電商”;第二類主要是以網(wǎng)絡宣傳、線上交易為主的電商。

在第二類電商中，主要是通過四種平臺來做：第一種是自建平臺，如“給它網(wǎng)”;第二種，是利用現(xiàn)有消費品電商平臺，如“淘寶”、“天貓”;第三種，農(nóng)牧行業(yè)媒體平臺，比如“三板斧商城”、“豬E商城”、“愛畜牧商城”;第四種，是剛剛開始做的綜合類專業(yè)平臺“匯通農(nóng)牧商城”。應該說，這四種渠道和方式從交易的便利上來說，體驗幾乎是差不多的，都是利用第三方支付平臺“支付寶”等來實現(xiàn)交易，然后利用社會物流來實現(xiàn)交割。

這四類渠道的差距在哪里?主要還是在引流。做電商，如何吸引到準客戶的關注很重要。顯然，第一類的自建平臺會差很多，因為，它引流的資源和能力要差的多;第二類的淘寶和天貓，有一定的推廣和引流能力，但付出的代價也最高。它本身是被動性的推廣方式，要大家搜索的時候才有優(yōu)先權，而使用這種優(yōu)先權是要付出較高費用的，一旦不付費，馬上流量引到競爭對手那里;第三類是媒體類平臺，他們長期專注行業(yè)，有一定的粉絲，具有一定的引流能力;第四類，是新興的綜合性平臺。因為這一類的平臺在最初一定要通過燒錢或一波一波的宣傳來推廣平臺，所以，順帶著也把早期入駐的企業(yè)帶著推薦出去了。不過，一旦這類平臺火爆起來，這個機會就不多了，可能要想獲得優(yōu)先推廣，要么和平臺合作買斷產(chǎn)品，要么也需要付費推廣。

其實，今天我們還在熱衷于談農(nóng)牧電商，可能幾年以后就沒人關注電商這個詞了。那個時候，“商”的主要渠道和手段就是“電”，已經(jīng)成為常態(tài)了。也正因此，一個事物在新生的時期，充滿了更多的機會，當然，也面臨著更多的未知和變化。