問(wèn)：(該問(wèn)題為經(jīng)銷(xiāo)商后臺(tái)提問(wèn)，為保證原汁原味，小編直接復(fù)制)1919商品雖然很多，但是缺乏地產(chǎn)名酒!地產(chǎn)名酒才是門(mén)店所處市場(chǎng)銷(xiāo)量最大的!1919在地方商品采購(gòu)上能力太弱，這會(huì)影響門(mén)店的銷(xiāo)售!
1919CEO楊陵江：
1919高度重視地產(chǎn)酒的采購(gòu)。首先是總部商品中心進(jìn)行總體規(guī)劃。門(mén)店新開(kāi)前，我們都要對(duì)這個(gè)門(mén)店應(yīng)該經(jīng)營(yíng)什么商品進(jìn)行市調(diào)和總體規(guī)劃。采購(gòu)中心和各省公司按照這個(gè)規(guī)劃進(jìn)行采購(gòu)。
目前1919系統(tǒng)里已經(jīng)有超過(guò)8000個(gè)品種，其中白酒品類(lèi)已經(jīng)超過(guò)5000個(gè)?？傮w上已經(jīng)很豐富了。但具體到每一個(gè)新開(kāi)門(mén)店，地產(chǎn)名酒的確還存在品種和價(jià)位段不豐富的問(wèn)題。
為了加強(qiáng)當(dāng)?shù)夭少?gòu)，我們?yōu)楦鱾€(gè)省公司設(shè)置了專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)經(jīng)理和商品經(jīng)理。商品經(jīng)理負(fù)責(zé)引進(jìn)地產(chǎn)商品以及引進(jìn)來(lái)后的促銷(xiāo)推廣，采購(gòu)經(jīng)理負(fù)責(zé)具體的采購(gòu)工作。目前每個(gè)省的商品經(jīng)理和采購(gòu)經(jīng)理都已配置到位，并按照計(jì)劃順利推進(jìn)省區(qū)地采工作。
為了進(jìn)一步解決地產(chǎn)酒的采購(gòu)問(wèn)題，總部還派出專(zhuān)人，針對(duì)地產(chǎn)酒較多的省份直接駐扎當(dāng)?shù)剡M(jìn)行指導(dǎo)采購(gòu)。他們帶領(lǐng)當(dāng)?shù)厣唐方?jīng)理和采購(gòu)經(jīng)理一起，密集性地與當(dāng)?shù)貜S家和知名商家進(jìn)行一對(duì)一談判，快速解決當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品不足的問(wèn)題。
即使目前渠道不能充分保證地采酒的供應(yīng)，我們也會(huì)通過(guò)商超等渠道采購(gòu)以保證銷(xiāo)售，商超采購(gòu)高于市場(chǎng)的成本，由1919貼補(bǔ)。
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)楊總，還有經(jīng)銷(xiāo)商反映，1919采購(gòu)多為異地采購(gòu)，門(mén)店擴(kuò)張之后，采購(gòu)量很大，容易采購(gòu)到假貨，這個(gè)您怎么看?
1919CEO楊陵江：
我們?cè)诓少?gòu)商品時(shí)，遵循了以下幾個(gè)步驟：第一、嚴(yán)格審核資質(zhì)，資質(zhì)不全的堅(jiān)決不采購(gòu);第二、每瓶酒都粘貼了1919專(zhuān)屬二維碼。通過(guò)二維碼，我們很容易查到每一瓶酒的供應(yīng)商，誰(shuí)出問(wèn)題，誰(shuí)負(fù)責(zé)。第三、商品入庫(kù)時(shí)，我們會(huì)比照廠家提供的樣品以及產(chǎn)品驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格驗(yàn)收，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽檢。一旦發(fā)現(xiàn)某一瓶有問(wèn)題，我們會(huì)拒收所有商品。
我們的商品也在天貓和京東等國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)站銷(xiāo)售。這些網(wǎng)站對(duì)產(chǎn)品資質(zhì)的審核與我們1919一樣嚴(yán)格，無(wú)形中商品多了一道保險(xiǎn)關(guān)口。
我們與多數(shù)商家都是鋪貨或者較長(zhǎng)賬期，在這個(gè)期間，假酒很容易被我們識(shí)別。售假者風(fēng)險(xiǎn)很大。
所有向我們供貨的商家都要開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票。售假者一般是開(kāi)不出來(lái)的。
有些供應(yīng)商供應(yīng)的商品存在標(biāo)識(shí)不全或者標(biāo)識(shí)不清的問(wèn)題，或者說(shuō)我們合作時(shí)，國(guó)家相關(guān)部門(mén)還沒(méi)有發(fā)布相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，因此商品標(biāo)識(shí)不準(zhǔn)確的情況難免出現(xiàn)。但它并不是假貨。遇到這種情況，我們及時(shí)向供應(yīng)商退貨，并進(jìn)行了相關(guān)索賠。
多年來(lái)，1919接到過(guò)商品標(biāo)識(shí)不全的投訴，但從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)成功的假酒投訴。證明我們?cè)谏唐凡少?gòu)過(guò)程中的把關(guān)是合格的。
問(wèn)：1919聲稱給直管店的商品是零加價(jià)，我們又不知道你們的采購(gòu)價(jià)，你們自己定一個(gè)價(jià)也可以騙過(guò)我們，賺取差價(jià)!
1919CEO楊陵江：
首先我們我們作為一個(gè)市值30億的公眾公司，不會(huì)欺騙投資者。1919開(kāi)展直管店模式，并不是基于融資目的，而是基于管理目的。
再次我們的進(jìn)貨價(jià)格是透明的，合作者可以通過(guò)JDE、合作者APP查詢到我們的成本價(jià)。
當(dāng)合作者認(rèn)為我們的采購(gòu)成本高于市場(chǎng)成本時(shí)，可以通過(guò)以下機(jī)制維護(hù)合作者利益：
提供低于我們采購(gòu)成本的采購(gòu)?fù)緩?，且該采?gòu)?fù)緩椒?919的進(jìn)場(chǎng)資質(zhì)(開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票、自身酒水經(jīng)營(yíng)資質(zhì)齊全，有廠家的授權(quán)書(shū)等)，與1919簽約后發(fā)生采購(gòu)行為，第一筆采購(gòu)金額中，差價(jià)的一部分會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)合作者。
以上采購(gòu)確認(rèn)后，對(duì)前期合作者承擔(dān)的成本差價(jià)部分，1919補(bǔ)差。
另外，1919還承擔(dān)商品跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)商品出現(xiàn)跌價(jià)導(dǎo)致負(fù)毛利出現(xiàn)時(shí)，我們?nèi)~補(bǔ)差。
