本報(bào)記者 周紅梅
1、市場(chǎng)潛力大 電商下鄉(xiāng)忙
今年1月，覃瑞全在北流的“京東幫服務(wù)店”開(kāi)張了。剛開(kāi)始每月有500單左右生意，現(xiàn)在每月訂單以30%左右增長(zhǎng)。
據(jù)京東大數(shù)據(jù)平臺(tái)的監(jiān)測(cè)，“京東幫服務(wù)店”拉動(dòng)京東訂單增長(zhǎng)超過(guò)105%，這其中農(nóng)村市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率超過(guò)60%。
“京東幫服務(wù)店”模式，是京東定位于農(nóng)村大家電構(gòu)建的“營(yíng)銷、配送、安裝、維修”一站式服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)對(duì)內(nèi)整合配送、安裝、采銷、市場(chǎng)資源，對(duì)外整合廠家授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)、社會(huì)化維修站資源，統(tǒng)一納入到京東幫服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系中來(lái)，解決家電下鄉(xiāng)“最后一公里”的難題。
在不到半年時(shí)間內(nèi)，京東在廣西迅速鋪設(shè)“京東幫服務(wù)店”19家，縣級(jí)服務(wù)中心4個(gè)。服務(wù)店包括北流店、博白店、武鳴店、合浦店、臨桂店、平果店等，涵蓋了廣西大部分縣域經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的縣(市)。
“廣西還有非常大的發(fā)展和上升空間。”京東集團(tuán)副總裁林捷說(shuō)。
去年底，阿里巴巴也宣布啟動(dòng)千縣萬(wàn)村計(jì)劃，計(jì)劃在3-5年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。在阿里與廣西簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議中，也明確提出推進(jìn)菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)合作建設(shè)。
本土電商企業(yè)也不甘落后，去年6月廣西商務(wù)廳與廣西郵政公司“郵樂(lè)”平臺(tái)聯(lián)合推進(jìn)“電子商務(wù)進(jìn)萬(wàn)村”工程。截至去年底，廣西已建成電子商務(wù)進(jìn)萬(wàn)村工程標(biāo)準(zhǔn)化示范點(diǎn)37個(gè)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，農(nóng)村電商正處于政策的紅利期。今年“兩會(huì)”期間，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念首次寫(xiě)入政府工作報(bào)告，中央一號(hào)文件明確提出支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，開(kāi)展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范。
阿里研究院預(yù)測(cè)，到2016年，全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模有望增長(zhǎng)到4600億元，成為網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
2、農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng) 買賣兩不難
5月7日，在南寧舉行的2015華南農(nóng)村電商峰會(huì)上，南寧良慶區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)部部長(zhǎng)覃良川帶領(lǐng)轄區(qū)種養(yǎng)能人、農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)負(fù)責(zé)人共100多人到峰會(huì)“取經(jīng)”。“良慶區(qū)有農(nóng)村人口20多萬(wàn)，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，但產(chǎn)品銷售要想搭上互聯(lián)網(wǎng)快車，人才是關(guān)鍵。”覃良川說(shuō)。
當(dāng)天，廣西商務(wù)廳與京東集團(tuán)在會(huì)上簽署“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”戰(zhàn)略合作備忘錄，并為良慶區(qū)授牌“農(nóng)村電子商務(wù)示范點(diǎn)”。京東集團(tuán)副總裁尹紅元說(shuō)：“我們會(huì)以南寧市良慶區(qū)作為一個(gè)示范，探索出一個(gè)更合適廣西農(nóng)村的發(fā)展模式，然后在各縣區(qū)進(jìn)行復(fù)制推廣。”
“89后”李上國(guó)創(chuàng)立的廣西卓上農(nóng)業(yè)科技股份有限公司，是從良慶區(qū)走出的成功互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。從2011年創(chuàng)業(yè)養(yǎng)鵝起步，到2014年初公司借助互聯(lián)網(wǎng)成功轉(zhuǎn)型，再到2015年天津股權(quán)交易所掛牌上市，短短三四年間，這個(gè)年輕的企業(yè)順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)潮流平步青云。
“現(xiàn)在我們不養(yǎng)鵝，也不建加工廠，我們只是利用互聯(lián)網(wǎng)把養(yǎng)殖、加工、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái);我們沒(méi)有自己的電商平臺(tái)，就把產(chǎn)品嫁接到微店、O2O平臺(tái)、阿里、京東等平臺(tái)上出售。”李上國(guó)說(shuō)，現(xiàn)代電商營(yíng)銷模式讓我們更快找到市場(chǎng)，打通生產(chǎn)與消費(fèi)信息通道，現(xiàn)在每年銷量以50%以上的速度在增長(zhǎng)。
