在可口可樂剛剛推出的頭一年,日平均銷量只有9杯?,F(xiàn)在全世界150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的人,每天要喝下2.5億多瓶可口可樂。但無(wú)論是9杯還是2.5億,可口可樂的配方始終是最高機(jī)密,至今為止知道這個(gè)秘方的不到10人。
百年來(lái)首次遭遇“泄密”
7月5日,就在全世界的球迷都將目光聚焦在德國(guó)的時(shí)候,從美國(guó)傳來(lái)一個(gè)令人震驚的消息:世界著名飲料巨頭可口可樂的“內(nèi)鬼”,企圖將包括其新飲料樣品在內(nèi)的商業(yè)機(jī)密出賣給其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百事可樂。但幸運(yùn)的是百事可樂拒絕了這一不正當(dāng)?shù)慕灰?,并將這一信息通報(bào)給了可口可樂,世界再次為兩大可樂嘩然。
眾所周知,可口可樂中所占比例不到1%的神秘配料,是可口可樂的絕對(duì)機(jī)密,全世界眾多化學(xué)家和競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)花費(fèi)了近百年時(shí)間,仍沒有解開可口可樂的神秘配方。即使現(xiàn)在,世界各國(guó)的分公司也只能到美國(guó)去提取母液,再回去添加其它配料來(lái)生產(chǎn)本土化的可口可樂。本來(lái)百事可樂是有可能打開這一秘密的,但在商業(yè)道德與利益誘惑面前,它們毫不猶豫地選擇了前者。
可口可樂美國(guó)總部在接受《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》采訪時(shí)說(shuō),“感謝百事可樂,我們的秘方保存完好,沒有危險(xiǎn)。”
由于案件沒有結(jié)束,可口可樂方面顯得很謹(jǐn)慎。公司對(duì)外交流部門經(jīng)理CrystalWarwellWalke對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》說(shuō):“由于這件案子的審理還在進(jìn)行之中,所以我們對(duì)于細(xì)節(jié)的公布要有所控制。但是我們能夠保證,可口可樂的秘方無(wú)論在何時(shí)都是安全的。”
WarwellWalke還說(shuō):“可口可樂公司是建立在一個(gè)機(jī)密之上的,我們不評(píng)價(jià)自己的機(jī)密保護(hù)措施,但是我們知道,隨著我們對(duì)于產(chǎn)品革新的不斷深入,企業(yè)外部的一些人對(duì)于我們秘方的興趣也越來(lái)越大。對(duì)于這種威脅,我們的態(tài)度是十分嚴(yán)肅的,并且會(huì)采取一切必要的手段對(duì)付這種威脅,保護(hù)我們的商業(yè)秘密。至今那些神秘的配方還保存在亞特蘭大的SunTrust銀行里。據(jù)我所知,以前也沒有過(guò)商業(yè)機(jī)密方面的事情和FBI有過(guò)如此正式的合作與調(diào)查。
兩大可樂的百年戰(zhàn)爭(zhēng)
其實(shí),這兩大可樂品牌的競(jìng)爭(zhēng)早已不是什么秘密,只不過(guò)今天又以這樣的好萊塢電影式的事件提醒了人們一下。
19世紀(jì)80年代,一個(gè)名叫約翰·龐巴頓的業(yè)余藥劑師,因致力于頭疼藥水的研究而研制出了可口可樂,并魔術(shù)般地使其變成風(fēng)靡世界的飲料。
精明的龐巴頓隨后以其豐富的藥理知識(shí)和潛心鉆研的精神,很快定下可口可樂的14種原料,并將配方密封在亞特蘭大市銀行的保險(xiǎn)柜里,成為秘不示人的專利。他還請(qǐng)自己店中的會(huì)計(jì)、出色的書畫家魯賓遜設(shè)計(jì)商標(biāo)。魯賓遜精心琢磨,繪制成精美別致的商標(biāo)“CocaCola”。
100多年來(lái),可口可樂歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨,魯賓遜設(shè)計(jì)的商標(biāo)一直沿用至今,在世界各地隨處可見,成了可口可樂的傳統(tǒng)徽記。
