“玉米快施肥了，你從網上給我訂5袋尿素、5袋復合肥吧。”6月26日，在嘉祥縣疃里鎮(zhèn)狄家村的云農場服務站里，老板狄宣曾忙著給農民下單。“訂好了，過幾天直接給你拉地頭上去，你等著就行了。”
狄宣曾是當?shù)胤N植大戶，同時也是“云農場”服務站站長，去年通過“云農場”購買農資，一年四季光化肥就節(jié)省了十五六萬元。“今年來‘云農場’買農資的比去年多。”狄宣曾說道，“我給他們下單，貨能送到家門口，便宜又保真，大家很快就接受了!”
在嘉祥，乘著“互聯(lián)網+”的東風，國內最大網上農資商城“云農場”近兩年也發(fā)展得順風順水。2013年籌劃，2014年成立，2015年推出“農技通”、“云農寶”、“豐收匯”等網絡服務平臺……“云農場”將農業(yè)和互聯(lián)網深度鏈接，開啟農資電商新一輪革命。
傳統(tǒng)經銷商轉戰(zhàn)“云農場”
“今年春上賣了200多噸化肥，效益還不錯，到秋里應該還得賣不少。”6月19日，嘉祥縣萬張鎮(zhèn)萬張村“云農場”村級服務站站長張建華告訴記者，他去年加入“云農場”，今年效益明顯比去年好。“農民有個接受過程，以后市場應該很不錯。”
干了十幾年農資經銷商，張建華也曾“風光一時”。“當年縣里公務員一個月四五百塊錢工資的時候，我賣農資一年能掙四五萬元。”然而，經濟的發(fā)展、互聯(lián)網的擴張不僅讓老百姓錢包鼓了，購買觀念也在發(fā)生著變化，張建華的農資生意慘淡了不少。“以前農民手里沒錢，經銷商可以靠‘賒銷’留住客戶?，F(xiàn)在農民有錢了，大戶都有廠家直接上門推銷，經銷商的生意不如以前。”張建華坦言，這四五年生意太差，他一直在尋摸干點別的。
和張建華一樣，嘉祥縣這些年有不少農資銷售商生意慘淡，不少都是依賴人情勉強維持著。加上農民觀念的變化，轉型是必然趨勢。“我今年也想著換換，試試‘云農場’的化肥。”紙坊鎮(zhèn)姚坊村陳以斤大爺說，村里農資代銷點層次不一，為競爭有的就從小廠子進貨，價格便宜但品質保證不了，買到假貨的情況時有發(fā)生。他聽說“云農場”的貨都是大廠子的，牌子“網上查得到”，放心。
“云農場”是由山東天辰云農場有限公司創(chuàng)建的全國最大的網上農資商城，同時也是全國第一家大型農資網上垂直交易平臺。在確保品質、價格的基礎上，“云農場”在嘉祥展開了鋪天蓋地的宣傳，全縣刷了1500塊墻體廣告，讓嘉祥縣的大街小巷都知道“便宜買農資，就上云農場”。張建華說，農民可以從平臺上以低于市場的20%—40%的價格買到優(yōu)質農資，質優(yōu)價廉讓農民信賴“云農場”。原來張建華所在的村有四五家農資站，現(xiàn)在受“云農場”的沖擊，也都轉戰(zhàn)線上經營了。“東邊那家今年都沒進貨。”據(jù)了解，自去年以來，像張建華一樣由傳統(tǒng)經銷商轉戰(zhàn)“云農場”的在所有村鎮(zhèn)服務站中占40%左右。
2.5萬個服務站觸角延伸到村
走進姚坊村，田里的玉米苗都已經長到20多公分了，不少村民都開始給苗子打藥了。“老何在么，幫俺看看俺家的地什么時候打藥”，“老板，給我找個充好電的噴霧器，明天給我送過來”，“老何，給我訂10袋尿素、8袋復合肥，過幾天給我送地里……”姚坊村的“云農場”服務站里，老板何立海和妻子忙得不亦樂乎，除幫村民從網上買農資，服務站還提供農技服務，農民還可以免費租借打藥用的噴霧器。產品全、價格低、服務好，附近六七個村子的村民都喜歡到何立海這里購買農資，去年一年，他賣的尿素和復合肥就有700多噸。
