2015沈陽市“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”論壇暨企業(yè)合作洽談會嘉賓合影留念。 本報記者 楊博攝
為拓展農村電商市場，國內一些村鎮(zhèn)已經(jīng)試水網(wǎng)購體驗店。 新華社發(fā)
國家商務部市場運行調控專家、電子商務咨詢專家、中國商業(yè)經(jīng)濟研究所所長、經(jīng)濟學博士洪濤教授發(fā)言。
本報記者 楊博攝
在電子商務發(fā)展如火如荼的今天，很多人認為，這只是城里人的事業(yè)，跟農業(yè)不沾邊。但其實，農業(yè)電商已經(jīng)成為從市長到學者、從初級創(chuàng)業(yè)者到馬云這樣的行業(yè)巨頭都關心的事，甚至有的農村創(chuàng)業(yè)者賠錢也要干。“農業(yè)電商”魔力在哪里呢?最近記者進行了詳細的調查和走訪，并了解最新的政策和動態(tài)。
【事件篇】
“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”是一個非常熱門的話題，現(xiàn)在從普通的養(yǎng)殖戶到學者、市長都在關注它。
小人物：一個河蟹養(yǎng)殖戶的煩惱
8月25日，自家養(yǎng)殖的河蟹已經(jīng)長大，李剛卻在發(fā)愁。
作為盤錦的一個河蟹養(yǎng)殖戶，今年36歲的李剛有點愁，他愁的不是河蟹的銷路，而是如何把真正的盤錦河蟹賣一個好價錢。
有人推薦李剛上網(wǎng)開一個淘寶店，這個每天忙于農活的漢子卻說：“我就會個QQ，什么直通車，什么交易方式我都不懂，這幾年外地的河蟹都往盤錦運，我們在價格上沒有優(yōu)勢，但我的河蟹是好東西，低價真的影響我的投入。”
就在李剛煩惱的時候，一個大型農業(yè)電商找到他，保證比收購價高出29%的價格收購。
記者找到這家電商的時候，其負責人孫先生說：“我們是一個源自東北的本土化農業(yè)電商品牌，致力于挖掘鮮為人知的東北特色農產(chǎn)品，探尋藏于深山埋在土底的真正東北味。成立至今，團隊已經(jīng)探訪了盤錦、黑山、新民、鐵嶺、法庫、本溪等地，親自走進田間地頭，進行農產(chǎn)品溯源，了解產(chǎn)品的生長環(huán)境、生長周期等信息，在源頭上對產(chǎn)品質量進行把關。我們以品牌為依托，身先士卒采集源自東北的原始味道，通過阿里巴巴淘寶、天貓、微信將東北的農業(yè)產(chǎn)品推廣出去。”
理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，孫先生坦言：“我的團隊現(xiàn)在還沒有盈利，都是處于賠本經(jīng)營中。我相信未來!”
大會議：農業(yè)電商的大腕來了
同樣也是8月25日，由沈陽市農村經(jīng)濟委員會主辦，遼寧省電子商務協(xié)會承辦，沈陽市各區(qū)、縣(市)農業(yè)主管部門、蘇寧云商集團股份有限公司協(xié)辦的2015沈陽市“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”論壇暨企業(yè)合作洽談會在渾南國家電子商務示范基地舉行。
此次論壇特邀商務部市場運行調控專家、電子商務咨詢專家、中國商業(yè)經(jīng)濟研究所所長、經(jīng)濟學博士、教授洪濤，阿里巴巴農村淘寶區(qū)域負責人王海水，北京華商街電子商務服務有限公司董事長秘書、華商學院院長張致遠，蘇寧云商集團、京東沈陽的相關負責人都參加了，他們就農業(yè)電子商務發(fā)展模式及前景等話題進行了探討和剖析。
隨后舉行的企業(yè)合作洽談會上，沈陽市各區(qū)、縣(市)農業(yè)主管部門向與會嘉賓推介了本地區(qū)優(yōu)質農產(chǎn)品，而不少為此感興趣的電商企業(yè)則與該市農產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)進行了洽談對接。
好政策：沈陽市要發(fā)展農村電商