有調(diào)查公司曾經(jīng)做過(guò)調(diào)查,可口可樂是世界上除了OK之外,人們認(rèn)知度最高的一個(gè)詞。就像70年代一位德國(guó)人曾經(jīng)評(píng)價(jià)的那樣,“如果說(shuō)電影是美國(guó)的靈魂,那么可口可樂就是美國(guó)的燃料。”
與早于自己提出“正宗原味”,代表著美國(guó)精神的可口可樂相比,百事可樂在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里一直處于劣勢(shì),正如百事可樂的百事公司首席執(zhí)行官曾說(shuō)的:“長(zhǎng)期以來(lái),百事公司像是在曠野中奔跑,不停地尋找機(jī)遇。”
在初創(chuàng)階段,百事可樂曾經(jīng)銷量不佳而味道又像可口可樂,于是有些零售商就把百事可樂灌到可口可樂的瓶子里去銷,這可以看作兩樂戰(zhàn)爭(zhēng)的一個(gè)序曲。
在可口可樂的調(diào)查員發(fā)現(xiàn)了這個(gè)把戲之后,立即提出訴訟。百事當(dāng)時(shí)的總裁古茲本人也十分憎恨這種欺騙行為,他的目的是要?jiǎng)?chuàng)出百事可樂的新品牌,而不是借助可口可樂的商標(biāo)賣自己的產(chǎn)品。于是他作出決定,凡查出有人用百事可樂冒充可口可樂者,賞金1萬(wàn)。這樣做的直接結(jié)果是,連鎖店沒有了百事可樂,公司走到了倒閉的邊緣。
到了1932年,感覺無(wú)力支撐的他派人晉見可口可樂總裁,希望以5萬(wàn)元的價(jià)格將百事可樂出售給可口可樂公司,但遭到了可口可樂的拒絕。
百事拒絕誘惑的背后
時(shí)間證明,就是這次拒絕給了百事可樂一個(gè)絕好的機(jī)會(huì),也給商業(yè)史上留下了一個(gè)傳奇。1977年百事可樂終于在銷量上與對(duì)手平分秋色,2005年12月12日,紐約證交所更是呈現(xiàn)了歷史性的變化:百事股價(jià)攀升,市值被推上了創(chuàng)紀(jì)錄的984億美元;而可口可樂股價(jià)走低,市值下挫至979億美元。
在最近的美國(guó)《財(cái)富》周刊上公布的每四年一次的“全美最受推崇的公司”排行榜,百事公司成為飲料行業(yè)中“最受推崇的公司”之首。
而這次“泄密”事件,又給了百事可樂公司一個(gè)提升自身品牌的機(jī)遇。據(jù)說(shuō)百事公司在接到來(lái)自可口可樂內(nèi)部人員的“秘方”時(shí),就意識(shí)到了這個(gè)再一次提升自己企業(yè)形象的大好機(jī)會(huì)。不但告知了對(duì)手,還大力協(xié)助FBI的化裝偵察。百事可樂果然成為了“公平競(jìng)爭(zhēng)”“光明磊落”的代言人。
百事可樂的發(fā)言人戴夫-德塞克在事法后對(duì)媒體表示,“競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)候會(huì)很激烈,但必須公平,合法,我們很高興當(dāng)局和聯(lián)邦調(diào)查局能確定那些為此承擔(dān)責(zé)任的人。”但百事可樂方面沒有證實(shí)這一說(shuō)法,也不愿意就這一事件再發(fā)表任何看法。
百事可樂的做法不但得到了自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的感謝,而且也得到了公眾的贊許。北京大學(xué)品牌中心主任王齊國(guó)評(píng)價(jià)說(shuō),這一事件首先表明百事作為一個(gè)優(yōu)秀品牌有其自己的價(jià)值觀;其次百事有自己獨(dú)特的配方,根本無(wú)需借助可口可樂的配方。而做自己的品牌就必須有自己的東西.這也是三個(gè)“內(nèi)鬼”最笨的地方,他們想把百事可樂最不想要的東西賣給他們,其實(shí)是送給了百事一個(gè)最好的營(yíng)銷機(jī)遇。百事公司對(duì)這件事情的處理,是一次很好的事件營(yíng)銷,百事正好借此事來(lái)傳播自己,宣傳自己的品牌價(jià)值觀,對(duì)自己品牌的塑造十分有利。