新西蘭乳品網(wǎng)（NZDN.CO.NZ） 5月25日消息 英文媒體STUFF消息 中國乳品投資者光明乳業(yè)在新西蘭坎特伯雷地區(qū)投資生產(chǎn)的嬰兒配方奶粉，銷售前往中國幾個(gè)大城市，其銷售沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。 光明乳業(yè)是第一個(gè)中國海外投資乳業(yè)，投資于新西蘭西萊特牛奶公司（Synlait Milk）。品牌為“純凈－培兒貝瑞 Pure－Canterbury ”，是西萊特牛奶公司（Synlait Milk）為中國光明乳業(yè)定制的的第一批在新西蘭生產(chǎn)的離岸產(chǎn)品。 西萊特牛奶公司（Synlait Milk）是在新西蘭股票交易所上市，上海光明乳業(yè)擁有其約40%的股權(quán)，上海光明乳業(yè)同時(shí)也是西萊特牛奶公司（Synlait Milk）的客戶之一。 “純凈的坎特伯雷”理念被到訪新西蘭的中國游客所接受，包括乘坐新西蘭火車的乘客。在2015年夏天風(fēng)景旅游廣告宣傳出現(xiàn)畫面是：“純凈的坎特伯雷（Canterbury），純雪赫特山（Hutt）、純凈的牧場、純凈的含自然同位素水質(zhì)，為你的小寶貝的均衡，營養(yǎng)配方與含自然同位素水結(jié)合的最優(yōu)組合。” “純凈－培兒貝瑞 Pure－Canterbury ”品牌進(jìn)入市場二個(gè)月后的2012年1月，光明乳業(yè)總裁郭本恒談到銷售目標(biāo)是3至5年內(nèi)，銷售額要到達(dá)40億人民幣 （約紐幣8.6億元）。實(shí)際上事實(shí)并不如此。去年4月，光明乳業(yè)總裁郭本恒告訴股東，2013年“純凈－培兒貝瑞 Pure－Canterbury ”品牌的嬰兒配方奶粉銷售量達(dá)1.33 億人民幣（約2900萬紐幣）。2014年目標(biāo)為5億人民幣（約1.08億紐幣）。光明乳業(yè)公共關(guān)系總監(jiān)，Ben Min告訴Fairfax媒體，“純凈－培兒貝瑞 Pure－Canterbury ”的銷售達(dá)到每年增加35%。
恒天然已預(yù)測到中國嬰兒奶粉市場為180億紐幣，至2017年可到達(dá)330億紐幣。恒天然戰(zhàn)略加入了與另一家中國嬰兒配方制造商貝嬰美，收購略低于19%的貝嬰美股份。 在上海市場份額中，高檔嬰兒配方奶粉品牌為15%左右。光明乳業(yè)面對(duì)上海高檔嬰兒配方奶粉品牌市場上的幾個(gè)國內(nèi)競爭對(duì)手和國外品牌的競爭對(duì)手，像惠氏、雅培、合生元和伊利。“純凈－培兒貝瑞 Pure－Canterbury ”品牌的主要消費(fèi)者是中國一線和二線城市中的中高階層收入家庭。 光明乳業(yè)發(fā)言人針對(duì)如何評(píng)價(jià)“純凈－培兒貝瑞 Pure－Canterbury ”銷售未達(dá)目標(biāo)的提問，發(fā)言人說：“公司不可以作出任何有關(guān)商業(yè)敏感信息的評(píng)論，因?yàn)楣饷魅闃I(yè)是上海證交所上市公司。但嬰兒配方奶粉的業(yè)務(wù)是我們重要戰(zhàn)略，我們相信將繼續(xù)努力改善”純凈－培兒貝瑞 Pure－Canterbury “品牌和它的性能。” 2012年是“純凈－培兒貝瑞 Pure－Canterbury ”銷售的第一年，庫儲(chǔ)價(jià)格約為每公斤90紐幣。中國的兒童成長需要每10天900克（罐）奶粉。那時(shí)，西萊特牛奶（Synlait ）說：光明乳業(yè)利用上海的優(yōu)勢(shì)，上海的人口與澳大利亞全國的總數(shù)相同，上海是一個(gè)超高端嬰兒配方奶粉的試驗(yàn)場。“純凈－培兒貝瑞 Pure－Canterbury在中國900克罐裝第一階段嬰兒配方奶粉零售價(jià)格為92紐幣，第三階段為84紐幣，但在新西蘭超市貨架上的價(jià)格為15-30紐幣，（這表明中國的零售價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于了新西蘭的超市價(jià)格）。光明乳業(yè)計(jì)劃在2012年銷售的第一年投入2000萬人民幣（約440紐幣）用于品牌廣告，直接使用于銷售，電商和網(wǎng)上銷售。當(dāng)時(shí)，光明乳業(yè)預(yù)計(jì)中國高端奶粉產(chǎn)品銷售市場為20%市場份額。 。 供稿：NZDN.CO.NZ Jenny Yao