對于本次論壇，遼寧省電子商務產(chǎn)業(yè)促進辦主任錢海云說：“今年6月，《沈陽市人民政府辦公廳關于推進農村電子商務發(fā)展的實施意見》印發(fā)，沈陽農村電子商務發(fā)展‘五年計劃’由此出爐。未來，沈陽市將全面加快農村電子商務發(fā)展，以構建農村電子商務運營平臺為載體，促進農副產(chǎn)品、農業(yè)生產(chǎn)資料和農村日用品線上線下交易。而此次論壇暨企業(yè)合作洽談會，正是在這樣的背景下舉行的。”
據(jù)記者了解，此次論壇暨企業(yè)合作洽談會旨在助力沈陽農業(yè)電商示范基地建設，擴大沈陽市地產(chǎn)優(yōu)質農產(chǎn)品的知名度和影響力，搭建全市農產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)與電商企業(yè)合作交易平臺，創(chuàng)建農產(chǎn)品線上交易模式和“特色沈陽館”交易平臺，加快推進全市農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，通過活動邀請電商企業(yè)參加沈陽農博會，介紹農博會電商展區(qū)方案等。
【搶奪篇】
農業(yè)電商成為一個新市場，電商巨頭都在搶奪。
戰(zhàn)爭：京東與淘寶的農村大戰(zhàn)
根據(jù)阿里巴巴研究中心測算，2013年阿里各平臺農產(chǎn)品銷售額達500億元，2014年達到1000億元。從2013年四季度開始到今年3月，京東在全國100多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷了8000幅刷墻廣告。
根據(jù)阿里巴巴發(fā)布的數(shù)據(jù)，2013年中國縣域市場共發(fā)出14億件包裹，收到18億件包裹。同樣令人意外的是，在2006個縣域地區(qū)中，2012年共有超過3000萬人上淘寶購物，去年僅淘寶購物就花費1790億元。其中，義烏年花費達34億元，位居縣域地區(qū)之首。而江蘇的昆山是網(wǎng)購滲透率最高的地區(qū)，每100人中就有56.41個在淘寶網(wǎng)購過。9億人的大市場，無論買還是賣，都是商機——京東商城和阿里，一個希望把商品從一二線城市賣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，一個希望通過自身的平臺把鄉(xiāng)鎮(zhèn)特產(chǎn)賣到城里。而當中國最強大的兩家電商集體向三到六線城市和農村發(fā)力，沈陽也是他們的主戰(zhàn)場。
記者從淘寶大學了解到，目前遼寧的朝陽和本溪都啟動了上百萬的農業(yè)電商項目，農民白天下地干活，晚上淘寶大學的老師給他們講課。阿里巴巴農村淘寶區(qū)域負責人王海水說：“我們現(xiàn)在有服務人群，第一是服務農民生活，提供價廉質優(yōu)產(chǎn)品(食用品、廚衛(wèi)、農產(chǎn)品銷售);第二是服務農村生產(chǎn)，助推城鄉(xiāng)融合發(fā)展(農機農資、旅游銷售、農業(yè)產(chǎn)業(yè));第三是服務基層組織，節(jié)約村級公務采購(一般性公務支出、農村項目采購);第四是服務新型農人，吸引農村青年創(chuàng)業(yè)(青年大學畢業(yè)生返鄉(xiāng));第五是服務弱勢群體，提升農村公益水平。遼寧是我們服務的重點地區(qū)。”
從2013年四季度開始到今年3月，京東在全國100多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷了8000幅刷墻廣告，遼寧有上千個。劉強東直接向農業(yè)部“挖人”。劉強東表示，發(fā)展農產(chǎn)品電商潛力巨大，急需專業(yè)人才，如果農業(yè)部的人去京東，工資可漲5倍同時還免費送股票。
市場：這是一個巨大的聚寶盆
為什么從市長到學者，從賠錢也要干農村電商的團隊到馬云這樣的巨頭，大家都關心農村電商呢?
商務部市場運行調控專家、電子商務咨詢專家、中國商業(yè)經(jīng)濟研究所所長、經(jīng)濟學博士、教授洪濤說：“2010年至今，阿里平臺農產(chǎn)品銷售額的年均增速為112.15%，農產(chǎn)品銷售額從2010年的37億元左右，2014年預計突破800億元。2013年，淘寶網(wǎng)生鮮產(chǎn)品(包括水產(chǎn)、肉類和水果)的增速高達194.58%，在所有品類中排名首位。這個市場太大了!”
