根子鎮(zhèn)種植荔枝歷史悠久，是我市著名的荔枝產(chǎn)區(qū)。眼下，根子鎮(zhèn)的白糖罌、妃子笑等早熟荔枝品種正值大量上市，全鎮(zhèn)有27家省內(nèi)外的電商企業(yè)，還有當(dāng)?shù)財(cái)?shù)百家個(gè)體電商、微商都參與到這場(chǎng)根子荔枝電商銷(xiāo)售大戰(zhàn)中。電商不但讓農(nóng)村企業(yè)得益，也大大增加了果農(nóng)的經(jīng)濟(jì)收入。
電商企業(yè)扎堆根子賣(mài)荔枝
2013年，我市和北京市本來(lái)生活網(wǎng)合作，在北京推廣銷(xiāo)售根子荔枝。而位于根子鎮(zhèn)柏橋村的市豐盛食品有限公司和順豐快遞公司合作，網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)在順豐商城下訂單后，豐盛公司在柏橋村將精選的新鮮荔枝包裝好，順豐公司24小時(shí)內(nèi)將荔枝送到顧客手中。去年經(jīng)該公司在網(wǎng)上賣(mài)出去的優(yōu)質(zhì)荔枝、龍眼有360噸，荔枝銷(xiāo)量約占柏橋村優(yōu)質(zhì)荔枝產(chǎn)量的三成。
看到荔枝銷(xiāo)售的商機(jī)，今年，省內(nèi)外更多電商企業(yè)加入網(wǎng)銷(xiāo)根子鎮(zhèn)荔枝大戰(zhàn)中。世果匯、順豐優(yōu)選、搶鮮購(gòu)、天天果園、十口思心等上海、山東、遼寧、北京、湖南等地的知名電商企業(yè)，還有省內(nèi)電商如微果公司、皓客等紛紛涌入根子鎮(zhèn)洽談合作購(gòu)銷(xiāo)荔枝業(yè)務(wù)。
據(jù)豐盛公司何經(jīng)理介紹，中國(guó)十大水果供應(yīng)商之一世果匯曾經(jīng)先后到越南、省內(nèi)外的荔枝產(chǎn)區(qū)考察過(guò)，最后認(rèn)為高州荔枝質(zhì)量和選果標(biāo)準(zhǔn)最符合他們的要求，所以今年世果匯集中力量在高州搞荔枝網(wǎng)銷(xiāo)。
據(jù)悉，豐盛公司已與10多家電商簽訂供貨協(xié)議，于5月20日開(kāi)始供貨，這些大型電商企業(yè)派專(zhuān)人在豐盛公司辦公，監(jiān)督荔枝質(zhì)量、下訂單、發(fā)貨等。國(guó)家“AAAAA”級(jí)物流企業(yè)德邦物流公司在鎮(zhèn)、村各荔枝收購(gòu)站設(shè)點(diǎn)，與茂名市微果農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司合作，于5月16日開(kāi)始在全國(guó)發(fā)貨?？偛吭谙愀鄣穆?lián)昊通速運(yùn)公司也分散在各收購(gòu)站設(shè)點(diǎn)，主要針對(duì)珠三角市場(chǎng)，今寄明到，速遞荔枝。
物流競(jìng)賽的同時(shí)，荔枝電商的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。據(jù)了解，今年電子商務(wù)銷(xiāo)售荔枝的特點(diǎn)是：籌備得早，掛網(wǎng)促銷(xiāo)早，市場(chǎng)宣傳早。
荔枝還未進(jìn)入成熟季節(jié)，大小電商便開(kāi)始了預(yù)售，這是近年來(lái)大型電商平臺(tái)流行的做法。在京東商城的白糖罌荔枝預(yù)售5斤送1斤頁(yè)面上，列出了提前預(yù)售荔枝的3大理由：早預(yù)定可享受提前發(fā)貨待遇，避免等待;荔枝的成熟季節(jié)一年僅一次且非常短暫;提前付款享受超實(shí)惠。
世果匯在根子荔枝上市前，在天貓網(wǎng)站首頁(yè)中心位置連續(xù)多天投放廣告，為根子鎮(zhèn)荔枝銷(xiāo)售造勢(shì)。本地電商企業(yè)高佬農(nóng)業(yè)公司在其商城和淘寶網(wǎng)店、微店分別掛出桂味、妃子笑、白糖罌、糯米糍等4個(gè)品種預(yù)售商品信息，前一百名下單者可以99元購(gòu)買(mǎi)貢園荔枝5斤并獲贈(zèng)送一斤。
豐盛公司何經(jīng)理說(shuō)：“去年來(lái)根子鎮(zhèn)搞荔枝網(wǎng)銷(xiāo)且有一定規(guī)模的電商企業(yè)有13個(gè)，今年有27個(gè)，數(shù)量翻了一倍。全國(guó)有名的電商企業(yè)基本都來(lái)了，鎮(zhèn)上、村中各個(gè)荔枝收購(gòu)站、點(diǎn)隨處可見(jiàn)關(guān)于電商、快遞的廣告牌。”
預(yù)計(jì)今年荔枝網(wǎng)售量翻倍
由于受厄爾尼諾天氣影響，估計(jì)荔枝產(chǎn)量比去年略減，但比前年增多一些，預(yù)計(jì)2015年根子鎮(zhèn)荔枝產(chǎn)量3.1萬(wàn)噸。相比去年6月初荔枝才起產(chǎn)，今年荔枝成熟時(shí)間提早近半個(gè)月。豐盛公司已于5月18日開(kāi)始收購(gòu)優(yōu)質(zhì)荔枝。豐盛公司何經(jīng)理說(shuō)：“5月23日至28日，我們已三次加班至凌晨二三點(diǎn)，平均每天快遞荔枝超過(guò)15噸。”相比去年，該公司一般是加班至晚上八九點(diǎn)，平均每天速運(yùn)荔枝約8噸。
