益海嘉里與西王食品合作多年，益海嘉里一度是西王玉米油銷售的第一大客戶，益海嘉里做下游品牌，西王做玉米油的上游加工，看上去井水不犯河水；然而，一則最新消息的出現(xiàn)，意味著將來(lái)兩家可能會(huì)分道揚(yáng)鑣。
近日，《黑龍江日?qǐng)?bào)》報(bào)道，黑龍江省委書(shū)記和省長(zhǎng)同時(shí)出面會(huì)見(jiàn)了益海嘉里集團(tuán)總裁郭孔豐一行，黑龍江省委書(shū)記王憲魁說(shuō)：歡迎益海嘉里進(jìn)一步擴(kuò)大投資規(guī)模，在黑龍江取得更大的發(fā)展。希望益海嘉里打造具有黑龍江地域和生態(tài)特征的安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌，提高黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大水稻、大豆加工產(chǎn)能，布局玉米精深加工項(xiàng)目，提高產(chǎn)品附加值，解決我省農(nóng)業(yè)“量大鏈短、種強(qiáng)銷弱”的問(wèn)題。
上面這段話的亮點(diǎn)是“布局玉米精深加工項(xiàng)目”，這意味著益海嘉里在玉米主產(chǎn)區(qū)東北將建設(shè)自己的工廠，進(jìn)入玉米加工上游。對(duì)于項(xiàng)目的具體內(nèi)容，益海嘉里方面未向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者披露。
玉米油之戰(zhàn)回到相同起點(diǎn)
聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)食用玉米油產(chǎn)量2003年~2007年復(fù)合增長(zhǎng)率為43%；相對(duì)而言，中國(guó)農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)食用植物油產(chǎn)量1997年~2007年復(fù)合增長(zhǎng)率為9.3%。玉米油市場(chǎng)的成長(zhǎng)性高于食用植物油整體水平。
據(jù)悉，益海嘉里沒(méi)有玉米加工廠，玉米油得從西王等工廠采購(gòu)，灌裝后再貼上金龍魚(yú)的標(biāo)簽，核心技術(shù)掌握在別人手里，原料也控制在別人手中。
西王這樣的代工廠并不甘心寄人籬下，代工一段時(shí)間積累了實(shí)力，開(kāi)始力推自己品牌的玉米油。西王品牌的小包裝玉米油，從2008年的0.4萬(wàn)噸，大增至2014年的9.69萬(wàn)噸。售價(jià)最高的西王玉米油產(chǎn)品幾乎是金龍魚(yú)的兩倍。
西王給自己定了很明確的目標(biāo)：成為玉米油領(lǐng)域的“魯花”。
益海嘉里的金龍魚(yú)、中糧的福臨門，強(qiáng)勢(shì)主要體現(xiàn)在調(diào)和油市場(chǎng)；魯花獨(dú)辟蹊徑，在花生油領(lǐng)域精耕細(xì)作，從上游花生種植開(kāi)始抓起，20多年后，魯花已經(jīng)坐穩(wěn)市場(chǎng)老三的位置。西王和魯花同在山東，復(fù)制魯花的模式不難。一位市場(chǎng)人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者感慨說(shuō)，金龍魚(yú)為了打開(kāi)玉米油市場(chǎng)，做了很多推廣工作，結(jié)果感覺(jué)是給他人作嫁衣。
西王要占地盤，難免與金龍魚(yú)發(fā)生沖突。2014年，西王新簽約代言人、影視明星趙薇在廣告中稱：“不管幾比幾，不要轉(zhuǎn)基因，我只要西王玉米胚芽油。”趙薇代言的廣告被認(rèn)為劍指國(guó)內(nèi)最大的食用油品牌金龍魚(yú)，金龍魚(yú)1：1∶1的廣告，老幼皆知，這樣的廣告被認(rèn)為涉及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。后來(lái)趙薇給西王做的廣告被要求撤下，內(nèi)容也做了更改。
巧合的是，同樣是在2014年，益海嘉里在西王的大客戶名單上消失了；此前，益海嘉里多年從西王采購(gòu)大量的散裝玉米油，曾是西王的第一大客戶。益海嘉里在大客戶名單上消失后，2014年，西王食品（000639.SZ）的散裝食用油銷售量為4.85萬(wàn)噸，同比降低25.73%。
對(duì)于益海嘉里上馬自己的玉米加工廠，是否會(huì)影響未來(lái)的合作，西王食品有關(guān)人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者稱不了解有關(guān)情況。
益海嘉里夙愿得償
布局玉米精深加工項(xiàng)目，意味著益海嘉里終于可以補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)鏈上的一塊短板。
水稻、小麥，以及大豆、油菜籽，益海嘉里都建有加工廠，唯獨(dú)玉米，益海嘉里沒(méi)有加工廠。市場(chǎng)人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)，玉米加工的空白，算是益海嘉里的一點(diǎn)缺憾。
2007年以來(lái)，中國(guó)對(duì)外資進(jìn)入玉米深加工，態(tài)度審慎。
但是形勢(shì)在發(fā)生變化，2007年前后，中國(guó)玉米供不應(yīng)求，官方頭疼的是玉米不夠用，不得不靠收緊玉米深加工新建項(xiàng)目的審批，來(lái)控制玉米深加工產(chǎn)能膨脹，避免供需失衡。
現(xiàn)在是玉米太多了。
美國(guó)農(nóng)業(yè)部的數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)玉米的期末庫(kù)存2011/2012市場(chǎng)年度約5934萬(wàn)噸，到2015/2016市場(chǎng)年度，這個(gè)數(shù)字預(yù)計(jì)將暴增至9091萬(wàn)噸。中國(guó)對(duì)玉米進(jìn)行臨時(shí)收儲(chǔ)，收儲(chǔ)價(jià)格居高不下，遠(yuǎn)高出國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)自己的玉米大量進(jìn)入國(guó)庫(kù)，市場(chǎng)買不到足夠便宜的玉米，只能大量進(jìn)口，或者找高粱這樣的玉米替代農(nóng)產(chǎn)品。
玉米深加工的產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，深加工的產(chǎn)品橫跨食品、醫(yī)療用品、生物能源等多個(gè)領(lǐng)域，想象空間較大。中糧集團(tuán)旗下的中糧生化（000930.SZ）就是以玉米深加工作為主業(yè)，中糧集團(tuán)在東北也有做燃料乙醇的玉米深加工工廠；西王食品的母公司西王集團(tuán)從事果糖等多種玉米深加工業(yè)務(wù)，中糧與西王發(fā)展玉米油因此底氣很足，而益海嘉里布局玉米深加工，三家在玉米油等領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，將重新回到同一起點(diǎn)。