在以種植臍橙聞名全國(guó)的富川，青年大學(xué)生徐興旭的“網(wǎng)上生意”也做得熱火朝天，去年網(wǎng)上臍橙銷售已突破10萬(wàn)斤。嘗到網(wǎng)上賣橙的甜頭，徐興旭的父親也開(kāi)始敲起鍵盤(pán)，學(xué)習(xí)網(wǎng)上接單。如今，徐興旭父子成為當(dāng)?shù)刈畲蟮哪毘忍詫毜昀习濉?/p>
廣西大學(xué)電子商務(wù)系教授蔣侃指出，電子商務(wù)介入農(nóng)產(chǎn)品銷售，首先作為渠道對(duì)接局部區(qū)域生產(chǎn)和廣域市場(chǎng)需求，同時(shí)借助預(yù)售、周期購(gòu)等銷售模式創(chuàng)新可提前獲得訂單，減少損耗;其次可以構(gòu)建和重塑農(nóng)產(chǎn)品品牌，提升產(chǎn)品附加值。
“另一方面，電子商務(wù)解決生產(chǎn)者與消費(fèi)者的信息不對(duì)稱，既增強(qiáng)市場(chǎng)消費(fèi)信心，又減少了生產(chǎn)的盲目性，解決了農(nóng)產(chǎn)品‘賣難’‘買貴’問(wèn)題。”
為盡快提高電商在農(nóng)村市場(chǎng)滲透率，去年以來(lái)，廣西商務(wù)廳與區(qū)內(nèi)電商企業(yè)合作搭橋，在京東商城、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)建設(shè)“廣西特產(chǎn)館”，一方面將更多廣西農(nóng)產(chǎn)品“拉”入網(wǎng)，另一方面加強(qiáng)廣西特產(chǎn)品牌包裝與營(yíng)銷，提高附加值。
“目前已有270多個(gè)商家入駐，商品達(dá)到1300多種，其中主打的臍橙、羅漢果、沙田柚等35種特產(chǎn)都屬于國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品。預(yù)計(jì)2015年，完成一千個(gè)商家，一萬(wàn)件商品，一個(gè)億的銷售額，把更多的廣西特產(chǎn)實(shí)現(xiàn)品牌化和電商化，推向全國(guó)。”負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)天貓廣西特色館的象翌微鏈科技發(fā)展有限公司一位負(fù)責(zé)人表示。
3、電商有可為 結(jié)果需耕耘
蔣侃指出，廣西是農(nóng)產(chǎn)品的大省，茶葉、水果等品類產(chǎn)品具有品質(zhì)和產(chǎn)量?jī)?yōu)勢(shì)，但由于無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，缺乏穩(wěn)定的供應(yīng)鏈與冷鏈物流、農(nóng)產(chǎn)品電商人才等，致使產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)。
廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院教授、知名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家羅勝認(rèn)為，目前物流和支付兩個(gè)環(huán)節(jié)是做農(nóng)村電商的巨大障礙，這要靠政府和電商巨頭們的巨大投入去解決。同時(shí)，提高“農(nóng)民領(lǐng)頭人”的電商意識(shí)與互聯(lián)網(wǎng)思維也迫在眉睫。
目前，廣西商務(wù)廳已設(shè)立專項(xiàng)資金，用于電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村工程的服務(wù)點(diǎn)建設(shè)。通過(guò)基層摸底，實(shí)地調(diào)研，確定部分縣市作為“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”工程試點(diǎn)，以點(diǎn)帶面推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)快速發(fā)展。同時(shí)，加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)、廣電、工商、郵政等部門合作，加大農(nóng)村電商推廣宣傳力度。
“下一步，通過(guò)阿里、京東、蘇寧、郵政、供銷社等渠道下沉，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，試點(diǎn)推廣，宣傳培訓(xùn)等，建設(shè)縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，打造農(nóng)村電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系。”廣西商務(wù)廳電商處一位負(fù)責(zé)人表示。
為農(nóng)民提供網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)、農(nóng)副產(chǎn)品線上銷售推廣、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)扶持等服務(wù)的同時(shí)，根據(jù)各地實(shí)際，逐步延伸手機(jī)充值、水電費(fèi)繳納、車票機(jī)票代購(gòu)等便民服務(wù)，努力建成服務(wù)農(nóng)村居民生產(chǎn)、生活服務(wù)綜合型電子商務(wù)平臺(tái)。
為加強(qiáng)電商人才培養(yǎng)，我區(qū)正通過(guò)舉辦電商創(chuàng)業(yè)大賽、全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品O2O交易會(huì)，開(kāi)展與項(xiàng)目配套的線上線下扶持計(jì)劃等，大力扶持農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)，塑造農(nóng)民電商致富典型，培養(yǎng)建立農(nóng)村電子商務(wù)人才隊(duì)伍。
此外，我區(qū)還全面加大對(duì)電子商務(wù)企業(yè)的財(cái)政稅收支持。對(duì)大宗商品電子商務(wù)交易平臺(tái)企業(yè)暫停征收水利建設(shè)基金，對(duì)提供第三方服務(wù)的平臺(tái)企業(yè)和大宗商品電子商務(wù)交易平臺(tái)企業(yè)免征屬于地方分享部分的企業(yè)所得稅，以及在電子商務(wù)企業(yè)用地、金融、人才等方面給予政策保障等。
作者：周紅梅
