武功誠德信電商公司總經(jīng)理閆愛軍“觸網(wǎng)”銷售自家的鍋盔、掛面。記者 余誠忠攝
“互聯(lián)網(wǎng)實實在在改變了我的生活。”武功縣誠德信電商公司總經(jīng)理閆愛軍這一年來嘗到電子商務(wù)銷售帶來的實惠。作為產(chǎn)糧大戶，去年10月閆愛軍嘗試“觸網(wǎng)”銷售自己產(chǎn)品。據(jù)他介紹，僅去年11月份單月利潤已超過了往年一年的總利潤，目前他的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到供不應(yīng)求狀態(tài)。“以往賣東西靠走街串巷，非常辛苦還賺不到錢?，F(xiàn)在只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)，全國各地200多家網(wǎng)店幫我賣，光手工掛面，今年已經(jīng)賣出18萬多斤。”
武功縣是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)產(chǎn)品“買難、賣難”和價格“過山車”一直制約當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的難題。2013年12月，武功縣以涉農(nóng)電商為切入點(diǎn)發(fā)展電子商務(wù)，以打造西北電子商務(wù)人才培訓(xùn)地、西北農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)聚集地、西部農(nóng)產(chǎn)品物流集散地為目的，走出具有武功特色的“買西北、賣全國”電商發(fā)展模式，并且在去年還躋身為全國十大縣域電商模式之一。
在武功，像閆愛軍這樣的農(nóng)村個體網(wǎng)店目前已達(dá)到400多家。此外，縣區(qū)還建立了21個“智慧鄉(xiāng)村”示范店和36個郵政便民驛站，發(fā)展快遞公司10余家，全縣電商日交易額突破100萬元，全年電商總銷售額達(dá)到3.6億元，特別是去年“雙十一”的交易額已高達(dá)1600多萬元，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的“武功模式”正愈演愈烈。
龍頭企業(yè)示范帶動
“買西北、賣全國”模式成功實現(xiàn)
俗話說，“火車跑得快，全靠車頭帶”。一年來，武功縣大力扶持本土企業(yè)發(fā)展，鼓勵像美力源乳業(yè)、秦稷糧業(yè)、金稷科技等縣域龍頭企業(yè)主動開發(fā)、生產(chǎn)、銷售電商產(chǎn)品。同時積極引進(jìn)外來企業(yè)如陜西美農(nóng)、陜西樹德等30多家知名電商企業(yè)入駐發(fā)展。采取“企業(yè)+基地+網(wǎng)店”或“協(xié)會+合作社+網(wǎng)店”的模式，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷和訂單農(nóng)業(yè)。
西域美農(nóng)公司日均發(fā)單量在一萬到一萬五千單左右。記者 余誠忠攝
作為龍頭企業(yè)之一的新疆西域美農(nóng)公司，于去年4月正式入駐武功縣，公司主要銷售新疆特產(chǎn)及周邊特產(chǎn)。美農(nóng)公司廠長史海生告訴記者，武功的美農(nóng)公司相當(dāng)于一個物流中轉(zhuǎn)站，在這里“買西北、賣全國”模式成功實現(xiàn)。“通過將新疆及西北各地產(chǎn)品購買過來，發(fā)揮武功交通物流便利的優(yōu)勢，將包裝后的產(chǎn)品再銷售至全國。”史海生說，“僅去年雙十一當(dāng)天銷量就達(dá)到20萬，效果非常好。”
在美農(nóng)公司訂單處理中心，工作人員正應(yīng)接不暇地處理購物訂單。制單部主管李芹對記者說，目前，公司日均發(fā)單量在一萬到一萬五千單左右，銷售額已達(dá)到30萬左右。“若遇到促銷活動日，發(fā)單量將會更高。”李芹說道。
提升農(nóng)村商貿(mào)經(jīng)濟(jì)
電子商務(wù)已成為農(nóng)民致富新平臺
農(nóng)產(chǎn)品“買難、賣難”的根源，在于“信息不對稱”和“買方賣方難見面”。一年多時間，武功縣通過發(fā)展電子商務(wù)，搭建起了“不見人”的集市，形成了“無形”的市場，開辟了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場需求對接新渠道。