遼寧省電子商務協(xié)會副會長馬會杰去過很多淘寶村，他給記者舉了一個例子。他說，報告統(tǒng)計，212個淘寶村中，活躍賣家數(shù)量有超過7萬家。根據(jù)農村網(wǎng)商的家庭經(jīng)營特點，按每個網(wǎng)店約4個從業(yè)者計算，淘寶村整體帶來直接就業(yè)達28萬人以上。而除了拉動農村就業(yè)，使得農村人口“離土不離鄉(xiāng)”之外，淘寶村的生活消費水平與普通農村相比也得到了提升。以江蘇沙集鎮(zhèn)為例，根據(jù)阿里研究院統(tǒng)計，2013年發(fā)往沙集鎮(zhèn)的淘寶訂單達7.8萬筆，總額1322萬元;其中賣家最為集中的東風村，全年收到1.6萬筆訂單，總額550萬元。據(jù)當?shù)卣y(tǒng)計，東風村2013年人均年收入達2.98萬元，超出全省農村人均收入119%。在越來越多的農村進入淘寶模式、全國各地淘寶村漸成燎原之勢的同時，一些早期淘寶村借助互聯(lián)網(wǎng)技術的升級進入了破繭成蝶的階段。在北方最大的箱包產(chǎn)業(yè)基地河北白溝，2008年金融危機爆發(fā)后，海外訂單下降給當?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶來巨大壓力，但電子商務發(fā)展則讓白溝實現(xiàn)“軟著陸”。2013年，白溝網(wǎng)店數(shù)量增長到8000余家，電子商務平臺產(chǎn)生的箱包交易額接近總銷售額的30%，從業(yè)人員達到3萬余人。從去年開始，利用網(wǎng)上銷售積累的數(shù)據(jù)進行分析，白溝的商戶們越來越重視用戶需求和反饋，改變了原來“設計-生產(chǎn)-銷售”的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，轉而變?yōu)?ldquo;銷售-設計-生產(chǎn)”，品牌的附加值和銷量都實現(xiàn)了新的飛躍。
【模式篇】
任何的商業(yè)只要模式選對了，成功就是很簡單的事情。
成功：農村電商成功模式舉例
作為農業(yè)大省，遼寧的電商還是非常落后的，還沒有形成一個有規(guī)模的淘寶村，或者電商縣。對此，洪濤教授說：“遼寧可以學習已經(jīng)成功的模式，雖然遼寧目前落后，但是遼寧的農業(yè)基礎好，只要選擇好路子，一定能成功。目前我統(tǒng)計了，全國已經(jīng)有14種成功的模式。”
以下是洪濤教授推薦的14種模式：
1.遂昌模式，走區(qū)域平臺化道路;
2.成縣模式，走資源整合道路;
3.通榆模式，走品牌化道路;
4.沙集模式，走農戶+網(wǎng)絡+公司道路;
5.清河模式，走“專業(yè)市場+電子商務”道路;
6.武功模式，走以園區(qū)+龍頭+人才+政策+配套的道路;
7.臨安模式，走科技智慧+生態(tài)宜居+文化活力+和諧幸福道路;
8.趕街模式，走“看得到、想要買、買得到”道路;
9.貨通天下模式，走供應商+平臺商+采購商道路;
10.桐廬模式，走以選址為中心變成選人為中心的“合伙人機制”道路;
11.安溪模式，走網(wǎng)商+制茶大師+魅力茶園+五星茶企+創(chuàng)新創(chuàng)意道路;
12.江蘇模式，走線下與線上交易齊頭并進道路;
13.海寧模式，走跨境外貿電商的道路;
14.博興模式，走引導青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)道路。
未來：沈陽的五年農業(yè)電商計劃
作為遼寧省的省會城市，沈陽已經(jīng)啟動了五年農業(yè)電商計劃。
遼寧省電子商務協(xié)會副會長馬會杰說：“沈陽市將用5年時間，全面加快農村電子商務發(fā)展，以構建農村電子商務運營平臺為載體，促進農副產(chǎn)品、農業(yè)生產(chǎn)資料和農村日用品線上線下交易。未來，農戶可以坐家里上農博館買賣農副產(chǎn)品。沈陽將打造四個一：一個公共服務平臺。沈陽將采取政府組織、企業(yè)運作的方式，利用市、區(qū)(縣/市)兩級農業(yè)信息中心網(wǎng)絡信息平臺與第三方大型電商企業(yè)合作，建設“特色沈陽”農產(chǎn)品、農業(yè)生產(chǎn)資料電子商務平臺(即線上農博館);一批電商龍頭企業(yè)。未來5年，20-30戶具備農產(chǎn)品標準化生產(chǎn)能力、物流配送體系比較完善、能獨立開發(fā)市場銷售終端的農產(chǎn)品電商企業(yè);一批物流配送企業(yè)。沈陽市將采取政府與社會資本合作的“PPP”模式，在新民市、遼中縣、法庫縣、康平縣各建設1個區(qū)域性農副產(chǎn)品倉儲物流配送中心;支持10家大型農副產(chǎn)品物流企業(yè)建設跨地區(qū)、跨行業(yè)的農村電商倉儲物流配送中心，為鮮活農產(chǎn)品物流配送提供便利條件，促進全域農產(chǎn)品倉儲物流網(wǎng)格化。最后實現(xiàn)一千個村“村村通”。實現(xiàn)農村電子商務，首先要有網(wǎng)絡支撐，沈陽將對農村傳統(tǒng)流通網(wǎng)絡進行優(yōu)化改造，2020年之前1000個行政村實現(xiàn)“村村通”，農戶寬帶接入率達到40%以上。”本報記者 楊博