世果匯的工作人員說(shuō)：“截止5月28日，我們已成交荔枝1萬(wàn)多單，4萬(wàn)多斤荔枝，今年我公司估計(jì)成交荔枝4萬(wàn)單左右，16萬(wàn)斤荔枝。”
豐盛公司收購(gòu)的荔枝要求一定要優(yōu)質(zhì)，但比其他收購(gòu)點(diǎn)收購(gòu)的荔枝價(jià)格平均每斤要高3.5元。如5月底那幾天，白糖罌、妃子笑已批量上市，妃子笑、白糖罌一般市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)2-3元/斤，而該公司只收購(gòu)優(yōu)質(zhì)荔枝，收購(gòu)價(jià)7-8元/斤。截止5月30日，該公司已經(jīng)收購(gòu)銷(xiāo)售荔枝超過(guò)100噸，比去年同期翻了一倍。
豐盛公司總經(jīng)理羅有漢說(shuō)，去年該公司網(wǎng)銷(xiāo)白糖罌、桂味、妃子笑等品種的荔枝總量約占柏橋村優(yōu)質(zhì)荔枝產(chǎn)量的三成。隨著網(wǎng)絡(luò)上高州荔枝知名度越來(lái)越高，預(yù)計(jì)今年網(wǎng)上銷(xiāo)售荔枝的數(shù)量會(huì)翻倍，網(wǎng)銷(xiāo)根子鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)荔枝400噸至500噸。
羅有漢稱(chēng)，今后網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是主流，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售管理人員還不夠，要繼續(xù)招兵買(mǎi)馬。公司正在建設(shè)新廠(chǎng)房。“將來(lái)本地的特產(chǎn)番薯、淮山、蜂蜜等都要上網(wǎng)銷(xiāo)售。”
據(jù)了解，從去年起，該公司電子商務(wù)工作以立體化形式開(kāi)展，包括B2B、B2C業(yè)務(wù)，與阿里巴巴合作、與中國(guó)工商銀行合作、與順豐優(yōu)選合作等，已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)電子商務(wù)的零售業(yè)務(wù)。同時(shí)，2014年，該公司正式進(jìn)軍O2O電子商務(wù)領(lǐng)域，目前，該公司在全國(guó)O2O布局中已完成廣東、江蘇、浙江3個(gè)省份。
個(gè)體電商、微商異軍突起
荔枝、龍眼等農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)銷(xiāo)售得益最大的是果農(nóng)。農(nóng)村電商的發(fā)展，不但擴(kuò)大了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，而且價(jià)格也賣(mài)貴了。而荔枝龍眼等干果在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售大增，也擴(kuò)大了荔枝、龍眼的銷(xiāo)售渠道。
據(jù)當(dāng)?shù)毓r(nóng)介紹，以前荔枝收購(gòu)價(jià)格都是由收購(gòu)商控制，收購(gòu)商隨時(shí)可以壓價(jià)，一天幾個(gè)價(jià)格。另外，荔枝價(jià)格波動(dòng)大，上市越早價(jià)格越高，導(dǎo)致部分果農(nóng)在荔枝還不是很成熟的時(shí)候就摘去賣(mài)了，荔枝的質(zhì)量得不到保證。
電商收購(gòu)的荔枝要求質(zhì)量好，收購(gòu)價(jià)格既高且穩(wěn)，電商收購(gòu)價(jià)格比普通收購(gòu)點(diǎn)的至少要高1到2元，去年妃子笑的電商收購(gòu)價(jià)就保持在6元/斤。這樣，果農(nóng)就能夠靜下心來(lái)種養(yǎng)優(yōu)質(zhì)荔枝，不愁荔枝銷(xiāo)路，也不擔(dān)心荔枝豐產(chǎn)不豐收。
電商銷(xiāo)售不僅改變果農(nóng)傳統(tǒng)的種養(yǎng)模式，還逐漸改變了當(dāng)?shù)毓r(nóng)傳統(tǒng)代收、直銷(xiāo)為主的銷(xiāo)售習(xí)慣。
這兩年,越來(lái)越多的果商、果農(nóng)的后代、合作社以及淘寶店主等加入荔枝電商群體。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年通過(guò)微博、微信、微網(wǎng)頁(yè)等轉(zhuǎn)發(fā)宣傳高州荔枝的信息超過(guò)5000萬(wàn)條。其中，豐盛公司的軟廣告微頁(yè)面《如果我在高州遇見(jiàn)你》瀏覽量近10萬(wàn)次。