少了銷售環(huán)節(jié)，電子商務(wù)已逐步成為農(nóng)民增收致富的新平臺。通過發(fā)展電子商務(wù)，武功縣先后包裝設(shè)計了西域美農(nóng)、“馬欄紅”蘋果和十六御等一批特色產(chǎn)品，打造了源于明代的北韓麻花、清代的倪家鍋盔、民國的田大制刷、乾隆年間的宮廷美食普集燒雞等30多個知名產(chǎn)品。
據(jù)了解，武功目前已有鍋盔、麻花、掛面、手織布等50多種特色產(chǎn)品上線銷售，帶動全省乃至西北地區(qū)30多類400多種特色農(nóng)產(chǎn)品在淘寶、京東、阿里巴巴等平臺交易。這種線上線下銷售供不應(yīng)求，有效緩解了困擾農(nóng)民“好東西賣不上好價格”難題，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。”據(jù)統(tǒng)計，通過電子商務(wù)，全縣農(nóng)民人均純增收近百元。
武功縣縣長張小平認(rèn)為，只有把農(nóng)產(chǎn)品變成商品，才能夠策劃包裝形成品牌，讓農(nóng)戶賣上一個好價錢，讓老百姓受益最大。
武功以電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園聚集農(nóng)產(chǎn)品電商，帶動千家萬戶"觸網(wǎng)"銷售。記者 余誠忠攝
緊抓電商人才培訓(xùn)
全民“觸網(wǎng)”帶動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)升級
電商是新事物，人才是第一瓶頸。在推動武功電子商務(wù)工作時，由于縣區(qū)內(nèi)多數(shù)人群和傳統(tǒng)企業(yè)對電子商務(wù)了解不夠，一直處于觀望和猶豫中，加上西北地區(qū)電商專業(yè)人才缺乏，一時成為制約發(fā)展難題。
對此，武功縣專門制定電商人才培訓(xùn)計劃，按照“一周一次小培訓(xùn)，一月一次大培訓(xùn)”的要求，廣泛采取“走出去、請進(jìn)來”的辦法。一方面，赴浙江等發(fā)達(dá)地區(qū)調(diào)研學(xué)習(xí);一方面積極邀請電商專家走進(jìn)武功，開展領(lǐng)導(dǎo)干部班、大學(xué)生村官班、電商企業(yè)班、電子商務(wù)走進(jìn)鄉(xiāng)村等專題培訓(xùn)，普及電商知識，培養(yǎng)電商思維。目前，淘寶大學(xué)陜西分校已建立武功培訓(xùn)基地，并成功組織各類電商培訓(xùn)39場次、3100多人次，人才培養(yǎng)工作穩(wěn)步推進(jìn)。
目前，武功全縣獼猴桃及雜果達(dá)到10萬畝，苗木花卉3.5萬畝，綠色蔬菜4萬余畝，生豬59.2萬頭，馨繡、蘇繪等200多個手工布藝產(chǎn)品行銷全國、出口國外。
發(fā)展電子商務(wù)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營已從往年的“種什么賣什么”向如今的“要什么就種什么”轉(zhuǎn)變，由單家分散經(jīng)營向合作社、專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、園區(qū)基地等規(guī)模經(jīng)營轉(zhuǎn)變，加快了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級。
張小平認(rèn)為，2015年是武功縣電子商務(wù)工作的“提升年”和“突破年”，武功還需立足實際，繼續(xù)以涉農(nóng)電商為切入點(diǎn)，提升電子商務(wù)發(fā)展水平，致力建設(shè)“西北電子商務(wù)第一縣”。他說，“未來，縣區(qū)要繼續(xù)以電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園聚集農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)，進(jìn)一步推進(jìn)智慧鄉(xiāng)村項目，帶動千家萬戶“觸網(wǎng)”銷售，讓老百姓實實在在受益，從而更好地帶動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。”(記者 余誠忠)