做農資電商，首要就是破解大部分農民不會上網的難題。為此，公司在全縣設立了2.5萬個村鎮(zhèn)服務站，招募站長進行集中培訓，教會他們熟練運用網購技巧，再指導、幫助農民在網上買農資。“我這里就辦了400多個會員，會員買農資更便宜。”何立海說。
而且，為解決物流公司不送快遞到村的難題，“云農場”開發(fā)了農村版的“滴滴打車”——“鄉(xiāng)間貨的”，進村入戶為農民送貨，組建的“云騎士”送貨隊伍除為“云農場”配送農資，還承攬了京東、宅急送等10余家物流公司部分區(qū)域的快遞業(yè)務。“昨天剛送了10噸尿素到紙坊鎮(zhèn)上的服務站。”“鄉(xiāng)間貨的”嘉祥市場業(yè)務員李孟珂告訴記者，最近村站、鎮(zhèn)站對化肥需求量大，幾十噸的貨很常見，也有農戶個人訂上五六袋化肥的，送到田間地頭農戶直接就用了。
大數(shù)據(jù)衍生增值服務
自去年2月8日“云農場”正式上線至今，目前已有四百余家知名農資企業(yè)、2800多個農資品牌進駐上線，已注冊用戶超過100萬。“我們平臺的數(shù)據(jù)會形成一個大數(shù)據(jù)模型，研究人員會把這個模型整理分析成有價值的資訊，繼而衍生增值服務。”戰(zhàn)略市場MT經理曾艷介紹，“云農寶”、“農技通”、“豐收匯”等增值服務都是今年衍生出來的，經過一段時間的運行，證明這些服務對農戶和廠家都有很大益處。
據(jù)了解，目前這個大數(shù)據(jù)模型還在不斷建構、完善中。根據(jù)大數(shù)據(jù)，農資生產廠家可以準確地預估出各地區(qū)的農資銷售量，從而提前備貨。農作物在各個階段施了多少肥，打了多少農藥也會形成大數(shù)據(jù)和可追溯體系，幫助需求方與供應方精準、定向對接。從而實現(xiàn)可期可信的農產品定制，助力農產品安全。
打開“豐收匯”的網頁可以看到，供應大廳和求購大廳里有來自全國各地的農戶和商家提供的信息。黑龍江省黑河市五大連池市青山街道辦事處建安社區(qū)的采購商王國棟，需要優(yōu)質含蛋白高的優(yōu)質大豆12.5萬公斤，發(fā)布信息后51分鐘，就以每斤4元的價格找到了適合的農戶。
而且，通過產品可追溯體系，農產品種子、生長土壤環(huán)境、種植中所用農藥、化肥等都可以查得到。“比如湖北省十堰市張灣區(qū)柏林鎮(zhèn)向陽合作社的油桃，報價是7—8元/公斤。開花期用的復合肥是50千克/畝，開花前用的農藥是抗蚜威，0.02千克/畝，何時施肥、何時收獲全都一清二楚。”“豐收匯”營銷支持人員任思波介紹。
此外，公司開發(fā)的基于即時農技信息服務的平臺“農技通”與全國農技推廣中心展開合作，率先在油料系統(tǒng)展開試點。今年6月1日起，將在全國14個省份推廣試用。“農民只要下載一個手機APP，就可以就農技問題在線咨詢平臺中的農技師。”“農技通”負責人崔功振介紹，平臺中有80萬名農技師，農民也可以在線預約農技師來現(xiàn)場實地考察，解決難題。