電商在很大程度上提升了高州荔枝的品牌價(jià)值，以80、90后為主的更多年輕群體加入到荔枝電商大軍中,開(kāi)起網(wǎng)店、以微商模式網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售荔枝，給荔枝產(chǎn)業(yè)注入了新的活力。
84后何以鋒是根子鎮(zhèn)人，是根子鎮(zhèn)農(nóng)村電商銷(xiāo)售的年輕“前輩”。2002年計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，他回到家鄉(xiāng)從事傳統(tǒng)的荔枝批發(fā)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，2008年組建了高州市強(qiáng)牌果品有限公司，并開(kāi)始在淘寶上銷(xiāo)售新鮮荔枝，成為根子鎮(zhèn)農(nóng)村電商的弄潮兒。2014年入駐“天貓”旗艦店，為茂名地區(qū)屈指可數(shù)在天貓上注冊(cè)旗艦店賣(mài)荔枝的企業(yè)。去年，該公司旗艦店在天貓所有賣(mài)荔枝的店鋪中，銷(xiāo)量排在前5名，銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。除了在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售新鮮荔枝、龍眼，該公司還加工生產(chǎn)荔枝干、桂圓肉、桂圓干等在網(wǎng)上銷(xiāo)售，去年網(wǎng)銷(xiāo)這些干果就超過(guò)150萬(wàn)元。一個(gè)小伙子網(wǎng)銷(xiāo)荔枝年過(guò)百萬(wàn)，更成為當(dāng)?shù)厝罕姀V為傳頌的佳話(huà)。
88后年輕媽媽梁永艷是從金山街道嫁到根子鎮(zhèn)腰嶺村的，她原在珠三角工作，2013年孩子出生后，就辭掉了工作，回家專(zhuān)職帶孩子。她身邊的朋友、以前工作的同事知道根子盛產(chǎn)荔枝，在荔枝上市期間經(jīng)常叫她代購(gòu)荔枝。她想，既然這樣，不如自己做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。去年，她把微信上的昵稱(chēng)改為“荔枝媽咪”，通過(guò)微信電商模式銷(xiāo)售自家種植的新鮮荔枝，去年共銷(xiāo)售鮮荔枝4000多斤。今年，她與幾個(gè)志同道合的年輕人，組成了一個(gè)微信團(tuán)隊(duì)叫“荔鄉(xiāng)蜜兒”，擴(kuò)大網(wǎng)銷(xiāo)荔枝的渠道。“從5月18日就開(kāi)始網(wǎng)銷(xiāo)荔枝，至5月31日，已銷(xiāo)售荔枝4000多斤，每5斤荔枝售價(jià)128元。”梁永艷笑盈盈地說(shuō)：“這個(gè)荔枝季，每個(gè)團(tuán)員至少能純賺3、4萬(wàn)元吧。”
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，以微商模式代售根子荔枝的有數(shù)百家，主要是80后、90后為主的青年群體回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，還有一部分是還在讀書(shū)的大學(xué)生也加入了微信團(tuán)隊(duì)，推介家鄉(xiāng)的荔枝。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將優(yōu)質(zhì)的家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)到全國(guó)，既讓消費(fèi)者得到更多放心和實(shí)惠，又增加了自己的經(jīng)濟(jì)收入。
現(xiàn)在，根子鎮(zhèn)已是“全民皆知電商”，電商能成為主流嗎?目前，我市荔枝網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售量只占小部分, 傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式仍占主導(dǎo)位置，農(nóng)村電商正處于起步階段。
何以鋒認(rèn)為，農(nóng)村電商是今后農(nóng)村發(fā)展的主流，這塊蛋糕會(huì)越做越大，而不會(huì)是因?yàn)槎嗳朔值案舛鴽](méi)有生意做。根子鎮(zhèn)有良好基礎(chǔ)，產(chǎn)品質(zhì)量好，物流也沒(méi)問(wèn)題，而且政府也支持根子鎮(zhèn)集中發(fā)展以農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售為主體的電商產(chǎn)品和群體，只要各方共同努力，根子鎮(zhèn)完全能建成類(lèi)似“淘寶村”一樣的農(nóng)村電商集中地。
