經(jīng)過業(yè)內(nèi)多個前無古人的開拓性創(chuàng)新之后，洋河股份的互聯(lián)網(wǎng)路徑愈發(fā)清晰，給公司貢獻的業(yè)績也在今年開始顯現(xiàn)。

 

    10月29日晚間，洋河股份發(fā)布2015年第三季度財報，前三季度洋河股份實現(xiàn)營業(yè)收入136.61億元，同比增長11.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為44.61億元，同比增長12.01%；第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入40.9億元，同比增長11.97%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為12.76億元，同比增長13.12%。

 

    在白酒行業(yè)調(diào)整期向縱深發(fā)展，復(fù)蘇形勢復(fù)雜的背景下，洋河股份依然保持了領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的增長速度。前三季度營業(yè)收入和凈利潤的增速遠超低速增長的貴州茅臺和利潤下滑的五糧液。

 

    尤為亮眼的是，在今年的秋季糖酒會期間，洋河股份向外發(fā)布了公司向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的初步成績。2015年前三季度，洋河股份通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了6.3億元的銷售。

 

    洋河股份是白酒行業(yè)率先探索互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型并確定互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的企業(yè)，正如洋河股份市場總監(jiān)、互聯(lián)網(wǎng)中心總經(jīng)理朱昭鑫所說，互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新要進行各種嘗試，然后才能找出一條成功的模式。

 

    2013年底，洋河股份完成在天貓、京東等平臺電商的布局，并在同年9月自建白酒業(yè)內(nèi)首家品牌商O2O平臺“洋河1號”。經(jīng)過兩年的運營，洋河股份B2C和O2O的探索初見成效。

 

    在今年前三季度通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)的6.3億元銷售額中，通過天貓、京東旗艦店等B2C模式實現(xiàn)了3億元；通過洋河官方自建的O2O客戶端“洋河1號”實現(xiàn)了3.3億元的銷售。洋河股份自建O2O平臺的銷售成績好于在平臺電商租賃的店鋪。

 

    作為白酒行業(yè)先知先覺率先吃下互聯(lián)網(wǎng)這只螃蟹的企業(yè)，洋河股份開創(chuàng)了業(yè)內(nèi)諸多先河之舉：首次在2015年參與春晚紅包，曝光4億多次；首次在微信朋友圈發(fā)布白酒行業(yè)廣告，覆蓋了9700萬人；首家聯(lián)合“微信掃一掃”，千萬級投放產(chǎn)品。

 

    除了上述成績外，洋河股份副總裁林青在糖酒會期間還首次對外闡述了洋河股份兩年來互聯(lián)網(wǎng)嘗試后沉淀下來的心得。

 

    在林青看來，品牌商O2O最根本的方法論是經(jīng)營用戶，O2O的核心價值是幫助企業(yè)經(jīng)營用戶，銷售更多是實現(xiàn)用戶連接、數(shù)據(jù)獲取的手段，是經(jīng)營用戶的方法。目前公司KPI考核體系已經(jīng)從單純的銷量向“銷量+會員”轉(zhuǎn)變，最終將直接考核會員經(jīng)營業(yè)績。

 

    林青補充道，過去公司一開始執(zhí)行互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的方法是構(gòu)建高效團隊，通過互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才，按照線上打法進行O2O的探索，經(jīng)過兩年的實踐之后，公司認識到線下資源才是O2O的關(guān)鍵，利用線下資源，謀求線上線下的契合，是品牌商獲取O2O競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。而品牌商O2O實質(zhì)上是生態(tài)圈的漸進式重構(gòu)。通過對傳統(tǒng)線型供應(yīng)鏈的改造，為工廠、渠道商、終端店和用戶創(chuàng)造新的利益與體驗，要讓來自線上和線下的消費者都能夠在線上可視（抓消費者數(shù)據(jù)），可以互動，實現(xiàn)購買并完成線上或線下的配送。

 

    洋河股份互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的成績印證了蘇酒集團主席張雨柏在公司的一句名言：“轉(zhuǎn)型的最好時期不是逆境時的背水一戰(zhàn)，而是順境時的破釜沉舟”。